獲取信任的——真相?
2017-6-17 晴
從14年2月起,我開始寫日記,至今堅持三年多,寫日記的初衷,只是因為文字功底差,想藉助寫日記練習文筆。
在不斷寫的過程中,曾多次調整過定位,寫過個人成長,寫過婚姻情感,寫過成交心法,寫過討債要領……
從17年開始,逐步定位為「個人成長加油站」,靈感來自《和平戰士》,又名《深夜加油站遇到蘇格拉底》。
當下社會如此浮躁,人們不缺技法,缺的是心法,比如讓自己沉定下來,很多問題只是因為過於急躁。
沉靜下來,一切都將凈收眼底。
為什麼無法沉靜?
缺乏導師引導——沒持續給自己「加油」。
這三年天天幫人答疑解惑,問題涉及各個行業,人之所以迷惑,根本在於被表象迷惑——沒進入真相。
有的無法看清真相,有的看到了也不願承認——自欺欺人。
為什麼?
真相往往是殘酷的,但對人卻是最有用的。
當下社會最大的問題歸結到一個字:假。
化解一切問題的密碼回歸到一個字:真。
只要是假的,一切都將散去。
只要玩真的,千金散盡還復來。
從今天起,日記升級到新的維次,無論寫什麼題材,用什麼寫作手法,都只是素材、媒介和手段,根本在於引導人們探究世間萬物的真相。
一句話總結:帶你發現真相。
進入真相,才能發現真理。
今天就帶你發現信任的真相,這幾天跟各個維次的人碰撞,很多人都喊我老師,甚至有的看我如此年輕,居然有如此見地,會連問三句,你多大年齡,是做什麼的,過去跟誰學習?
我不是老師,只是一個真相的發現者,你和我的區別看似很大,其實很小,差別僅在於發現和沒發現的區別。
別人喊我老師,我很不自在,我其實就是一個導遊,帶著大家去發現,你不是來學習的,是一起來經歷的,通過經歷去發現真相。
就如蘇格拉底和老子當年遊學一樣,見什麼就化什麼,未來日記將採用問答的方式,引導你一步一步探究真相。
今天就引導大家走近信任背後的真相。
她:「現在獲取別人信任真難。」
我:「是獲取信任難,還是缺乏獲取信任的法門?」
她:「缺獲取信任的法門。」
我:「人活在時空中,想獲得信任,第一條是時間,這是獲取信任的基礎,沒有時間就不存在信任。」
她:「任何信任都需要時間,但是否可以縮短時間呢?」
我:「熟人轉介紹,名人背書,背後的玄機都是縮短時間。」
她:「還有沒有比這個更快獲取信任的?在時間維次上。」
我:「有『一見鍾情』的經歷嗎?」
她:「有。」
我:「有相見恨晚的體驗嗎?」
她:「這個有,見到某個人的一剎那,就會有種似曾相識的感覺,總覺得見過,但就是想不起來。」
我:「在夢中?」
她:「也不是,覺得很真實,但就是想不起來,但就是有種彼此在哪裡見過的感覺。」
我:「遇到知己是不是這種體驗?」
她:「是。」
我:「當你遇到知己後,你和對方的信任是很快還是很慢?」
她:「非常快。」
我:「這是獲取彼此信任最快的通道。」(思考如何成為對方的知己乃至成為所有人的知己)
她:「除了時間還有其他法門嗎?」
我:「人活在時空中,獲取信任需要時間,是不是也需要空間?」
她:「空間這個詞好像有點空泛。」
我:「你之所以信任一個人,是相信對方說什麼,還是看對方做什麼?」
她:「剛開始會聽他說,但最後還是回歸到他的行動。」
我:「獲取信任的法門二就是行動,行動的要領包括快准狠,快講究的是速度和頻率,准講究的是結果,狠講究的是效率,你拜訪一次客戶很難獲取信任,重複拜訪是獲取信任的前提,但一切都需要准,准就是要一切以客戶需求為中心,狠就是擊中客戶核心需求。」
她:「原來是這樣?這問題一直困擾著我。」
我:「人活在時空,看啥都有角度,這是人與人看問題本質的區別,大部人出現問題,根本在於一切從自己的角度出發,有些事要做好,並非能力的問題,只需要換個角度,信任也不例外。」
她:「換位思考?」
我:「獲取信任的法門三是利他,當一個人對你不懷好意,你是否能感知到?」
她:「能,女人的直覺都很靈敏。」
我:「當一個人真心對你好,你是否能感知到?」
她:「當然能。」
我:「無論做什麼,你想獲得他人信任,根本就在於利他思維,一切以客戶需求出發,站在彼此雙方的角度看問題,只要時刻為客戶著想,即便再頑固的客戶,也會被你的用心打動,堅冰都能被融化,水都能滴穿石頭,獲取信任又有何難?」
她:「如果是這樣就不難。」
我:「以後對獲取信任還有困惑嗎?」
她:「再也沒有了。」
我:「獲取信任的真相就是,在時間上一分一秒累積,在行動上一點一滴疊加,在角度上始終保持利他。」
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