愛穿拖鞋愛吃泡麵 中國遊客成了廣告主角
中國遊客住酒店的時候最在意什麼細節?這是洲際酒店集團( InterContinental Hotels Group)最近正在研究的事情,並且把它的發現拍成了廣告。在由奧美上海執行的最新廣告中,洲際酒店集團旗下的酒店品牌都為中國遊客提供了拖鞋、水壺、瓶裝水等服務細節。
中國遊客已經成為了這個酒店集團最急切討好的客群。根據聯合國發布的數據,2016年中國旅遊的境外游消費總量為2.61億美元,是美國人境外消費的兩倍。「我們的核心信息是,周到的服務來自對你的理解。」洲際酒店集團首席商務官 Emily Chang說。
在洲際酒店集團的調查中,他們發現對於中國遊客來說,一次性拖鞋是必需品。初次之外,還需要擁有中文的電視頻道、瓶裝水(因為他們喝不慣處理過的自來水)、以及一個電熱水壺。「我們發現1/3的遊客抱怨酒店裡沒有熱水壺,所以他們就不能泡茶或者泡速食麵面,這兩樣東西是旅行中他們比較習慣的食物。」
於是在廣告中,你會看到在迪拜的假日酒店裡小朋友為媽媽找到了一雙舒適的拖鞋;在西雅圖的酒店裡前台服務生會講標準的普通話。洲際酒店集團將會在125 家不同品牌的酒店中推行這個「洲到」服務,作為自己差異化服務的一個案例。
Airbnb提供了一種與傳統酒店完全不同的住宿體驗
但是眼下酒店市場的競爭,並不局限於這幾家老牌酒店集團之間。Airbnb和本土的精品酒店正在不斷搶食酒店服務的生意。所以這個廣告的目的是提升自己的服務質量,但無法應對Airbnb們的衝擊。因為根本問題在於,也如你所在廣告中看到的那樣,洲際酒店集團這樣的公司,仍然在強調自己售賣的「服務」,而Airbnb卻認為自己在兜售生活體驗。兩者之間,年輕人似乎更願意選擇後者。
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