7000萬中小企業移動營銷「待開墾」 而誰又在精耕？

不管你承不承認，營銷行業確實存在一種最省力法則。

那就是多數的代理商都爭搶著服務高居金字塔頂端的1%不到的公司，而沒有精力顧及其他。因為剩下99%的公司一年的營收可能都不及大公司一次贊助甚至一場Campaign的預算，它們就是 7000萬的中小企業。

缺資金並不代表沒有營銷需求，只不過相比豪氣砸錢買貼片、贊助綜藝的大企業，中小企更偏愛精耕細作、轉化率高的搜索營銷。這也是為什麼僅2017搜狗移動營銷全國峰會北京站單場，就有上千家中小企業前來參會的原因。

而TOP君在現場採訪多家中小企業負責人後發現，不管是之前的PC搜索還是現在的移動搜索，它們均選擇和搜狗合作。總結原因主要有以下三點：

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搜狗是國內第二大搜索引擎，3億手機默認

搜索引擎營銷（SEM）之所以在中小企業營銷推廣中都有不可撼動的地位，原因主要有三：一，作為用戶主動搜索的工具，使用搜索引擎的用戶付費意願更明顯，因此也更容易帶來轉化；二，搜索目前是移動端僅次於社交的第二大應用，2016年中國手機搜索用戶達到5.75億，搜索使用率達到82.4%，它能覆蓋的用戶廣；三，絕大多數的中小企業在PC時代就接觸搜索引擎營銷了，他們對競價排名的付費推廣邏輯相對熟悉，進入壁壘不高。

作為國內第二大搜索引擎，搜狗很早就布局移動端。目前搜狗無線搜索月度覆蓋用戶數達5.6億，使用率高達76.6%。通過與華為、小米、OPPO等20個主流手機廠商合作，每天有3億手機默認搜狗搜索，隨著手機出貨量的增加，這個數字還在增長。

從事高端留學產業的北京環球百利教育科技有限公司市場經理告訴TOP君，它們之所以選擇與搜狗合作，看重的就是它3億手機默認帶來的海量用戶及高轉化。不過由於的投放經驗都在PC端，參與搜狗的移動營銷峰會就是想快速轉軌移動端。

用戶量大是硬指標，此外他們還在乎用戶質量。艾瑞的媒體價值研究報告顯示，搜狗搜索的年輕用戶佔總用戶群一半以上，本科學歷及以上比例為76.3%，用戶的搜索內容寬泛，能滿足各細分領域中小企業的用戶獲取需求。「搜狗搜索的用戶很多是白領和中產，作為專註赴美旅遊的企業，它的用戶跟我們的目標受眾很契合。」 出境旅遊企業北京欣美途旅遊諮詢有限公司市場經理告訴TOP君，公司之所以選擇搜狗，共享用戶群是主要考量之一。

而為了與其他搜索引擎差異化競爭，吸納更多高質量用戶，搜狗於2016年上線了英文、學術、明醫等差異化的垂直搜索頻道，滿足更多年輕進取一代的搜索需求。

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7大主流入口鏈接，微信、知乎加持

用戶基數龐大

除了搜狗搜索自身吸引的用戶外，搜狗其他的產品以及站外合作夥伴也能為搜索業務導流並為其積累用來構建精準人群畫像的豐富數據。

首先，搜狗擁有完善的產品矩陣。除了全國第二大搜索引擎，搜狗還擁有像輸入法、瀏覽器以及網址導航這樣的明星產品。其中搜狗輸入法在手機端已經成為僅次於微信和手機QQ的日活排名第三的APP，搜狗瀏覽器和網址導航月度覆蓋用戶也分別達到了1.3億和1.75億。這些應用都可為搜索導流，並與搜索版塊的數據對接，讓搜狗構建更廣泛、深入的用戶資料庫。

其次，搜狗的「親友團」陣容強大。作為搜狗的第一大股東，騰訊全力支持搜狗，除了開放手機騰訊網及手機QQ瀏覽器等流量入口，獨家的微信搜索資源也交給搜狗，另外，搜狗還獨家擁有知乎搜索。這兩大差異化搜索資源，為搜狗帶來了大量高質量活躍用戶，而更多的高質量用戶也意味著更多的轉化可能。

「我們之所以選擇搜狗，關鍵的一點就在於它支持微信和知乎搜索，這一功能帶來的海量高質量用戶能為公司帶來更高的轉化率。」環球百利和欣美途市場經理都表示非常看好搜狗的微信和知乎搜索功能。

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豐富的搜索樣式+個性化的推薦技術

以轉化為重

大圖文之外，為了更好的提升轉化，搜狗將信息進行了分類匯總，方便一鍵式跳轉。搜理財產品時，收益率、起投金額、投放時間等用戶最核心關注的信息都在搜索頁匯總呈現，讓信息更加直接、快速的呈現出來，減少用戶信息檢索的時間，縮短了轉化流程，提升了轉化效果。

除了展示頁面承載內容更豐富、更符合用戶的富媒體查看習慣外，搜狗還能通過分析用戶數據為其個性化推薦搜索結果，這對於中小企業來說尤其重要，因為他們的受眾群本來就小而精，這樣的技術能高效的讓它找到用戶。域名服務商北京新網數碼信息技術有限公司作為技術型中小企業，它們的營銷布局就已深入到數據層面，「新網2015年開始跟搜狗合作，我們提供需求後，搜狗提供與之相匹配的目標用戶數據後進行人群畫像，兩年的磨合下來，我們的移動營銷也越來越精準。接下里希望藉助搜狗的智能平台，讓我們的域名產品更加智能化便捷化。」

為了方便中小企手動操作投放搜索廣告，搜狗開發了容易上手的平台化競價系統旭日平台。企業可自主在後台投放廣告、管理賬戶並看到投放的全部數據，按有效點擊付費，安全透明且方便。

作為技術驅動的互聯網公司，為了打造極致的搜索體驗，搜狗將人工智慧作為公司未來發展的戰略目標。它的問答機器人旺仔大家都很熟悉，這個搜狗和清華大學天工智能研究員合力開發的機器人在《一站到底》搶盡嘉賓風頭，這背後是搜狗語音搜索及問答技術的支撐。此外，搜狗機器翻譯、搜狗地圖的智能UI等智能應用都是圍繞搜索中的聽、說、翻譯展開的，它們將為中小企業創造了更多的入口，幫它們走入人工智慧時代。而聚焦當下，搜狗也有足夠的能力助力7000萬中小企業打贏移動營銷這場硬仗，拿下這片待墾的藍海。

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