融資200萬 他讓100網紅帶團直播游江西 年流水1000萬

留著性感小鬍子的俞忠文，平日里喜歡聽許巍和汪峰的歌。

文| 鉛筆道 記者吳曉宇

導語

帶隊去上饒靈山的幾位導遊中，出現了微博網紅——魚魚。她邊帶團邊直播，惹得身邊遊客紛紛投去目光。

這是俞忠文策劃的新穎旅行方式。

他創辦的「驢咖來了」於今年3月正式上線，是一個專註於網紅旅遊的品牌。該平檯面向80、90後白領上班族，通過網紅線上傳播旅遊活動，線下帶隊等方式獲取流量，拉動上饒游產品消費。目前共有親子、家庭、情侶自駕游三種形式，旅行地包括江西上饒的三清山、婺源、靈山等。

截至目前，「驢咖來了」共接待客戶1000餘人，月流水50餘萬，年營業額1000餘萬。

注:俞忠文承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

俞忠文百無聊賴地癱倒在沙發上，彼時，他做親子旅遊App投入的100萬已石沉大海。

反思原因，他認為出自兩方面，一是團隊力量薄弱，打磨產品時消耗大量現金流；二是親子游切入方向競品太多，需重找切入口。

他邊反思邊滑屏幕刷微博，一襲白衣、一張燦爛的笑臉跳入他的視野，他刷到了旅行博主「榛美去吶」的微博。博主通過上傳照片或進行旅行直播的形式，向粉絲展現了香港、曼谷、普吉島等地的生活，同時配以散文式遊記說明。此外，他注意到博主目前已有60餘萬粉絲，微博平均瀏覽量在300~600次。

霎時，苦悶多天的俞忠文展開笑顏，他意識到，可以通過網紅推廣的形式拉動旅遊產品消費。

隨後，俞忠文對網紅旅遊市場做了調研。他通過私信聯繫到微博上的旅行博主北石同學、蘑菇張、魚魚眾生等人，發現他們當中一些博主的旅遊行為出自私人愛好，並未與任何機構合作，他們的收入主要是流量廣告收入。於是，俞忠文決定把他們收於麾下。

「驢咖來了」旨在策劃旅行主題活動，並通過網紅引流來帶動其三款產品（親自自駕游、家庭自駕游、情侶自駕游）消費。

在網紅選拔上，公司與艾漫數據（一家專門調查與統計娛樂行業數據的機構）合作，選擇流量數據真實、粉絲數多、配文有風采的網紅。目前，該平台已簽訂約100位網紅。

網紅在線上主要通過旅遊直播、微博圖片展示和傳播公司所策劃的營銷活動等方式來吸引粉絲；在線下，網紅可作領隊陪客戶遊玩，分成比例為1次帶隊金額的20%~30%不等。公司現已策劃10餘場活動，如「跟著大咖看花海」等。

「驢咖來了」所選旅行地點為江西上饒的婺源、三清山、龜峰、靈山等地。公司會與景區合作，利用網紅資源為景區作推廣，從而購買相對低價的門票，並與「攜程」、「同程旅遊」、「驢媽媽旅遊」等平台聯手，將票賣給個人用戶，賺取約10%利潤。

在食宿方面，其與民宿精品類酒店（如婺源蝸牛山莊）合作，通過帶客，獲得低價旅舍房間。

截至目前，「驢咖來了」共接待客戶1000餘人，月流水50餘萬，年營業額1000餘萬。

俞忠文介紹，公司現階段通過收取訂單、轉手景區票差價等方式賺取利潤，「未來會把網紅直接推給景區，賺取傭金。」在推廣方面，主要通過策劃活動和運營公號進行品牌傳播。「驢咖來了」已與「樂途旅遊」、「熱惠」、「馬蜂窩」等合作，在自有公眾號傳播旅遊攻略、旅行點評、問答、諮詢等內容。

據了解，該項目已於今年6月獲得天使輪融資，金額為200萬元，投資方是杭州澳創資管。「驢咖來了」目前正尋求A輪融資，金額為1000~2000萬元，出讓10%股份，計劃用於整合一線優質旅遊網紅資源和5A景區資源。

編輯羅正臣校對朱明馳

閱讀完莫急走

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