沈坤：獨走營銷探索之路，我在堅持什麼？

我自20多年前進入營銷領域，一路無怨無悔地走來，經歷過中國營銷的大部分變遷，也見證過中國不少企業的品牌是如何一步步做大做強的，當然，也親歷了各種各樣來自海外的營銷、品牌和傳播理論是如何一點點被中國企業所接受、熟練，最終被漸漸本土化的。

這中間，我遭遇過各種各樣的誘惑，譬如差一點點離開營銷領域，與朋友一起進入互聯網創業；也差一點點因為愛情原因而放棄營銷轉行做餐飲。當初一起入行的很多老友都已經不在營銷領域了，更不做營銷策划了。而我還戰鬥在營銷策劃的第一線。

銷售，沒有成熟的理論，所以我做銷售的時候，邊從老兵身上學，同時也靠自己的小聰明去感悟和探索，慢慢總結了一些經驗；營銷，雖然有很多大師的成型理論，但很多理論用起來不像書上寫的那麼輕鬆，所以才有了相同的一本《營銷管理》，卻有不同感悟和不同造詣的營銷人。

從4P到4C再到4R，從USP到BW模式，從品牌定位到IMC，以及跳過所有的營銷理論，直接進入到大腦神經學領域，研究起創造性思維，最後竟然從一個又一個外國創造力大師的著作中，領悟出了屬於我沈坤的創新武器橫向思維。

然後我開始運用橫向思維的透視力量，看穿了我們社會、人性以及市場、品牌和營銷的本質，成就了我自己的破局營銷理論、尖刀產品策略和徒手營銷策略和精神營銷等，儘管這些理論只是我自己在運用，其他人根本無法理解也不屑於理解。

我對營銷有先天性的狂熱，不是因為它是一門賺錢的學問，而是因為它是一種未來型的智慧博弈，是一種思維的巔峰對決，而這太令我過癮了，就像高手對高手，個中感覺需細細品味……我這個人彷彿就是為了做這麼一種職業而生的。

於是，當所有人拘泥於各種營銷理論，醉心於物質產品的訴求和品牌傳播的心智概念定位的時候，我早已經跳出框架，將營銷的焦點直接鎖定到了核心消費者的精神世界，以一種信仰的力量進入到消費者心中，將品牌做到了社會的靈魂中。

我一直不滿足於現狀，無論是生活還是營銷，我一直在顛覆著什麼創造著什麼，沒事幹的時候也一直在琢磨，腦袋裡儘是一些不著邊際的胡思亂想，直到橫向思維撞了我一下腰。

但我一直戰鬥在營銷中，99年到2003年，在深圳一家營銷策劃公司做策劃；2003年到2005年，在上海一家營銷策劃公司做策劃；2005年到2007年，在北京一家營銷策劃公司做策劃，一直到2007年創建雙劍破局營銷策劃公司。

前幾天與公司新入職的幾個員工感嘆說，雙劍已經10年了，菜鳥們一茬茬地來，熟手們一批批離開，而我就像一棵孤獨的老樹，始終枝繁葉茂地待在這裡，它在一點點 地老去，儘管內心永遠年輕著……

我執著於我的營銷職業，執著於創業之初對雙劍所寫下的定義：專註中小企業的低成本營銷策劃，這就使得我必須要走一條別人沒有走過的路：既要讓企業少花錢，又要讓企業獲得市場業績，這本來就是一條不歸路。

都說人的性格是會隨著年齡的增長而改變的，想想也是，毛頭小夥子時的稜角，怎麼著也會隨著歲月而打磨掉了。可我沈坤卻不是，我對營銷的狂熱一點也沒有變化，我對未來的探索精神也從未有過任何地妥協，我的性格一點也沒有變，它依然叫破局。

原本憑藉著幾十年積累下來的營銷資本，可以安逸地過一種舒適的生活，可我偏不，把積累下來的經驗全部拋棄了，卻一頭扎進創新探索的未知世界中，一切又從頭開始，因為我進入了橫向思維，所有的經驗和知識全部作廢。

我做著營銷策劃，但想顛覆傳統的策劃方法，不是過去的不好，而是有了更新更好的方法不去用，是不是太可惜了？就像有了汽車，還繼續用馬車，除了裝逼之外，實在沒有任何的實用價值。

橫向思維就是我的一種顛覆，它已經不單單是我的營銷策劃武器，更是一種更大範圍可以使用的創新方法，我也不屑於僅僅把它使用在營銷上，它更應該在中國的科學界、軍事界、技術界和教育界發揮巨大的作用。

就像前幾天我跟一個企業客戶所說的那樣，我不願意干實業是因為我對賺錢不感興趣，不願意花太多時間在管理上，更重要的是我不願意離開我的營銷平台，因為它可以讓我有足夠的時間去探索創新，並有足夠的機會去實踐創新。

有時候我發現自己也是一個很固執的人，一旦迷上了就再也不鬆手了，就像我的為人：一個連金錢都不在乎的人，你又能把他怎麼樣？一個了解我的朋友就這樣評價過我，並說我的這種淡泊心境，是骨子裡的，也是永遠不會改變的。

就這樣固執著，因為這個社會需要我，營銷需要我！在這個世界很少有不愛錢的人做營銷，而這也恰恰是上天給我的一個特質，上帝在關掉一扇門的時候也會為你打開另一道門，它知道我不愛錢，所以也就給了我一把思維的鑰匙，讓我在思維領域發現了巨大的金礦。

無論世界變得如何，什麼互聯網思維、OTO、互聯網+、共享經濟、電商、物聯網、新零售等，任何概念在我這裡不好使，我只是站在人類的頂峰：大腦中樞，以俯視天下的姿態，駕馭著足以創造一個新世界的橫向思維，因為，這才是人類最高級的東西。

就像我對橫向思維微信平台的固執——我永遠不會把平台粉絲當做賺錢的對象，也不考慮平台變現。橫向思維平台，就是我一個跟朋友們聊營銷談創新的地方，今天如此，明天也如此，這個定位永遠不會改變，我將永遠是唯一的管理者，也是唯一的撰稿人！

我的雙劍公司也不會招募大批的員工，去批量的做策劃項目。我沈坤永遠是雙劍公司沖在最前面的一個營銷戰士，我必須要參與每一個營銷策劃項目的全過程，我必須要親自撰寫每一個營銷方案，像一個迷戀自己技能的老木匠，慢工細活地雕琢自己滿意的作品。

營銷策劃不是一個賺錢的職業，更發不了家，這是地球人都知道的事。但我會一直堅守在這裡——營銷，用最具有創造力的橫向思維，顛覆著過去，創造著未來；用無可挑剔的營銷策劃技能，幫助一個又一個企業客戶，實現他們的夢想。

我也會一直站在你們中間——所有關注橫向思維微信平台的好友，像芸芸眾生中的某一個人，每天在思考著營銷、探索著創新，在電腦前打字，在平台上發文，就像現在一樣，寫著與大家談心交流的文字，並且充滿真誠……

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