賣家都希望入駐的沃爾瑪，它究竟有什麼能耐？

【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什麼讓跨境電商行業如此之火？專業人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關鍵的因素。

15-16日，持續兩天的「2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會」在上海光大會展中心隆重舉行。

據美國對亞馬遜電商賣家的調查顯示：在2017年，賣家希望擴展他們的銷售渠道，包括Walmart，Shopify，Ebay，Jet，自建站等。其中，Walmart是他們最想擴展的平台，近30%的賣家都希望在Walmart上銷售。

會上，沃爾瑪招商經理鄭春家表示，沃爾瑪本身的客戶群覆蓋了美國將近1/6的人口，並且它的供應鏈能力極強，此外，平均線上月訪問量達1.1億的買家。

鄭春家從三個方面來闡述沃爾瑪的優勢所在：第一，沃爾瑪的流量在美國的線上平台中位列前三，第二，沃爾瑪的受歡迎程度僅次於亞馬遜，第三，沃爾瑪的增長速度極快，據2017年第一個季度數據顯示，沃爾瑪線上平台已達69%。他說：「作為我們跨境電商的賣家來說，沃爾瑪平台絕對是個不可錯失的好時機，廣大中小賣家們一定要搶在前面做布局。」

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

今天非常高興有機會跟大家分享一下沃爾瑪平台的情況。可能大家對於沃爾瑪的認識，都是停留在沃爾瑪是一個傳統的零售商，確實是，沃爾瑪本身是全球最大的線下的零售商。但是大家還不知道，沃爾瑪其實線上平台近幾年發展也是非常的快。

沃爾瑪本身它的客戶群覆蓋了美國將近1/6的人口，而且它的供應鏈能力是非常的強。所以沃爾瑪最近在線上平台的發力，所以它的增長也是非常的快。目前沃爾瑪線上平台每個月有1.1億的買家訪問它。

再看一下沃爾瑪在線上平台的布局，其實沃爾瑪在十年前就開始做電商，但是因為傳統零售商，他在線上一直沒有怎麼去發力。目前沃爾瑪通過這種併購，通過這些收購來豐富自己的電商平台的人才和他的運營能力。他通過近幾年收購了jet，還有shoebuy很多線上平台，形成了它線上相對完整的布局。

在這裡不得不說一下jet，近幾年美國電商平台一個創新的平台就是jet，沃爾瑪花30幾億美金收購了jet平台，同時沃爾瑪把原來管沃爾瑪的老闆換成了jet平台的老闆。這個jet平台其實也做了很多創新的嘗試。比如它有一個Smart Basket的技術，就是買家你有不同的選項，這樣jet可以把不同的利潤分享給買家。如果你要放棄退貨，他會給你一個折扣，如果你不使用信用卡，你使用借記卡，這個價格還會更低，如果你買的更多又是另外的價格。

再說一下為什麼要選擇沃爾瑪。剛才也提到了沃爾瑪本身是一個非常大的零售商，同時它這幾年在線上發力，它有很多增長的非常快。我們看幾個數據，第一個關於流量這一塊，流量在整個美國的線上平台，它現在基本上已經可以做到前三。另外一個關於它的歡迎程度，它現在除了亞馬遜目前它是排在第二位的。很多消費者是非常喜歡沃爾瑪的。第三個就是它的增長速度，沃爾瑪這幾年在線上大力的投入和布局，它的增長速度非常快，最新的數據2017年第一個季度，沃爾瑪線上平台的是69%。所以作為我們跨境電商的賣家我們不能錯過沃爾瑪的，一定要搶在前面做布局。

另外我們再看一個非常有意思的數據，就是2017年的時候，美國對亞馬遜的賣家做了一個調查，說你2017年最想在哪些渠道拓展你的生意？那我們看沃爾瑪是排在第一名的，將近30%的亞馬遜賣家希望在沃爾瑪平台上開這個店。另外就是沃爾瑪收購了jet，也有相當多的賣家希望在它上面去開店。這個就是說對於賣家是非常有吸引力的這麼兩個新興的平台。

再給大家看一個這樣有趣的現象，我們到亞馬遜搜索我們的充電寶，這時候我們可以看到排在第一名的是誰呢？就是ANKER，它是在第一名的，這個位置非常的牢固。那我們再看沃爾瑪平台，我們搜同樣的關健詞，這個時候ANKER並沒有比較靠前的位置，甚至還比較靠後的位置。這就說明在新興平台上，原有霸佔流量的老大們可能還沒有完成站住這樣的位置。對我們很多賣家都有一個重新洗牌的機會。如果你有好的產品，如果你樂意去嘗試，有可能在沃爾瑪平台上能找到自己的爆發點。

我們再來看一個這樣的數據，就是做電商這一塊，除了線上，除了技術，最考驗的是什麼？其實還有供應鏈的能力，我們都知道沃爾瑪最厲害的是什麼，就是它的FBA，就是它的會員，為什麼這麼厲害呢？因為亞馬遜在美國45%的人口範圍內，它20英里以內的地方一定有它的配送中心，所以它才可以做到那麼快的送達，那麼好的客戶體驗。

但是我們看沃爾瑪，在美國本身有40幾個大型的傳播中心，有四千多個線下的門店，90%人口都離它大概15英里的地方，所以沃爾瑪它的供應鏈的能力是非常的厲害。只要他願意，這些供應鏈的能力都可能轉化為流量，都可能給平台帶來巨大的增長。

然後我們來看一看我們賣家和沃爾瑪有哪些合作的方式。目前，沃爾瑪已經開放了平台對第三方賣家，剛剛開始在做。就是2016年才開始在做，目前2017年也是在慢慢的找這個賣家。就是一共大概有三種方式。

第一個是它的供貨商，供貨商分為兩種，一個是純粹的供貨商，這個裡面銷售，定價，備貨，服務都是由沃爾瑪來提供，你只是提供貨而已。還有一種我們叫代發貨，這個銷售商定價是沃爾瑪還有服務，但是貨是由賣家自己來備。就是你需要把貨運到美國的海外倉來做。第三個就是說第三方賣家，包括你的運營，你的定價，還有服務，包括備貨都是由賣家自己來做。這三種不同的合作方式就適合我們不同的賣家。

再給大家看一下沃爾瑪平台目前的一些情況。這個是2016年底的一個統計數據，沃爾瑪平台現在的賣家是非常的少，大概現在5000-10000家，那這麼大的流量，這麼少的賣家。所以這裡面競爭相對來說不激烈的，所以在這裡面我們可以找到自己很好的機會。特別有一些品類沃爾瑪自己並沒有那麼多的SKU。比如像家居類，就非常缺SKU。如果你有，這可能是一個很好的機會。

另外一個從目前國內的我們掌握的情況來看，目前中國的沃爾瑪的賣家，大概是200-300家在線上平台賣。然後基本上國內做跨境電商前50的公司都已經在沃爾瑪平台上開通了帳號，而且有一些賣家賣的相當不錯。就是日出千單已經有不少賣家已經是這種程度，而且有一些賣家的銷量超過了eBbay的平台。但是因為新平台，很多的規則，還有一些運營的方法還在摸索，嘗試著。

然後我們再看一下這個是沃爾瑪平台的，因為沃爾瑪平台是收傭金，他沒有月費和年費其他的費用，大概的傭金和其他的主流平台接近了，大家如果感興趣可以看一下。

最後我給大家說一下，沃爾瑪平台第三方賣家入住的一些要求，第一個就是說，它是有一個美國公司，要求你由美國的公司，稅號，美國銀行帳號，另外要求你在美國其他的電商平台，比如ebay，亞馬遜，wish或者其他的平台有經驗的。另外要求你有英文的服務能力，最後一個就是需要你在美國發貨，你不能在國內發。一定要在美國，要麼自己的海外倉要麼第三方的海外倉。你滿足相關的條件就可以申請入住沃爾瑪。現在沃爾瑪申請入住的政策是邀請制，通過沃爾瑪發給你一個邀請的郵件，你拿到這個郵件就可以開通帳戶，就可以開店開賣。

最後我再介紹一下我們公司的情況，我們是Teapplix，是一個美國的公司，我們跟沃爾瑪有很多的合作，我們目前可以給國內的賣家提供兩個，一個是沃爾瑪平台的入住，第三方賣家，或者DSV，DSV比較適合我們的工廠和品牌授權方，因為DSV這一塊，沃爾瑪要求你要麼是品牌，要麼是品牌的授權方，而且它相對來說，你的產品要有一定的利潤，至少要有30%的利潤，因為這個利潤沃爾瑪要跟你分配，如果滿足這些條件就可以做DSV。還有一個我們是jet的官方合作夥伴，如果對jet感興趣的夥伴也可以找我們。

除了剛才說的這些，我們還能提供哪些服務？我們除了跟沃爾瑪，jet的這種招商合作，我們本身跟美國的50多個電商平台都是有合作關係。可以幫大家做一些電商平台的整合，另外我們跟美國線下的幾大物流商都有比較深入的合作，如果你需要在美國發貨的話，我們還可以幫你拿到一些物流方面的折扣，這個是我們可以做的。

最後我給大家留一個聯繫方式，如果對沃爾瑪和jet平台感興趣的賣家朋友，可以拍一個照片，加我們微信或者QQ。非常感謝雨果網提供這樣的機會，謝謝大家。

（文/雨果網 陳林）

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