星世紀影業總經理馬雪：為天價明星買單不如找到優質創作者

和星世紀影業總經理馬雪的對話，也許是2017年影視圈最樸素坦誠的一次交流。

影視行業善於講故事的人頗多，炒作泛娛樂、全產業鏈概念已不稀奇，鼓吹估值和業績的也大有人在，一年到頭髮布會開了不少，超過一半的影視項目仍悄無聲息地躺在PPT里。瘋搶IP、預算摻水、明星改劇本......採訪中，馬雪毫不掩飾地揭露行業亂象。

「太多公司都在拿量化的東西在聊，說完了他們能實現嗎？但凡能給你報出一年一定開發多少部電影的公司，應該和我們理念完全不一樣。」不做業績承諾，不堆片單，不跟風投資，讓星世紀影業在業內新公司中顯得有些另類。在馬雪看來，與其炫耀成績，不如踏踏實實做好項目，「我們的課題是如何通過良性的資本保證這些人還存活著，這是產業最大的價值。」

作為在娛樂行業內耕耘十餘年的金牌製作人和投資人，馬雪製作出品過一系列熱播明星真人秀和電視劇。但2016年成立星世紀影業後，馬雪卻一度保持低調，潛心做影視投資和項目孵化製作，直到公司出品的電影《奇門遁甲》、《引爆者》即將亮相上海電影節，她才接受娛樂資本論專訪。

在中國電影市場泡沫逐漸擠出、投資者望而卻步的今天選擇入局，星世紀影業會成為異軍突起者，還是像所有新公司一樣不斷試錯？

市場回歸理性

不靠資本綁定人才、堆項目是好事

「我們不會搞任何形式的拉片單發布會，」一上來，馬雪就開門見山。這次上影節期間雖然有項目公布，但星世紀只在會展中心擺了展台，並未大張旗鼓。

儘管星世紀影業去年參投的《奇門遁甲》以及《引爆者》都將在今年上映，公司主控重點孵化的項目《開膛手》、《初夜沒有綵排》、《點金童話》等也在有條不紊地開發中，計劃明年開機，但作為資深製作人出身的馬雪，對於談論業績顯得分外謹慎和冷靜。

2016年，資本浪潮席捲娛樂業，上百家影視公司扎堆成立，一時間片單滿天飛，明星片酬水漲船高。然而總票房457億，增長不到4%的成績，似乎給狂飆突進的中國影市潑了一盆冷水。

談到2017年的中國電影市場，馬雪的感受是新成立的公司和新片少了，資本雄厚的仍然能撐下去，而缺少競爭力的公司慘遭洗牌。「有一部分原因是IP熱鬧得，」她分析道，「大家覺得IP值錢，但凡公司有些IP，似乎就有估值。但小說、漫畫轉化成影像是兩碼事，這些IP他們幾年做不出來，那就不叫IP，叫垃圾。」

「今年電影市場開始冷靜了，大家腳步會放慢一些，從新審視自己，我覺得挺好。」對於行業發展，馬雪比較樂觀。無論成功還是試錯，前面的公司已經有了鮮活的案例，星世紀影業則有著自己的發展節奏，「踏踏實實做好的項目」成為公司上下包括合作者們一致的理念。

「從來不用高於市場的離譜價格給人拍錢做項目，也不會為了搭關係、混圈子去投資。我們沒有這個必要，因為我們就在圈內。」和那些慣於碼片單、堆業績的公司不同，馬雪坦言，「公司自己做的東西會非常謹慎，不到了能做成甚至一鳴驚人的時候，我們不會信口承諾」。

做影視文化投資十餘年的經歷，讓她對於市場有著深刻的判斷，既了解文化投資的高風險和成功的不可複製性，也對內容創作者與投資人時常「雞同鴨講」的尷尬境遇頗有體會。如何調和藝術創作與資本市場的矛盾，是很多公司面臨的難題，星世紀影業的解決方案是找到一群心態沒有跑偏的人。

「令我特別感動的是奮鬥小一年時間，公司做出了一些成績，也看到了一些業內良性的東西。」資本誘惑頗多，但仍願意耐心打磨內容的創作者，讓馬雪看到了這個行業的希望：有放棄80集古裝劇而選擇40集都市劇的編劇，也有主動找編劇探討劇本，而不是扔給經紀團隊解決的演員。

「有公司做了3集劇本就開始碼盤子，我們做了快40集劇本，還覺得劇本不夠紮實。」在馬雪看來，星世紀影業的基因自然能吸引到志同道合的人，而不是依靠資本綁定人才。

「我也是做創作的，知道創作人員的靈感不是24小時都存在。如果你把一個人養在手裡，整天逼著他創作，他也不會有創新力，雙方負擔都很重。」根據馬雪的經驗，只要拿好的項目去找合適的導演，合作其實很容易促成。現在不少片方卻是劇本都沒出來，就著急去碼盤子，結果「坑都挖了，沒蘿蔔」，馬雪很直白地形容著市場上重金砸出爛片的現象。

星世紀的投資邏輯

不碰IP，「讓藝術家純粹下去」

在影視精品匱乏的大環境下，焦慮的投資者試圖找到成功的方法論。星世紀影業卻顯得不急不緩，挑項目沒有題材傾向，也不追逐大IP，「真正能打動人或者爆款的作品，可能都是一些創新之作，而不是跟風。」

談到投資邏輯，馬雪最看重的是劇本以及製作團隊對項目的投入程度。此外，主控方做項目的初衷，預算是否專業也成為衡量項目是否優質的重要標準。

「投資邏輯」是她常掛在嘴邊的概念。「如今項目投資越搞越大，像《引爆者》去年算中型項目，今年看就是中小成本了。拿到2億的項目你都覺得不貴了，因為都在漲價，好像成本低就不會拍電影似的。」

面對小娛，馬雪並不諱言有公司找星世紀合作的項目預算摻水嚴重，甚至有些溢價40-50%，外行人看不出其中門道，但專業製作人對每個環節費用的支出了如指掌。「明星片酬再高也能看到天花板，我認可今年所有成本會比去年有漲幅，然而電影票房和觀影人數沒漲，項目預算或藝人要價瘋漲，邏輯在哪兒呢？怎麼推算我必須要為這事來買單呢？」

另一方面，明星片酬高漲也引發了心態失衡。馬雪對於目前明星投資人湧現的現象看得很透徹：「花1億請明星，但明星覺得最後項目能賺2億，為啥要讓你賺？他們就開始大包大攬從商了，既當製片人又當出品人，演員導演他來挑。這導致他們在演藝上沒有這麼投入，已經走偏了。」

同時，近年由IP熱引發的投資糾紛不絕於耳，版權方認為自己重金買下IP，理所當然是主控方；製作團隊同樣趾高氣揚，覺得誰能開發出來誰做主，相互之間往往因「分贓不均」扯皮，更有人多次倒騰IP，把價格虛高的版權賣給不懂內容的接盤俠。

「我本人沒碰過IP項目，但凡能叫上名的小說版權費都超級高，我不知道自己花大幾千萬，它能給我帶來的價值是什麼，這中間的轉化率我算不出來。」馬雪坦言，IP的效果遠沒有這麼神奇，有千萬資本完全可以投到更多項目中，或者自己開發幾個不錯的IP。

「星世紀主投主控的項目一定是我們自己孵化的。」據介紹，星世紀以及旗下的星匠影視都有自己的製作和項目評估團隊，馬雪更習慣把團隊小夥伴稱之為「項目負責人」，既懂製片，有市場意識，也能夠和導演、編劇、演員們良性溝通。「我們的長期目標是讓藝術家純粹下去，做好本職工作，而不是被資本熱錢』洗』成了商人。」

在市場營銷方面，「不客氣的說，如今的電視劇綜藝營銷團隊，當年都是我們在做節目時合作過的，」馬雪笑道。作為資深製作人，她的心得在於營銷的核心大腦即項目主控方自身，而並非外部團隊，「技術手段所有營銷團隊都會，但只有主控方知道，做完這個作品能影響什麼人，是否會觸達觀眾心靈，這些都可以拿來做營銷。」

背靠雄厚資本

花時間打磨精品、培養人才

「所有想撈快錢的，我們是不合作的。我們希望自己能慢慢扎到行業里，而不是說花幾年撈完金就走人。」

言談間，馬雪流露出「不差錢公司」老闆的淡定。之所以有底氣穩紮穩打，是因為星世紀影業背後的資本方永柏資本即是亞洲知名股權投資集團Penta Global Advisers Fund (PGA) 。馬雪告訴小娛，基於雙方對文化產業都有深刻的理解，比起快速的投資回饋，公司更希望做良性孵化投資，花時間打磨精品項目。

「如果有一天要融資，也傾向於戰略性融資，而不是為了完成資本業績。被資本逼著走，我認為電影根本沒法做，兩三年能搞出來像樣的項目就不錯了。」對於市場上動輒爆出的資本動作，馬雪看得很淡，「不能否認確實有人融到錢，但60%都是作秀。項目都沒搞出來，拿什麼來融資呢？一家不成再坑下一家，最後變成惡性循環，這個行業就完了。」

而良性循環需要更多時間和耐心。星世紀影業內部有自己的一套人才培養機制，新人導演、編劇可以通過公司選題會提交命題作業，並有機會在網劇、網大領域積累更多拍攝經驗。藝人經紀方面，星世紀也簽約了《偽裝者》主演之一王樂君，幫助電影《情聖》甄選到女主克拉拉，並開始培養一批新人。

在公司主業影視投資製作上，馬雪透露星世紀未來也在考慮中外合拍項目，投資和自主孵化並行。「我自己認為投資的魅力和製作的成就感是完全不同的，自己孵化的肯定我們主控，別人的項目』種子冒出芽來』，我們就給澆澆水。」

談到未來中國電影的發展方向，馬雪則從投資人的角度給出了自己的建議：「我覺得中國電影如果想立住，喜劇是一塊無法替代的沃土，雖然好的喜劇團隊目前仍屈指可數，但這個類型應該會蓬勃發展，投什麼風險也相對小，看《變形金剛》並會不影響你看《夏洛特煩惱》，因為受眾不同。」

「去年覺得啥項目都值好幾個億，今年品相上看著有幾個億的，可能都得捫心自問一下。」著急出作品的公司少了，票房成績逐漸與口碑掛鉤，對於像星世紀影業這樣有耐心做好項目的新公司而言，未來的中國電影市場也許並不如外界想像中悲觀。

當然風險依舊存在。馬雪認為，作為影視投資人一定要擺正心態。「資本一定要承認文化藝術創作是有風險的，而且風險很大。自古以來就是資本支持文化創作，有可能你的回饋大於投入，而絕不是資本以文化為手段去賺錢。」

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