「久別勝新婚」背後的經濟學

久別勝新婚的背後，是一個嚴肅的經濟學問題：邊際效用遞減。

何為邊際效用遞減？比如一個從來沒有吃過麵包的人，第一次吃麵包很興奮（效用），味蕾的刺激很過癮，很難忘；第二次吃興奮感就少了一點；第三次更少，以此類推。

反過來，如果最後的興奮感（總效果）是一個恆定值，那麼，次數越少，單位次數的興奮感（效果）越好。於是，就有了這句話「久別勝新婚」。

久別勝新婚應該倒過來理解，要婚姻幸福，你要做的是讓興奮感總量增加：比如這一次情人節給老婆送玫瑰，下一次情人節是否可以改為歐洲七日游（前提是能跟惡劣的老闆請假）？再下一次一起去探索鬼城，過恐怖情人節？

讓興奮感總量增加，是抵禦婚姻邊際效用遞減最有利的武器，不過，需要錢，兄弟，多賺錢吧。

經營企業也是一樣，

多少企業倒閉，其核心問題是產品、服務的邊際效用不斷遞減

，直到產品絲毫引不起人們的興奮感，於是關門大吉。

企業家們已經認識到了這個問題，於是我們發現，許多企業變著法子搞各種花樣產品討好消費者，花去不少成本。成功者卻寥寥無幾，問題在於：企業認為的新鮮玩意，真的能讓目標受眾興奮嗎？就像你女友壓根兒是宅女，情人節那天你玩命用「旅行」討好她，邊際效用無從談起，因為根本沒效用啊。

核心問題出現了：

企業家會說，我怎麼知道消費者喜歡什麼呢？我怎麼能

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到消費者的

G

點，防止邊際效用遞減呢？

有一家叫慕思的床墊企業，算是變著花樣又能

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到消費者

G

點的少數企業之一吧。它們能做到這一點，其背後的核心關鍵在流量承接功能大幅提升、用戶畫像方面完成得比較好。反應到前端生產自然能精準地抓住消費者的喜好。

在流量承接功能提升、用戶精準畫像等方面做得成功，又得益於慕思下對了一步棋：使用了高性價比的

SAAS

服務產品——騰訊企點。這款

saas

產品有一個很牛逼的功能，就是

將

qq

、微信等海量信息做精準的整合，並給企業大數據支持

（

QQ

、微信是中國最大的社交入口），

為消費者精準畫像，慕思根據騰訊企點的客戶大數據和用戶畫像，不斷地提升售後服務和二次營銷能力，推出符合消費者需求的「新」產品

，讓消費者不斷地興奮起來，同時將這種興奮、幸福通過社交網路傳遞出去，形成消費核裂變，這個裂變的原點就在騰訊企點。結果是，在激烈的家居用品競爭中，慕思成功抵禦了邊際效用遞減的世紀難題，和消費者的「婚姻關係」每天都充滿興奮感，充滿激情。

戳，迅速

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消費者的喜好

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