辦公室小白生存記：我要對的，不要貴的

塞翁失馬，焉知非福。

這是我的朋友阿萌的經歷，我有幸參與其中，並徵得她的同意，記錄在此，分享給大家。

阿萌2009年重點大學會計系畢業，到了一家大型集團公司的銷售部做銷售文員，這個公司是做硬體分銷的，阿萌負責華東地區的渠道銷售，她工作很用心，也很肯吃苦，工作半年，己經能夠獨立地處理渠道琪務，並且能爭取到訂單。

因為是銷售崗，阿萌的基本工資很低，每個月扣完五險一金以後，拿到手的錢付完房租水電，所剩無幾，這個是正常的，做銷售的主要靠提成，阿萌公司業務很好，銷售部的人荷包都很肥，業績最差的每月也有三四千元提成。但是阿萌入職以來，沒有拿過一分錢的提成。

這是有原因的。

阿萌進公司的時候，面試第一關就被刷下來，當時而試她的人事經理覺得她不合適做銷售，腦筋太死板，人又顯得內向木訥。阿萌的表哥和這間公司的一個管理人員是大學同學，表哥為了幫阿萌拿到這個offer,就動用了他的關係，給那位管理人員傳話，說希望得到一個機會，讓阿萌鍛煉鍛煉，什麼樣的崗位都無所謂，只要能讓阿萌有個工作就行。於是阿萌拿了一個銷售文員的崗位。在公司的銷售部門，銷售文員這個崗位是內勤崗，負責統計銷仍數據，做各種各樣的報表, 這個崗位沒有提成，只有固定的月度獎金，獎金的金額則由部門經理根據員工的表現確記。

出於某些原因，部門經理一直對阿萌不滿總，每個月她的績效考核都是不合格，沒有一分錢的獎金。

阿萌為此很苦惱，情況真的是很讓人鬱悶，她的崗位是銷售文員，但是部門經理又安排她跟渠道，實際上是把她當銷售代表在用，但因為她不是銷售代表崗，於是做出來的單都沒有提成，而文員崗位的工作因為大雖時間花在了銷售渠道開拓上，又做得不夠好，於是該有的獎金也拿不到。她就這樣錯位地工作著，每個月領著微溥的基本工資，做著超出負荷且沒有回報的工作。

這種狀況堅持了一年，到了第二年，公司想拓展一項新業務，於是招了個新的銷售經理，這位銷售經理帶了幾個人進公司，但還是不夠，在把公司現有銷售部的人員情況了解了下後，新的銷售經理向公司提出希望可以把阿萌調給他用。

本來這件事只是個例行的請示，阿萌的職位很低，這種調動，只需要兩個部門的負責人同意就行了。問題是：阿萌現任部門經理，出於一些原因，不同意阿萌調動。

她找到新來的銷售經理，告訴他說，阿萌的工作能力相當差，根本做不好銷售的工作，當初是走後門才進的公司，現在留在她部門，也是吃閑飯的，調她去新部門，對新部門的工作沒有任何幫助，她不想害他，所以她決定留下阿萌在她部門。

新來的銷售經理對阿萌卻很看重，見她上級不肯放人，就給阿萌做工作，希望阿萌主動去跟部門領導提調崗的事。

阿萌是早就想走了，只是一直找不到機會，如今有部門願意主動要她，當然求之不得，於是阿萌就去找她的經理，表示希望調崗去新部門。

阿萌的經理反過來勸阿萌，說你能力這麼差，去那邊肯定吃虧，那邊的業務比我們的挑戰大多了，你留在這裡，每個月還有一點基本工資，那邊連基本工資都沒存，你喝西北風啊。

阿萌氣得哭出來了。她實在沒有辦法，就跑去找她的表哥。

阿萌的表哥知道情況後，給相關人員說了一聲，沒過幾天，阿萌的調動就成了。她去了新的銷售部，做銷售代表。

阿萌在新崗位上工作很用心，業績特別好，一年左右的時間，新銷售部業務增長迅速，人員擴充較多，經理提出晉陞阿萌做主管。

這件事在整個公司引起了震蕩。

原因無他，阿萌在從前部門的時候，部門經理對她的能力評價非常低，一年下來，整個公司的人都知道這一點，現在去了新部門，也是一年左右，部門經理居然提出要晉陞她做主竹。如果新部門經理的提議是正確的，這說明阿萌很能幹，但是前任經理對阿萌的評價又很差。這說明什麼呢？這說明，前任經理要麼是不善於用人，不懂得開發阿萌的潛力，要麼是錯待了阿萌，無視阿萌的能力和業績。不管是哪一種，都說明前任經理不是個好的管理幹部。

阿萌的晉陞，變相地成了度量前任經理人品和能力的尺子了。

阿萌怎麼辦？

阿萌跑來問我，要怎麼辦？她不想得罪前任上級，也不想得罪現任上級，更重要的是，她不願意自己成為別人評價兩任上級的工具，對她來說，不管是前任上級還是現任上級，都是級別比她高的人，她不想惹事。

我和阿萌商量了很久，最終，阿萌去找現任的上級，跟他說，很感謝他的幫助和信任，但是她是學會計的，腦筋比較死板，人也不是很懂得變通，做銷售其實有很多短板，短期沒有問題，長期做下去，遲早會遇到瓶頸，而且她自己也更喜歡做行政內勤類的工作，對公關應酬實在有點吃力，也不是興趣所在。因此，阿萌希望可以調部門，去公司的管理部，做經營分析員。

阿萌的現任上級聽到她的決定，感到很吃驚，他開始並不同意，不過阿萌去意已決，他也沒有辦法，最終，阿萌離開了銷售部，去了管理部，做經營分析員。因為有之前在銷售部的鍛煉，阿萌對這份工作上手很快，做了半年多以後，阿萌獲得了晉陞，這一次，是管理部的主管。

這一次的晉陞很順利，管理部的經理對阿萌的能力表示很讚賞，公司方面也沒存異議。

又過了一年的樣子，阿萌的第一任上級（也就是原來的銷售部那位經理）生病，期間阿萌去看望她，有時候還負責接送她去醫院。這位經理出院的時候，專門請阿萌吃飯，一方面是感謝阿萌的幫助，另外一方面，經理說，阿萌當初為了顧全她的顏面，沒有接下那個銷售主管的崗位，她對阿萌充滿了感激。

阿萌反過來告訴她說，當初沒有接那個主管崗位，不是因為想顧全經理的顏面，而是因為覺得銷售崗對她自己不適合，人都要選擇適合自己的職業道路，這樣一路走來才不會覺得艱辛。

但是她越是這麼說，那位經理就越是不信，越是感動，覺得阿萌是個很體諒人而且善良的人，做了好事也不願意給別人造成負擔。

阿萌結婚的時候，這位經理給她包了一個很大的紅包，後來阿萌買房子，遇到一些糾紛，也是這位經理出面，幫她把事情處理妥當，阿萌生小孩後，她母親從外地搬來跟她同住，照顧小孩，老人家喜歡出國旅行，阿萌有時間就會帶她出去玩，這位經理又積極利用她的人脈關係，幫阿萌把行程安排得妥妥帖帖的。

阿萌今年離開公司，在找新工作的到時候，這位經理也幫了她很多忙。

就在上個月，阿萌終於從側面了解到，當初這位經理為什麼會針對她，原來這位經理有個親戚，跟阿萌同批畢業同批來面試，因為阿萌的緣故，經理那個親戚被刷下來了，但其實人家是個不錯的人選，後來去了另外一家公司做銷售，業績很好，晉陞也很快。

人生的際遇，真的很奇妙。

以上內容，來自

《管理手記》

《管理手記》

作者：米雅

出版社：清華大學出版社

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