我們的財富到底被誰掏走了？

不論你從事什麼行業,拼搏在什麼樣的崗位上，你都需要將自己的產品或服務銷售出去。那你把自己的產品或服務賣給了誰呢?又或者說是誰對你的產品與服務有需求呢?如果你回答是賣給了客戶，賣給了那些有需求的消費者，那說明你的工作只是在撞大運。

如果你是一個銷售人員或者產品經理，又或者是一個企業的經營者，那說明你還不夠合格，你還沒有抓住現代商業社會的命脈，因為你還不了解一個產品一個項目到底是為了誰而設計而開發，真正的需求是誰?

千萬不要認為是客戶本身在為你的產品買單

在這個商業和科技高速發展的今天，我們的消費行為早就不再是為了滿足我們自身的需要，而是為了滿足我們的自我需要。所以在今天，如果有人問你，你為誰而做產品?又或者是把產品賣給了誰?正確的回答應該是自我!是客戶的自我對你的產品有需求，是自我在消費你的產品。認識到這一點，產品的設計開發以及營銷才能真正瞄準它的需求對象。

自我?

看到這裡，你不乏會問：「自我是個什麼東西，它又怎麼樣去消費一個產品呢?」簡單的說自我就是我們對自己的一種想像，也可以說是我們想像出來的那個我，自我存在於我們的思想之中，沒有圍繞我的思想，自我就不會存在。

現代人的消費行為核心就是自我，而不再是我們自己本身。現如今IPHONE手機幾乎人手一部，它之所以賣的如此瘋狂就是因為它完全滿足了我們的自我需求，下面我們就來看一看自我是如何消費一部蘋果手機的。

如果你認為購買一部手機是為了滿足我們的自身需要?那你為什麼不買一個價格便宜而又實惠的手機呢!現在所有的手機都足以滿足我們的日常通訊需要，我們根本沒有必要去選擇一部那麼貴的手機，有人說IPHONE手機的確是好用，其實好不好用更多是習慣和適應的問題。你不凡試想一下，你得到一部新手機的時候的那種感覺，一定沒有感覺它又多好用，另外所謂的高配置高速度，你不要忘了手機的價格也是杠杠的，手機就是一個通訊工具，如果你真的為了用，你就沒有必要選擇IPHONE手機，你也許會說不!它早就不再是一個通訊工具那麼簡單。

那麼一個通訊工具不再承擔通訊的作用，那你讓它承擔起了什麼樣的作用呢?其實我們購買一款IPHONE手機更多是我們沒有說出口的那些原因。我們可以來看一下，當我們決定購買一部IPHONE手機的時候，我們的大腦中發生過什麼?

如果你經常發微博，你就會在想別人可以通過我的微博看到我用的是什麼樣的手機，如果我用了一部寒酸的手機，不是就在變相地證明自己沒有消費能力嗎?沒有消費能力不就意味著自己沒有掙錢的能力嗎?沒有掙錢的能力不就意味著自己無能嗎?沒有能力不就等於在這裡說什麼做什麼都沒有可信度和說服力嗎!

在這個物慾橫流的時代，大家都注重表面。如果連面子都做不好，那麼又何談內在呢?有的人之所以買IPHONE手機是因為他在想，每次和朋友聚在一起，大家首先是要掏出自己心愛的手機，有的人甚至手機不離手，連吃飯上廁所都在看手機。手機如今如此的重要，如果我用的不是一塊IPHONE手機，我都不好意思往外掏，拿著一部1000多元的國產手機，即便我對別人說自己過得怎麼樣怎麼樣好，也沒有人相信。別人都會看不起我，我就會因此失去一些機會。

還有人會這樣想，我在地鐵里和電梯里，看個手機視頻，發個朋友圈，拿個一千多快的手機非常的掉架子，別人一看自己就沒有檔次，長得再好，穿得再好，再有內涵也沒有說服力。如果外在表現不出來，別人就會直接認為你不行，那麼何談魅力，又何談吸引力呢!

你可以回想一下，在你決定要出手去買一塊IPHONE手機的時候，你腦子裡閃現過的那些想法，這些想法才是你決定購買這塊手機的動力，而不是手機具體的功能。而促使你最終決定買這塊手機的想法就是圍繞自我展開的，自我一般存在於三個維度。也就是說它一般圍繞三個維度進行思考，來進行思想。

第一個維度：他人的維度

自我會想別人怎麼看自己。也就是說思想別人眼中的自己會是什麼樣子，上面提到的買IPHONE手機的三種思想中都是圍繞他人怎麼看自己而展開的，

第二個維度：時間的維度

自我在思想的過程中會導入時間，比如我過去沒有這款手機別人怎麼看我，當未來自己擁有了這款手機，別人又會怎麼樣看自己，自我會認為在擁有手機的未來，別人會改變對自己的看法，自己就會成為理想中的自己。

第三個維度：自己的維度

自己怎麼看自己，自我不但在意別人怎麼看自己，更在意自己怎麼看自己。要想購買IPHONE手機的三種想法，都是在想自己不能成為沒有吸引力的人，沒有能力的人，自己不能不幸福。我們都希望自己能成為一個自己渴望成為的理想的樣子。

無論我們的想法多麼的五花八門，都是在想一件事情，就是將IPHONE手機和自我關聯在一起。第一種想法成功地將手機和自我的能力關聯在了一起;第二種想法成功地將手機和自我的幸福關聯在了一起;第三種想法成功地將手機和一個人的個人魅力關聯在了一起，最終這些想法都促使我們為了證明自我而傾囊而出。

大腦中發生的這一系列閃念，是大腦將產品和自我關聯在一起的重要環節，是在製造我們對這一款手機的需求的一個錯覺。這些思想告訴你，一旦你擁有它，你渴望的自我就會實現，所以如今的手機更多的承擔的是裝點門面和體現自我價值的使命，這些圍繞自我的想法，才是我們傾囊而出的原因。

我們的購買行為都是為了滿足大腦中自我的需求，也就是自我製造的那些虛榮、虛幻、虛偽的東西。很多時候這些原因和我們自己本身的利益並沒有太大的關係，甚至反而是建立在傷害自身的基礎上的，因為有的人甚至賣掉自己的腎來換一部IPHONE手機，這還能說是為了自己本身嗎?

這當然是一個極個別的案例，但是為了買一部手機寧願透支掉自己好幾個月的生活費，這可是大有人在的。為了一款手機，自己都要連續好幾個月啃饅頭泡速食麵了，這還能說是為了自己本身嗎?不管這是否是一種普遍的想像，我們對一個產品的這種強烈的渴望，才是我們要深入研究的對象。

也許你會說誰不想讓生活過的更好一些呢?用個好一點兒的手機還不都是為了過更好、更有品質的生活嗎?這還是自我製造的一種需求的錯覺。我們腦子裡大部分的想法都是圍繞自我在打轉，不信你可以把自己的這些說辭放到自我的三個維度里去檢測一下，看一看是不是在圍繞自我思想，如果你硬要說買一塊Iphone手機是為了自己本身，那只能說明一點，就是你還不知道自己的真正需要是什麼!

也就是說，你基本分不清自我和自己的區別，這是絕大多數人共同存在的和最大的，也是最根本的問題，這也說明你深深地愛著自我，愛自我勝過了愛自己，這就是自我情感，現代人的消費核心就是自我情感，這也是商家的財脈，也是財富的解碼。

其實並不是只有手機才是自我在消費，在這個商業社會快速發展的今天，就連我們去超市買一瓶醬油也是先要滿足自我的需求的，我們才能決定最終選擇哪一款產品。現代商業社會的大部分產品都是首先滿足了我們的自我需求，否則它就沒有市場。

在這裡我們並不是說自我消費我們對還是不對，而是要明白是什麼在促使我們去消費，我們要抓住這個商業社會背後的核心因素。我們都是消費者，從今天起，當你有購買某種產品的衝動的時候，你可以多留意一下自己腦子裡在不斷重複的那種聲音，因為你的錢包就是被它控制著，商家就是通過它掏走了你的錢，

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