天貓出海後，lazada說了什麼？

【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什麼讓跨境電商行業如此之火？專業人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關鍵的因素。

今日，「2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會」在上海光大會展中心隆重拉開帷幕。

會上，Lazada品牌招商主管鄭寶剛就「中國賣家如何在Lazada平台上賺取更多的資金？」為主題進行慷慨激昂的演講，現場掌聲一片，前來諮詢觀望的賣家接連不斷，到底是什麼秘訣讓眾多賣家如此著迷其中？

據了解，Lazada是東南亞排名第一的電商平台，所做業務遍布東南亞六個國家，包括新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞等國，值得一提的是，Lazada平台上的商品數量多達6500萬件商品，鄭寶剛表示：「90%的貨源都來自於華南、華東的賣家。」

與此同時，天貓海外Lazada運營專家楊暘就6月12日天貓海外所推出的全新項目也做了重點介紹，據悉，在Lazada平台上面有一塊天貓海外所屬的板塊叫做TBC板塊，那麼針對這個新推出的TBC板塊中國賣家該如何加入其中呢？

楊暘表示，賣家們僅需完成兩個步驟即可加入其中：第一，必須要是淘寶的商家和天貓的商家，第二，務必要簽訂海外銷售協議，滿足以上兩個條件的賣家朋友，守在家中即可坐等訂單的到來。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

大家好！非常感謝雨果網邀請我們過來，在座的小夥伴們聽過Lazada的舉手，看樣子我們知名度還是需要提高，現在大概有50%的在場觀眾聽過Lazada。今天我們講的主要是兩個部分，一是我們跨境電商的介紹，另外最後兩章有兩個非常重要的項目，也是乾貨，重點都在最後面，所以大家要聚精會神的聽前面我會講快一點，因為整個跨境電商的介紹，有很多帖子，大家可以去雨果網，我們在雨果網也開了果園的賬戶，有問題，或者怎麼樣上傳產品這些基礎的東西都可以在上面找到答案。

現在Lazada是東南亞排名第一的電商平台，我們在東南亞六個國家做業務，包括新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞，重點一點是Lazada上面有6500萬件商品，大家說這個是多還是少？少嗎？其實也不少，針對阿里來說是少的，但是對於東南亞來說，是很多的，6500萬個產品，大家覺得有多少個來自大陸的國家，我聽到大家有說20%，有說80%，其實80%是更接近一點，90%是來自於我們華南、華東的小夥伴貢獻的SKU。Lazada是一個藍海平台，有沒有競爭？2015年上傳什麼都可以掙錢，現在沒有那麼簡單了，現在90%的都來自中國的大陸賣家，同質化這個問題絕對是有的，但是後面的解決方案，解決方案在最後面的兩章，大家繼續聽。

我們Lazada跨境業務是從2015年開始，這是一個支付模式，我們針對比較大的商戶開通了貨到付款的服務，您的商品收到訂單之後，我們寄到東南亞各個國家，配送他們收取款項，這些大商戶的交易，我們可以看到有5-10倍的增長。

這個我重點介紹一下，我們大陸的小夥伴做Lazada有一個自己的物流方式，就是LGS，我跟賣家交流的時候，你們這個這麼貴，為什麼強迫我們使用這個，但是很抱歉，我們只能使用這個LGS，這個LGS的優勢我給大家介紹一下，您的回款特別快，在東南亞有六個國家，有一些國家廉政的程度不是那麼多，很有可能你的產品會卡在那裡，但是用LGS就不用擔心，你的產品運到我們國內的分揀中心，在深圳和義烏的分揀中心，其他所有的東西我們都來幫您解決，大家說簡不簡單？很簡單，只要您好的產品出了之後，把產品運到分揀中心，我們的物流給您解決清單，最後一公里配送所有的都可以給你解決。整個收款周期的話，第二個星期的星期五就可以收到，第一個星期五投敵之後，第二星期五就可以收到款項。

另外，我們從7月1日開始，LGS全面降價，這是新的費率卡，大家看到印尼和新加坡，以前100克的產品，在新加坡的物流費用大概是18港幣，現在只需要8塊錢港幣，針對大家做東南亞市場，尤其是「一帶一路」國家有非常好的利好。再有印尼這邊，降價幅度沒有那麼大，但是大家可以看到我們有一個小幅度的降價。之後我講一下，其實有很多沒有聽過Lazada的同學，賣家朋友們會關心Lazada怎麼收費，需不需要交開店費，我們Lazada只需要交一個交易的傭金，交易傭金就是您產品出關之後，電子產品交1%的傭金，其他的是交4%。一百美元的電子產品，重量是170克，運用新加坡，傭金是2塊錢，交易收費費是2塊錢，收款手續費是1-2%，再加上170克的重量，大概是1.72美金，這是整個的費用，所以您的定價是100美金，您收到的款項是93.56美金。

這是一個上線的流程，大家可以拍一個照，如果是沒有來得及拍照的同學可以在雨果網上面找到，Lazada的果園上面有相同的信息。

我主要介紹一個地方，其實您只要和我們跨境簽一個合同，就可以在東南亞五個國家售賣，現在越南市場需要一個額外的手續，其他的國家都可以一個合同售賣，您上傳您的產品以後，會由Lazada負責把您的產品覆蓋到五個國家的站點，對您來講非常方便的，但是不要忘記更新您的產品售價，雖然我們有演算法幫您自動更新，但是您一定要自己檢查一下。

Lazada也有自己的Lazada大學，這裡面所有的乾貨，在下面這個鏈接都可以找到。

如果小夥伴還沒有聽懂的，可以上Lazada大學，或者上雨果網來學習。

剛才我講過6500萬SKU對淘寶來說很小，但是我們Lazada發現一個問題，很多小夥伴發現這個產品好賣，我也賣，我搜一下產品，Lazada前兩行都是同樣的產品，我比你便宜2毛，別人比你便宜3毛的。我們Lazada被阿里收購之後，我們也有一些新的政策，包括品牌廠商出海的計劃，我這邊阿里同事會介紹一個淘寶的計劃。這個是什麼意思呢？就是您的產品是有自有品牌，包括速賣通或者亞馬遜品牌，你在單一類目有很強的產品以及運營經驗，或者你有很強的供應鏈把控力，我歡迎你們入駐。

現在我們平台可以給到的，我們會有專人的客戶經理來扶持，客戶經理扶持有什麼作用？客戶經理就可以及時地把行業的信息告訴你，或者你的產品，就是你自有產品和自有品牌在其他平台有競爭力，我們會把流量資源傾斜帶給你們，這就是我們會有一個孵化的團隊，這個孵化團隊會在90天之內對你的品牌進行推廣，在我們Lazada進行推廣，流量支持。90天之後成長到一定程度之後，我們有大客戶經理對接你們，這是一個新的項目，希望大家符合以上的幾個指標，自有品牌、很強的產品和供應鏈把控力，希望你們加入Lazada，和我們合作。如果你是工廠，沒有跨境運營能力的話，Lazada也是可以匹配一定的資源幫助你們做產品的運營。

下面的時間我交給天貓的海外經理楊暘介紹Taobao Collection計劃。

楊暘：非常感謝我的同事，自我介紹一下，我是天貓海外的招商小二，非常感謝大家來聽我的演講。

今天我給大家介紹的項目是天貓海外全新的項目，天貓海外在這個月的12號，剛剛做了一次全球性的發聲，大家可以看到我們入駐了香港，現在的成績非常不錯。

我想請問大家在座的朋友，誰家有淘寶店的請舉手，有天貓店的請舉手，家裡的親戚朋友有開淘寶、天貓的請舉手。OK，你們都是我的客戶。Taobao Collection這個概念是這樣子的，我們在Lazada平台上面有一塊自己的板塊叫做TBC板塊，我們有自己的頁面輸出在這裡，同時在我們的首淘上面也有一個單獨的頁面和板塊，這是我們剛剛做的618年中大進。我們做淘寶TBC的核心要義是幫助核心的小賣家出海，幫助他們用最新、最快最簡便的模式把商品銷售到東南亞市場，我在這裡給大家做一個系統的解釋。我們把所有的鏈路分成三步，第一是商品的鏈路，只需要你跟我們簽署一個協議，你所有的商品，會鋪貨到我們的貨品中心，會由我們系統後台做一個商品的篩選，進入到我們商品池，通過我們的商品池，這些淘寶店鋪和淘寶商家不需要做任何的商品翻譯和編輯，這些都是我們阿里做了，我們承擔這些最複雜和最辛苦的鏈路。

在消費者埠，海外的消費者在Lazada上面看到了Taobao Collection埠，他們在上面選擇自己想要的商品，把訂單下到Lazada平台，然後Lazada會把訂單推送到全球賣平台，然後全球賣平台會有Lazada選手在淘寶店裡面給大家下單，淘系的商家只需要坐在家裡坐等訂單就可以享受到海外流量的優惠。同時在貨品端輸出是這樣子的，我們分為兩個埠，一個是國內端，一個是國外端，國內端是只需要把商品寄運到深圳，我們幫助商家發貨把商品發到消費者手中，這個對商家來說很輕便，只需要在家裡坐等訂單，對於海外消費者而言，他只是在網上選擇他自己想要的商品就結束了。還有一個退貨問題，所有的商品退貨都由我們來承擔。

我們對比一下現在Taobao Collection和Lazada之間的區別，我們只需要商家有一個最簡單的資質，只要有天貓店或者導報店，所有的物流由我們承擔，跨境物流是Lazada承擔，這個商家的結算是七天就可以結算，所有的退換貨商品出海之後，所有的退貨是由Lazada來承擔。

對於商家的要求，我們選擇了最最簡單和最最方便的模式給商家，只需要淘寶系的商家，需要的是《淘寶網的營銷活動規則》，如果是天貓商家符合《天貓營銷活動報名基準規則》就可以了，賣家店鋪三項DSR均不低於4.7，對於商品資質需要三項DSR不低於47%，淘寶商品好評率不低於98%，商品就可以入我們大的商品池。

對於品牌商家我們給予了非常大的支持和幫助，我們給予品牌更多的加權展示，會給予品牌穹頂，焦點圖資源，我們還有品牌導航，整個東南亞市場消費者對品牌沒有大的認可度，這是最好的方式和方法，用最快的模式區別測試這個市場。

所以如何加入我們這樣一個TBC的項目？大家只需要做兩件事情，首先是成為淘寶的商家和天貓商家，簽訂海外銷售協議，第三就是在家坐等訂單就可以了，如果大家會後有什麼想諮詢的，可以會後找我，謝謝。（文/雨果網 陳林）

更多CCEE選品大會現場資訊，盡在雨果網！趕快關注微信公眾號cifnews!

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！