什麼是灌漿料企業營銷的關鍵

當下，灌漿料市場正處在一個迅猛發展的時期，灌漿料品牌急劇增多，國內的國外的品牌玲琅滿目，讓客戶不知道怎麼選擇。這時灌漿料企業應注重客戶心理，給客戶詳細說明。

那麼，什麼是灌漿料企業營銷的關鍵呢?

首先，競爭的核心是人才的競爭，但是很多灌漿料企業的制度不完全，留不住人才，再加上管理體系不健全，自行研發能力不強，不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了灌漿料企業的核心競爭力。

其次是灌漿料企業自身信譽問題，業務人員拍胸承諾的灌漿料質量保證，交貨期、售後服務等，不是沒做到就是做得不到位，讓客戶失去了信心。由於灌漿料企業的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。銷售、售後服務就灌漿料產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場，關注消費者關心的「點」加以解析與渲染。專業性的灌漿料銷售人員不能對消費者籠統的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細緻的闡述，並與同行業內灌漿料產品進行比照後說明灌漿料產品差異化的優勢。

對於灌漿料這種產品，其實只能算是一個半成品，在完成灌漿料銷售之後還必須要經歷施工這個重要的環節，灌漿料施工的好壞還將會直接影響灌漿料產品的質量，也不可避免的影響到灌漿料品牌的影響力、美譽度。作為灌漿料企業，應提高售後服務的質量，增添售後對顧客的關懷，解決消費者對灌漿料售後一系列問題的後顧之憂，無疑會增強消費者的購買灌漿料的理由、渠道、發展走勢。

隨著經濟的發展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、與裝飾公司的合作等一個更廣的範圍內，多渠道的輻射與推廣將是灌漿料行業洗牌、企業競爭的途徑。從市場走勢上來看，灌漿料銷售重心由原來的大中型城市構建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數廠家所忽視的二三級市場現已成為灌漿料銷售新的利益點和機會點。

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