多位天貓高管詳解天貓618：任性讓利，不只讓利

天下網商

多位天貓行業負責人表示，這樣的讓利和回饋將成為商業常態。

文｜段郎

一切沒有實力和誠意的讓利，都是耍流氓。但天貓618的實力和誠意都是滿格的。

6月16日，天貓電器美家宣布，在天貓618讓利百億基礎上，再追加16億。而6月12日，天貓國際已表態要聯手包括梅西百貨在內的全球大牌讓利10億；6月15日，天貓手機也宣布再砸數億元，發放100萬張優惠券。

多位天貓行業負責人表示，這樣的讓利和回饋將成為商業常態。

對「實誠」的天貓來說，讓利既是回饋消費者，也是對品牌合作方的服務。天貓618期間，這種根植阿里生態的品牌服務，在改善消費者體驗、增強粉絲互動、防黃牛、打通全渠道等方面為品牌創造了巨大的價值。比如，榮耀9在6月13日天貓首發之後，拿到了天貓618期間手機單品銷量及銷售額的雙料冠軍，榮耀團隊為此今天特意在杭州為榮耀9天貓成功首發舉行了慶功儀式。

與此同時，今年天貓618也改變了消費者對年中大促只有3C產品優惠的印象，通過吸引越來越多的全球時尚品牌和商家加入，連全球頂級的vinexpo酒展都將登陸天貓，讓天貓618變成了兼具時尚化和國際化的理想生活狂歡節。

所以，忘掉過去吧，現在是天貓618。

天貓食品方外：

天貓618聯手全球頂級酒展

6月16日凌晨，天貓食品酒水總經理方外在法國波爾多放出一張天貓與法國vinexpo酒展的海報。此舉震動業內，因為後者是全世界最頂級的酒展，其與天貓的合作意味著全球知名酒水品牌選擇了天貓。

「全球酒水品牌都雲集天貓618，這不是簡單的讓利，更不是單純推銷酒，而是要利用互聯網、大數據和天貓背後的阿里生態，讓中國和世界各國的商業文化碰撞出新火花。」方外表示，天貓推動的新零售戰略正在為酒水品牌構建更好的消費者體驗。

今年天貓618，消費者除了能在天貓購買到一系列來自世界各地的美酒外，國內頂級的白酒品牌如茅台飛天53度、五糧液普五都將持續供應。

6月6日首場活動，國產白酒第一小時就實現同比增長超過200%，其中茅台、五糧液、洋河等品牌增幅驚人。以茅台為例，6月以來，旗下年輕化產品悠蜜藍莓利口酒同比增長超過1000%。

作為目前唯一一家能為品牌方提供「反黃牛」風控系統的主流電商平台，天貓充分利用大數據優勢，實現對具有黃牛囤貨倒賣特徵的訂單成功攔截，為茅台天貓官方旗艦店的交易鏈路提供支持。

天貓手機潘志勇：

天貓是品牌新品首發的主陣地

中國智能手機市場的「黑馬」榮耀，今年首次選擇在天貓618期間發布新品。

6月12日下午，榮耀年度旗艦機型榮耀9發布會在上海舉行，天貓手機總經理潘志勇應邀出席。

次日，榮耀9宣布第一時間在天貓及官網同步首發。截至6月16日上午10點，榮耀9拿到了天貓618期間手機單品銷量及銷售額的雙料冠軍。榮耀團隊今天為此特意在杭州為榮耀9天貓成功首發舉行了慶功儀式。

數據顯示，6月1日至12日，天貓手機成交同比勁增90％。蘋果、小米、榮耀、華為、vivo榮登品牌銷售金額榜前五。從第三方比價的情況看，天貓具有無可比擬的價格優勢，配合使用天貓大額優惠券，連新品都可以享受全網最優價。

「消費者太熱情了，今天決定再追加100萬張優惠券！」潘志勇6月15日在微博上宣布天貓618再砸數億元，給消費者更多實惠。

這是6月1日天貓618手機電器贏得開門紅以來，天貓在手機電器領域的第三次大規模讓利。《天下網商》了解到，本次追加的100萬張優惠券，包括「滿980減80、滿1980減180、滿3000減300、滿5000減600」四檔優惠。

潘志勇表示，天貓618手機讓利不設上限。天貓的每一次讓利，都是自身實力和誠意的體現，也是對品牌和消費者的感恩。

此外，天貓已成為手機新品首發及品牌運營的首選平台。除榮耀9外，iPhone7、華為P10、小米6、魅族的魅藍E2變形金剛5定製版智能手機等重磅新品都選擇在天貓首發。

天貓電器印井：

拿出滿滿實力和誠意

作為今年天貓618打頭陣的品類，天貓電器美家6月1日發起與品牌聯合讓利百億的活動。美的、海爾、BOSE、小米、魅族、vivo、創維、飛利浦和TCL等40多家家電手機品牌在微博上齊刷刷地宣告參加天貓618。很少參與讓利的格力電器在天貓618 期間，不僅拿出多款商品天貓獨家發售，爆款空調更是直降1000元。

在6月10日的天貓618冰洗日，天貓的冰箱銷量同比增長277%，洗衣機同比增長達444%。第二天的天貓空調電視品類日，空調同比增長774%，電視機同比增長569%。

6月16日上午，天貓電器美家宣布再砸16億元預算，增加滿10000元-1500元的電器手機通用超大額券。這意味著只要找到一個人拼單，售價5188元的新款iPad Pro，也可以用接近8.5折的價格拿下。

「無論從品牌調性、單品數量還是讓利幅度上，天貓電器美家都拿出了滿滿的實力和誠意。」天貓電器美家負責人印井說，「天貓聯手品牌商已經完成了從前端供應鏈，到粉絲互動、營銷、服務、售後的全方面能力建設，將進一步繁榮數碼家電行業，為用戶帶來極致消費體驗。」

天貓服飾總經理爾丁：

更大規模讓利將成商業常態

天貓618期間，為了讓消費者體驗到最新款的時尚和潮流尖貨，天貓服飾決定6月16日聯動優衣庫、ZARA等22個時尚大牌線上線下同時引爆時尚狂歡。

上線的品牌包括迅銷集團旗下的優衣庫，inditex旗下的6大品牌ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho獨家供貨天貓，綾致集團旗下的4大品牌VERO MODA, ONLY, JACK & JONES, selected以及拉夏貝爾集團旗下的4大品牌La Chapelle，La Babite，Puella，7m等。

「天貓618是全球品牌商誠意和實力的體現，中國的消費者本就應該用最好的價格買到最好的商品。」 天貓服飾總經理爾丁說，「隨著新零售和新製造的進一步發展，更大規模的讓利，更多品牌的加入將成為商業常態。」

6月16日當天，天貓服飾推出商場同款5折、還可以搶1000元免單名額，店鋪里500-50、700-70、1000-100大額優惠券提前引爆618購物狂歡。

今年618期間，包括Nike、Lululemon、迪卡儂、Zara、周大生等在內的200餘個服飾品牌線上專供天貓。此外，Burberry、Hugoboss、泰格豪雅、真力時、上下、Rimowa等高端品牌也深度參與天貓618。與此同時，天貓618的線下活動全面鋪開：24個品牌、700+店鋪，覆蓋北上廣深滬成6大城市，消費者可以嘗試AR、VR等新技術帶來的新消費體驗。

天貓國際劉鵬：

與全球大牌親密共創

除了吸引更多時尚品牌加入天貓618，天貓也在通過與國際品牌建立起親密共創的關係，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。

「天貓歡迎所有能帶來品質與服務進步的行為，並樂於以此砥礪自身，為商家帶來更優質的服務、為消費者帶來更實在的利益。」 天貓國際總經理劉鵬（花名奧文）說。

他介紹，天貓國際與梅西百貨經過三年的磨合，依託阿里巴巴強大的生態體系，在推動品牌精準化運營顧客、線上線下體系打通、建立全球化供應鏈等方面，幫助海外商家直面全球化新零售浪潮，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。

自6月12日起，天貓國際宣布在618期間聯手包括梅西百貨在內的全球大牌讓利10億，300萬進口尖貨敞開供應，進口日當天整體成交較去年同期暴漲300%，客單價翻番。

在與天貓國際合作過程中，這位159歲的老牌百貨在中國市場學到了不少從未嘗試過的新花樣。 「一開始，梅西百貨連發個五塊錢打折券都要思前想後。現在，滿減免贈秒殺等玩法都願意嘗試。」 天貓國際的小二說。

自2017年開年以上，美國零售百貨業的關店潮此起彼伏。與之形成反差的是，梅西百貨在電商渠道中表現搶眼，業績增長迅速。

與梅西百貨一樣，不少國際零售品牌先後通過跨境電商渠道進入中國市場，而跟品牌商、零售商直接建立合作，正是天貓國際有別於國內其他跨境電商平台的模式。包括Macy』s梅西百貨、、Costco、松本清、Sainsbury』s、麥德龍等全球第一陣營商家，已經共同組成天貓國際「億元俱樂部」，而這個全球零售巨頭俱樂部持續擴大。

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