「萊斯托夫」效應教你實用的社交技巧

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「萊斯托夫」效應

前蘇聯心理學家萊斯托夫曾發現一個非常有趣的現象，在一場人數眾多的宴會上，主人經介紹與來賓一一握手時，只能對身形、相貌、年齡、地位等特徵中最為突出者，即時記下他們的姓名。通過總結，他發現生活中有很多類似的現象，於是，他大膽地推測人們總是容易記住那些特殊的事物，隨後他做了一系列實驗都證明了他的這一推測。而最終這個推測被總結為心理學上關於記憶的著名效應：

萊斯托夫效應。

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突出你的個性品質

個性，是指區別於他人的獨特精神面貌。性格、能力、氣質，都屬於個性的成分。個性的形成與發展是個很複雜的過程，更是許多影響因素共同作用的結果。在一定程度上，每個人都是他自己個性的設計者。

心理學家指出，人對初次打交道的陌生人的印象只會保持很短一段時間。按照萊斯托夫效應的觀點，

如果你想要別人長時間記住自己，就必須巧妙地突出自己的個性和特色，讓自己最突出的個性成為對方記憶的焦點。

成功人士都有其突出的個人魅力，這種魅力來源於他的個性，而他的個性又表現在他做人的態度、做事的風格上。如前文所言，每個人都有自己的特色，但區別於那些成功人士的一點是，很多原本有特色的人一旦和陌生人打交道，不是拘束著，就是發揮失常。其實，這是因為他們還沒有掌握突出自己個性特點的關鍵技巧：用行動突出熱情。

如果你是一個熱情的人，那就完全沒有必要因為有陌生人情結而隱藏你的優點。

突出熱情的方法有很多：

01.

當你首次與陌生人打交道，你可以主動和對方握手，微笑著介紹自己，並且在談話中不吝嗇自己的讚美。如果對方需要幫助，你更要熱情地施以援手。這樣對方很容易長久地記住你，並給你貼上熱情的標籤。

02.

用語言突出幽默。

如果你很幽默，那就保持最自然的姿態，巧妙地將小幽默揉進談話中，只需要短短几分鐘的接觸，別人就會牢牢記住你。

用眼神突出自信。最能看出一個人是否自信的地方就是眼神。自信的眼神應該是正視對方，面帶微笑，目光炯炯但不咄咄逼人，一旦這樣自信的眼神成為你的招牌，那你必然會從周圍的人群中脫穎而出。

03.

用語調突出從容。

在很多人眼中看來，從容的人讓人感覺舒緩、安定、很舒服。表現從容的最好方式是處理自己的語調，抑揚頓挫的語調、主次分明的說話方式會給對方留下很好的印象。

04.

適時表現自己的才能。

在與陌生人打交道的過程中，如果有適合展示自己才華的機會，一定不要錯過，才華橫溢的你一定會讓對方在很長一段時間裡記憶猶新。

值得注意的是，很多人都不知道自己的特色是什麼，或者認為自己沒有特色。這是一種錯誤的想法，

每個人都有著自己的個性，有些人幽默，有些人自信，除了這些個性上的特色外，還有很多別的因素能讓對方記憶深刻，比如有些人微笑很美，有些人眼睛很有神，或者有些人的穿著非常吸引人……

—03—

製造個性的閃光點

閃光點也是可以製造的嗎？這是當然的。可能你無法很快改變你的性格，讓自己馬上熱情、幽默、從容起來，但你可以改變你的外在，讓自己閃光起來。

01.

讓服飾突出你的優勢。在

人際交往中，人們總是先看到一個人的外表、長相、身材、服飾等，這些會讓他們產生一定的心理感受。這些東西中最容易變更的是服飾，最講究技巧的也是服飾。得體的穿著講究和人本身的身材年齡性格和諧，同時也講究與場合的和諧，在不出錯的基礎上再講究搭配的技巧。平時應該多瀏覽一些時尚雜誌或網站，根據自己生活和工作的需要，巧妙地打扮自己，讓自己脫穎而出。

02.

保持優雅的儀態。

行為舉止優雅得體很容易讓你顯得出類拔萃，如果你有良好的修養，那麼不用說話，只用行動便能給對方留下強烈的印象。因此，在和陌生人打交道的時候一定要記住不徐不急，落落大方。坐則腰背挺直，行則挺胸收腹，站立則要抬頭平視。

03.

讓表情生動起來。

表情是人際交往中最重要的東西之一，人的喜怒哀樂都是通過表情來傳遞的。在和陌生人打交道的過程中，彼此最關注的還是對方的表情變化。如果想要別人對你記憶深刻，一定要讓自己的表情生動起來，多微笑，時不時流露出內心的真實感覺，這會讓對方覺得你很親切，很與眾不同，從而對你留下格外深刻的印象。

在這個講究個性和個人魅力的時代，平庸者註定被埋沒，我們改變現狀的方法並不難，有時候只需要恰到好處地閃那麼一次光。

利用好上面的小技巧，誰都可以成為人際交往中的焦點。

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「萊斯托夫」效應應用——抓住交際的最初四分鐘

人們是否願意成為朋友或什麼時候可能成為朋友，陌生人之間接觸的頭四分鐘是至關重要的。當你在社交場合中遇到陌生人，你應把注意力集中在他身上四分鐘。很多人的生活將因此而改變。

你會注意到，一般人並不專心致志地注意自己剛認識的人，他不斷地東張西望，似乎在尋找更加有趣的人。如果誰這樣對待你，你一定不會喜歡他。當我們被介紹給新朋友時，我們應當盡量顯得友好和自信。

另外，我們不能讓別人認為我們很自負，對別人顯示出興趣或表示同情是很重要的，要知道別人也有自己的需要、恐懼和希望。

聽到上述勸告，你或許會說，我不是一個天性友好或自信的人，這樣做，不是不誠實嗎?佐寧博士認為，只要實踐幾次，就會改變自己的社交方式了。只要我們想改變自己的性格，我們終究會習慣的，這就像買了一輛新車，最初你可能覺得不熟悉，但是它總比舊的好。

是否說，天性不善友好和自持的人，表現出友好或自信是一種不誠實的行為呢?佐寧博士說：「或許吧，『完全的誠實』對於社交關係來說往往並不合適，特別是在相互接觸的頭幾分鐘，這時可能有各種各樣的表現，但是適當的表演，在和陌生人的交際中是最好的一種方式。」這時不是抱怨自己的健康問題或找別人的缺點的時候，這也不是徹底地把自己的觀點和印象和盤托出的時候。

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