董存瑞是被策劃害死的

董存瑞為什麼要用身體來當炸藥包支架？

因為沒有支架可以用，而衝鋒號又吹起來了。

這幾天又看了一遍電影董存瑞，依然被他的勇氣和犧牲精神感動得流淚。

但就是覺得這場仗的策劃人員要承擔很多責任：

李達康25分鐘前

1、怎麼調研的？不知道提前準備好支架嗎？

2、怎麼應變的？明知道碉堡還沒有炸掉，依然要吹衝鋒號？

3、怎麼安排團隊合作的？一大群人，就等著董存瑞自爆，別無他法？

OK，標題只是為了吸引你看

本文主要想說很多策劃不接地氣的問題。

1

先來看現象

我們常常會聽到這樣的對話：

「你幫我餐廳策劃一個活動吧！」

「嗯，你可以搞一個H5，做一個砍價活動！」

很多策劃連對方搞活動的目的是什麼，都不問，就直接出策劃意見了。

別人的活動目的是什麼？是開業？促銷？擴大知名度？或是老客戶回饋？吸粉？

「我們想寫一篇軟文，大概內容是XXXX」

「好的，多少錢？」

很多文案在寫文案之前，都不會問這個文案寫給誰看的？軟文會在哪裡去發布？

是給消費者看的？經銷商看的？還是給上級領導看的？

是登報紙？上網站？微信推送，還是要印刷成手冊？

「你幫我策劃一個新品發布儀式吧！」

「嗯，現在比較流行噴氣式小飛機托著產品亮相，建議你們用。」

很多會議策劃，都不問別人的新產品的屬性和發布會的目標，就胡亂推薦。

產品有什麼特性？什麼樣的發布儀式能夠讓人記住產品的特性和賣點？

會議的目的是招商？還是消費者教育？

2

分析原因

為什麼比起銷售，策劃並不受重視？

1

策劃者自身不接地氣

上面舉的例子都是典型的不接地氣的策劃的行為（別說你沒有遇到過）。優秀的策劃，往往來自於市場，而平庸的策劃，往往來自於學院。

因為創意，不是拍腦殼「拍」來的，而是分析後「得」出來的。

2

策划行業的心態不對

複製和模塊，是策劃公司生存之本。對於策劃公司來說，最大的成本，是人力和時間，因此儘可能地利用其他項目的經驗，形成方案模塊化，這本身沒錯。

但很多策劃公司犯了一個大毛病，

就是：一切以擴張業務為目的！

策劃公司，以頭腦、智囊為核心競爭力，而核心的智囊往往存在於少數幾個人。

而業務的擴張，往往會讓策劃公司核心的大腦級人物忙於跑銷售和公司管理，根本沒有心思靜下來為客戶思考方案。

「

腦殼久了不動，是要生鏽的！

」

3

甲方自身沒有系統思考問題

如果把乙方策劃公司比作是家政公司，負責給甲方家打掃衛生。

那甲方需要做什麼呢？

當然是按照自己的想法，自己先把家裡的物件分門別類收拾好。並明確告知乙方，哪個地方是重點，哪個地方最臟。

而很多甲方喜歡說

「策劃的事情就交給你了！」

長此以往，甲方的襪子放到哪裡去了，可能他自己都不知道了，還得打電話給清潔工問……

在這裡，襪子好比甲方的品牌，你覺得品牌是你的還是策劃公司的？

3

給出建議

1

做策劃之前，先提問。

你是誰？什麼產品？特點是什麼？誰是競爭對手？經營目標是什麼？現在的問題是什麼？文案寫給誰看的？希望達到什麼效果？有多少預算？

2

對於從事策划行業的公司，不以擴張業務為最終目的。

萊萬策略認為，選擇做策劃，就要甘心當一個默默無聞的幕後英雄。

我們不去講課，而多親自思考；

我們不去做過多的廣告來宣傳自己，而幫客戶做更多更好的廣告宣傳他們；

我們不自稱專家，而以參謀的身份，幫助客戶解決問題。

3

和甲方在理念上達成一致。

策劃說要做品牌才能實現銷量的穩定增長，甲方說促銷能賺錢，

策劃說要做消費者建設才能實現超級單品，甲方說終端促銷來得快，

策劃說要注意培養未來的年輕消費者，甲方說未來我可能都不做了。。

甲方的訴求並沒有錯，但如果基本觀點不一致，策劃做的東西永遠是漂的。

萊萬策略 誕生於甲方

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