手機消費觀: 大學畢業半年後是否應該用一個月的收入買iPhone?

科技 06-17

等我工作了（有錢了），我一定換一台iPhone！

儘管公知和極客們反覆說教，和我一樣，大多數大學生就業後第一件事情，就是換一部iPhone。

在用上iPhone的那一瞬間，似乎有一種人生都得到升華的感覺，偶爾還不忘對擠地鐵和電梯的安卓er們投去憐憫的目光——加油，我看好你們！

iPhone好用，即便創新乏力，你不容否認每一代iPhone新機都是同年綜合實力排名數一數二的手機。實際上，iPhone不貴，相比於奢侈品，相比於一線城市的房價，相比於需要頻繁更換的安卓手機，iPhone的單價、漲幅和耐用度都堪稱良心。可是，對於入職半年的大學生而言，一個月的收入應該用來買什麼樣的手機呢？

數據：美國大學生月收入可買6部iPhone，你呢？

這個問題需要理性分析一下。

讓我們先來看一組數據：北京麥可思研究院每年都會發布《中國大學生就業報告》，近日該研究院發布了《2017年中國大學生就業報告》——2016屆中國大學畢業生畢業半年後的平均月收入為3988元，網路應用和開發相關行業工作的畢業生平均月收入超過5600元。

沒有對比就沒有傷害，這次我們不和人比，和「機」比——

從這個表格中，我們能夠清晰的看出幾個問題：

中國大學畢業生半年內月工資無法購買一部蘋果新機-最低配置的iPhone 7，當然，三星、索尼、HTC、華為的旗艦機型也都買不起；

美國大學畢業生半年內月工資，可以購買5-7部國際大品牌的旗艦機型（這裡邊也有定價和匯率的問題，但這不是重點）；

日本為代表的發達國家大學畢業生半年內月工資，對於購買高端旗艦機型也不會構成任何問題。

儘管疏油層和核心部件混用、儘管採用次旗艦處理器、儘管存在外觀借鑒問題，緊鄰中國大學生就業半年內平均工資水平的那幾款機型也會暢銷。

以後不要老是責備某些廠商搞搶購了，因為能買得起的潛在客戶實在是太多了。

讓我們再把傷害值擴大一些：

以iPhone的價格為參照，

相比於美國大學生收入，最適合入職半年的中國大學的應該是卡位與紅米Note 4X類似的機型；

相比於日本大學生收入，最適合入職半年的中國大學的應該是卡位與鎚子U2 PRO類似的機型。

看完這個表格後，把自己的手機售價放進去看看，自己處在什麼位置：

不要竊喜，你的價值竟然需要一部手機來體現；

不要自卑，你不需要一部手機來表達你所擁有的價值。

如果你有的話。

真相：小米堅持性價比和國產手機集體漲價的背後

基於上面這個表格，有許多以前想不明白的手機圈的問題，一下子都能解釋清楚：

為什麼小米明明要衝擊高端市場，但是始終都要保持千元機和百元機的市場佔有量？相對於，高端市場而言，這才是中國最成熟的市場，是大多數人都能負擔得起的智能手機消費區間。當許多高配低價和打腫臉充胖子的高端商務旗艦機海量出現時，就越發凸顯這個因搶購而被黑的品牌，似乎多了些可愛。如果小米放棄這塊市場，也就意味著大量二三四線甚至山寨品牌會捲土重來、迅速填充。雷軍所言，堅持性價比，用低價格讓大多數享受到科技帶來的進步，有著深刻的社會需求。

為什麼「高價低配」的機型違背基本的用戶體驗，仍然能夠獲得世界領先的出貨量？（你們懂我再說誰！）首先，那些高價低配的售價，僅僅是對於配置而言，如果沒有小米、一加、鎚子和ZUK等廠商對比，許多人對於高價的定義是模糊的，從列表裡看出，實際上，人家起售的高價對於剛畢業的大學生是完全能夠hold住；其次，這些人會用流暢、不卡頓、通話質量好、充電快、拍照效果好等辭彙來形容旗艦機，也就意味著他們對配置也沒過分的追求；再加上，「精仿」級別的外觀和現貨，賣得好是一定，畢竟智商稅都是主動送上門的。

為什麼中國智能手機廠商的在集體漲價這個問題上不掉保持高度一致？這裡我們首先可以排除的是消費升級，在經濟大背景沒有根本提升的情況下，以購買力為基礎的消費升級，還沒有上升到品牌升級的階段；另一個可以排除的是國產品牌溢價能力增強，無論是技術創新、品牌認可度和售後服務等，沒有任何一家廠商的實力能支撐其高溢價，我教給大家一個辨識溢價的好方法——把其他廠商能夠做到的部分剔除，剩下的體驗就是支撐你溢價的根本所在。iPhone的推送系統、PCI-E埠帶來的圖片讀取速度與Mac的系統的聯動這幾個非顯著的體驗，是你多花幾百塊錢可以買到的嗎？

那麼，問題來了，是什麼原因讓大家選擇了集體漲價呢？第一，大量參賽選手出局，已經到了收割階段，再不賺一波，可能就沒得賺了，畢竟中國廠商近乎成本價的售賣方式畢竟還是良心的；第二，市場前景不好時，渠道商就會集體反撲，在他們的概念里沒有產品，只有貨物，渠道計算的永遠是眼前的利潤。誰能夠給渠道分成多，誰就能獲得較大的出貨量。所以，不要以為國產手機漲價是什麼好事兒，蘋果也是會幫消費者分析「什麼值得買」。

抉擇：大學畢業生究竟該買什麼手機？

消費，有時不僅僅是購買力的體現，也是一種生活追求的體現。

有一個奇怪的現象，我們身邊許多人可以容忍別人比自己收入高，但卻無法被人說一句「沒品位」。本質上，這不是一種催人奮進的心理狀態，而是一種攀比的消費心理。

當你用價格衡量消費體驗時，你就會忽略一個重要的基礎——你能夠買到的體驗，才是你能享受到的最好的體驗。

在美國，入職半年的大學生平均月收入可以購買6部iPhone，也就意味著社會上有更多的人也能買得到。即便如此，北美市場上，iOS和安卓的市場佔有率基本上是1：1，iOS略有優勢。

因此，你需要衡量的不是產品的價格，而是你對產品體驗的需求程度。

我們沒有必要等比去按照自己的收入，去尋找六分之一售價的手機，我們不是鼓勵大家都去買低端機，對於低端機而言，只要價格，沒有體驗。而是挑選一款能夠滿足機實際需求的手機，它畢竟是一個工具，你需要三星的s-pen，那你就大膽去買Note系列；你對通知消息有高度需求，那就買iPhone，他不會讓你錯過重要的商務信息；你需要柔光雙攝、充電五分鐘通話幾小時，就大膽去購買OV的產品；你喜歡搞機就去買刷機小王子和谷歌親兒子們。

記住，重要的是提升自身的價值，而不是通過一兩款手機滿足自己的虛榮心。你會因此，失去更多。

多年前，馮小剛在《大腕》中不無調侃藉由演員的表演諷刺一種消費觀：