一部影視劇製作運營流程

我不是科班出身，今天跟大家談的都是我這些年的心得體會。有談的不對的地方，請大家指正。

今天的題目是「電視劇運作流程」，流程就是從A到B到C，就電視劇運作而言就是，從劇本創作到前後期製作到發行播出。

這個流程中，會涉及到影視公司、電視台、廣電局這些影視機構。也會涉及到製片人、作家、編劇、導演、製片主任、電視台採購主管等等各方面跟電視劇運作有關的人員，前前後後應該有幾百人之多。

時間上，一個電視劇項目，從題材策劃開始，到最後電視劇播出，短則二三年，長則五六年七八年都有。《白鹿原》電視劇版目前正在做劇本，如果順利，2014年應該能播出。那麼從2000年開始運作到2014年播出，整整運作了14年。

資金上，99年，我們當時拍攝《121槍殺大案》才花了200萬，一集的成本10萬。但今天一集的起步投資都要100萬，一部大製作的戲需要五六千萬甚至更多。

不管從人員數量還是時間長度，還是資金規模上，一部電視劇的運作都可謂是一項艱巨的任務。但即使是這樣，也並不意味著最後的成功。2011年全年電視劇產量15000集，但最終得以播出的只有6000多集，死亡率60%，也就是說一半以上的電視劇在經過一個艱辛的運作流程之後，卻沒有活下來，所有的辛苦付之東流。

死亡率60%！可以作為電視劇運作的一句警示，貼在製片人的辦公室里。或者存成手機屏保，時刻提醒自己。

這句話，也作為我們今天講述電視劇運作流程的頭頂之劍。時刻提醒我們什麼會導致死亡，什麼會讓我們的電視劇活下來。

下面我分別介紹一下電視劇運作流程中的三個階段。

首先談劇本創作階段，劇本創作階段可以分為三個步驟。

第一步：尋找，選擇、確立故事創意和題材。

這一步，我講三個獲得題材的途徑和兩個致命的原則

三個途徑是：

1、尋找能夠改編影視劇的小說，包括網路小說。

影視來源於文學，最初的影視劇都是從小說改編而來的。當時就沒有策劃題材這一說。好的小說是做一個好電視劇的基礎。前幾天張藝謀導演講，「沒有好的文學基礎，沒有層出不窮的優秀文學作品，電影想繁榮，門兒都沒有。」我想電視劇也是如此。

這些年看過很多小說，也買了一些小說，也錯過了一些小說。我回顧了一下自己過去曾經參與過的電視劇，發現有30%的電視劇來自於小說改編。並且發現通過小說改編的電視劇，成功幾率比較高，好的精品劇也往往出在這裡面。這幾年播的比較火的電視劇，像《潛伏》、《借槍》、《暗算》、《亮劍》、《血色浪漫》、《蝸居》、都是小說改編的。

雖然現在小說越來越難買了，但是小說依然是我尋找電視劇題材的第一途徑。09年，我買了一個河南作家的中篇小說，期刊上市的當天我看完決定買。第二天談，第三天簽協議打款，第五天合同收到。結果第六天作家就來電話說，顧長衛導演要買，再後來說四川電視台要買，更後來一個熟識的製片人在河南作協主席家中給我打電話要求轉讓或者合作，說他已經給馮小剛導演看了。這都是在不到一個月的時間內發生的。可見作為影視源頭的小說，已經拼搶的很厲害了。最近莫言老師獲獎，影視改編權很多人在搶。

2、第二個途徑是自主策劃

能買的小說畢竟是少數，因此更多的時候需要影視公司進行自主策劃。目前自主策劃，命題作文的電視劇項目越來越多，很多編劇都不再原創劇本，都是按照影視公司的策划進行創作。

相對來說，策劃的題材不如小說改編的成功幾率大。自主策劃的項目一般淘汰率高，通常是策划了好幾個，最終卻剩下一個或者一個都不剩。劇本創作過程中也是充滿波折，因為策劃人員和編劇很難達成故事方向上的一致。創作周期也因此變的很長。

我們編劇通常遇到的麻煩和夭折的項目，往往都是策劃的項目，而不是對一個小說進行改編。但是現在也有越來越多的編劇憑藉嫻熟的技巧完成了這個沒有導航的任務。

自主策劃一般都是由影視公司的製片人和策劃根據電視劇市場的需求或者一段不為人所知的歷史，一個人物，某一個新聞報道，或者當下老百姓的心聲，生活狀態的反應來策劃選題。通常會策划出幾個選題，最後由製片人來挑選合適的題材跟編劇對接。

3、編劇原創

在前幾年，跟多劇本都是編劇原創的，也沒有經歷大綱、分集這些步驟，往往是一拿出來，就是一個不錯的劇本，即使有問題，稍微調整一下就可以開機拍了。但是現在，特別是最近這三四年，幾乎很難沒有遇到過成熟的，現成的原創劇本。這跟電視劇目前的運作有很大的關係，影視公司為了降低風險，提前跟電視台進行項目的測試。大綱完成後，就會發給一些電視台，來進行市場的預判。如果被認可，接著作劇本。如果不認可，要麼修改，要麼就會放棄。

不過目前還有極少數有實力的編劇，自己策劃，自己創作，並且常常出精品。

在電視劇的題材選擇上，我有兩個最基本的原則，也被我視為致命原則：

1、所選的題材要能通過廣電局的立項和審查。不要被斃了。

2、所選的題材要能賣給電視台，不要賠錢了。

不要被斃了，相對簡單，就是熟悉廣電總局的禁忌限制，在選擇題材時，跳過這些雷區。

不要賠錢的題材就比較難，通常也不好判斷。但是這一條原則，會使我從市場的角度去審視一個題材，而不是主觀的判斷。

這兩點是對製片人最大的考驗！製片人在尋找創題材時，要像一個360度掃描的雷達，張開全身的毛孔去搜索，去捕捉那些好的題材。同時也要避開危險。題材和故事創意是一個電視劇的基因，題材選好了，選巧了，這個劇成活的幾率就大大增加，反之就可能失敗。很多劇的失敗都是在一開始，題材和故事創意就沒選好，以後再怎麼努力，都很勉強而最終導致失敗。

第二步：選擇編劇

買好了小說；或者選好了題材，確立了故事創意。接下來最緊要的是，找一位好編劇。常聽人說：電視劇是編劇的藝術。而我則要說，編劇決定電視劇的生死。也決定電視劇的是否盈利。在電視劇圈裡，很多人通過看劇本就知道，這個電視劇是死是活，是賠是賺，甚至賺多少都能看得出來。

那麼怎麼選擇一位好的編劇呢？

前不久在清華聽麥基的課，認識一位製片人。我問到她這個問題？

她的回答說：通過編劇的作品。對此，我很贊同，我們這行都是憑作品說話。

在這個認同之下，我把我們過去選擇編劇的一些途徑、方法和條件告訴大家，以便還不熟悉的編劇朋友對影視公司選擇編劇的方式有一個了解和認識。這不只是我們選擇編劇的方式，他具有一定的普遍性。

我們尋找編劇的途徑通常是：

先從合作過的編劇里找；如果沒找到，然後托熟人（導演、電視台、同行等等）推薦；如果還沒找到，會發布信息或者直接聯繫認為合適的但沒合作過的編劇。

選擇的條件一般是：

有作品播出、有深厚的文學功底、有職業化的寫作技能，有生活閱歷

落實的幾個問題：

編劇擅長寫什麼題材？編劇不是擅長所有題材，這點一定要清楚。

是否有檔期，有足夠的創作時間？電視劇的量很大，必須要有足夠的創作時間保障。

酬金價格高低？

選擇是雙方面的，編劇也在選公司和選項目：

這個項目是不是他所擅長的，他想寫的？這個公司是否誠信，是否好合作？

他自己是否有檔期？酬金是否合適？

經過雙方的慎重選擇後，就可以簽訂協議了。

第三步、開始劇本創作。

劇本創作分為三個階段

大綱階段

分集階段

劇本階段

依次按劇本流程，完成大綱、分集、劇本工作。

劇本創作有嚴格要求：

必須按照劇本創作規律來進行創作，除非你具有很強的能力（聽王力扶老師講，趙冬苓老師就不太寫分集，直接從大綱到劇本）。

我們在實際操作中，遇到很多這樣的情況，就是大綱階段沒有認真完成，就開始寫分集，寫劇本。結果30集，幾十萬字寫完後，卻發現大的故事有問題。這個時候編劇和公司都很痛苦，修改往往意味著從頭再來或者修改的動作很大。

對於劇本的修改確認工作，我認為有幾點需要注意一下：

1、對劇本提意見，一定不要輕易草率。不要出現龍擺尾的情況，就是一開始認可了，覺得不錯，後來又覺的不好，然後修改，結果修改後，發現還是最初的好。

2、提意見，要提具有建議性的意見，可能更好的方案。而不只是跳出一堆問題，讓編劇去修改。

3、意見提出後，先不要急著動手改。放一放，編劇和製片人都好好思考一下，修改意見是否正確，另外也探討一下，修改方案是否可行。在考慮成熟後，再開始動手修改。

大綱完成後，公司通常會徵詢一下電視台的意見。

大綱定稿後，完成分集。分集完成後，完成劇本。

劇本初稿完成後，可組織一次電視台、導演參與的劇本研討會。

根據研討會的意見進行劇本的修改和最後的定稿。

劇本階段是一個作品的創意階段，也是最艱苦的階段，在這個過程中，編劇和製片人都要投入大量的時間和精力，以保障劇本的質量。

劇本定稿後就可以開始第二階段的工作了。在這個階段就可以申請題材立項

第二階段：製作階段。

整個製作階段又可以分為四個階段：

1、醞釀階段——劇本定稿、落實資金、選擇合作方、確定導演人選、辦理開拍許可證、醞釀開機的時間。

向電視台做發行預測和合作的洽談工作並由此確定製作盤子的大小

這個時候，電視台意見的反饋特別重要，是否看好，是否願意投資？將來發行時，願意出多少錢購買？希望演員用誰？這個時候，電視台的意見已經比較具體和明確化了。依據電視台的意見，就可以基本確定出投資盤子的大小。如果一線衛視不感興趣，二線衛視表示要，那麼就意味著，製作成本要控制在100萬左右，而不是做到150萬。

確定完盤子的大小，開始落實資金。並同時開始確定導演，演員副導演和製片主任。以最快的速度把需要的演員情況了解清楚，檔期、價格。

劇本定稿：

對劇本進行拍攝前的最後調整。主要是合并人物和合并場景，另外刪減不必要的過場戲和信息重複的戲。另外讓導演介入，對於大場面進行必要性評估，是否值得拍，有沒有戲？有沒有另外的方案？

資金：

自有資金是最好的，我當時在西安的公司，在06年之前，從來沒有用過外面的資金，後來隨著資金需求的增大，開始找一部銀行，或者投資公司的資金。在當時，我記得媒體上有關電視劇運作的文章說，我們國內的電視劇製作，已經擺脫了，九十年代靠拉贊助，四處找錢的階段，很多影視公司已經具備了自己投資的實力，我們電視劇製作迎來了一個新的階段。但是今天，我們又發現，這種情況好像又多了起來。雖然跟九十年代拉贊助有些不同，更多的是較為成熟的風險投資和固定回報，但是究其行為，還是找錢，找資金。

資金是有風險和成本的，資金也有好有壞，並且附帶有條件。有些資金可以讓你強身壯體，有些資金卻會使你拉肚子。因此在選擇資金時，一定要慎重，不要什麼資金都敢用。你用了煤老闆的錢，煤老闆就會要求他女朋友演女一號，而且還不能拒絕。也盡量不要找圈子以外的錢，因為對方不懂，於是就會指手畫腳，讓你痛苦不堪。甚至會給你派好幾個什麼也不懂的監製。

資金最好找業內的投資公司或者同行合作，雙方都懂，這樣比較容易溝通。

導演：

雖然總說電視劇是編劇的藝術。但導演也是非常重要的。每個導演對同一個劇本的理解都不同，這源自他們對事物的認識不同，價值觀也不同。因此要找一個合適的導演。

我們找導演也是從熟悉的，了解的導演找起。跟趙編劇差不多。在這裡就不在多說。

辦理拍攝許可證：劇本、資金證明、主創合同

2、籌備階段——確定製片主任、制定預算、建組、搭班子、采景、尋找演員、租賃器材、製作服裝、租賃道具，簽訂合同。

如何制定預算：

製片主任制定，交給製片人審核

製作費用和人員酬金

預算會議：

各部門挨個過

攝影、燈光、錄音

服、化、道、置景、

通常是預算緊張和周期短。不會給一個寬裕的預算

制定一個合理的預算，稍緊張但不是不夠，也不是寬裕。不能以降低製作質量而不超支。

注意後期預算的制定，因為製片主任通常不跟後期，也不太重視後期。

控制預算主要是在籌備階段，特別是拍攝場地的選擇、和人員班子的是否專業。

法律保障：簽合同

安全保險：安全生產。人員保險，器材保險

3、前期製作階段——開機拍攝，在計劃周期內，在預算額度內完成拍攝任務

如何控制預算：

控制周期，周期控制不下來，費用就控制不下來。

詳盡的製作明細預算，包括後期預算。以及預算說明

打醬油的錢不能用來買醋。醋錢不夠了打報告申請，而不能挪用。

嚴防群眾演員、臨時演員支出。置景道具、場景費、物品管理

善待劇組人員

在預算管理和周期管理的基礎上，

增加一下劇組管理中的情感關懷（飲食、住宿、疾病、心理安撫）

人員動態檔案管理（就是 建立自己的人員評

價檔案、專業技術、人品信譽）

4、後期製作階段——畫面、聲音、字幕、片頭片尾等包裝工作。審查

後期製作：

在快速完成剪輯、聲音、字幕的基礎上，要特別重視音樂和片頭片尾的製作。這兩項可視為電視劇的最後創作和包裝。留夠作曲的預算。通常在拍攝完成後，資金短缺而壓縮作曲的費用。

審查修改：

報送廣電局進行節目內容審查和修改，取得發行許可證。

第三階段：發行階段

中國每年電視台播出240部7200集以內的電視劇，目前中國的製作量是15000集左右，也就是說50%的電視劇是要賠錢的。

每年大約有500位編劇的作品開機拍攝，但播出的只有240位左右。

同樣每年大約有500位導演的作品開機拍攝，但播出的只有240位左右。

每年大約有500個劇組開機拍攝，最終只有一半得以播出

發行渠道：

衛視：目前全國每個省都有衛視頻道，22個省（不算台灣）、4個直轄市（北京、天津、上海、重慶）、5個自治區（內蒙、寧夏回族、新疆、西藏、廣西壯族）。+深圳衛視，+中國教育頻道，共33家衛視。廈門衛視+兵團衛視+南方衛視）20家衛視在買劇。

地面：每個省都有省電視台和省會城市電視台+深圳+南寧台，22×2+2=46台

小台加起來71城

央視：央1和央8

發行方式：

以發行早晚，分為一輪、二輪、三輪

一輪的發行方案一般有以下幾種：

4+x(6-10家地面）——衛視一般都是20內選4，當然最好是10選4。

3+x(6-10家地面）（幾家衛視聯合播出，影響力要好過其他方案）

2+x(6-10家地面）

衛視獨家首播（北京、上海、天津、浙江、安徽、江蘇、山東、湖南）

央視首播

播出：地面先播，3-6個月後衛視播出。

二輪的發行方案有以下幾種：

央視二輪，比如《懸崖》

衛視二輪，沒播的衛視台。

地面二輪，沒播的省市台，或者地市台。

三輪：

白天劇場，午夜劇場。

發行價格：

一輪 二輪

央1價格40——120萬 30萬 簽收視率，收視率升降價格增減；中宣部審片。

央8價格30——60萬 20萬

4+x(6-10家地面） 衛視每台25萬起步至60萬；

地面上海4-8萬，北京2-6萬（簽收視率），福州1.8，加起來地面20

萬左右。

3+x(6-10家地面） 類推，目前比較多3+x，比較好協調。

2+x(6-10家地面） 類推 50萬/每台

衛視獨家首播 類推 80萬/每台

具體發行步驟：

拍攝前跟電視台溝通意向，主要是通過劇本徵詢意見和反饋。讓電視台的人做策劃和監製，提前引入預售。

後期製作完成後，挑選出樣片，寄送電視台，開始正式發行。

參加電視節，集中發行。

落實發行意願、協調客戶關係、確定發行價格。

簽合同，複製磁帶，寄送。

回款。（各電視台情況不一樣，有的播完就給，有的有結帳期，季度報賬結算）從開始發行到回本，周期1年左右，錢全部要回來，大約2年。一個發行周期。

從簽約小說開始，到劇本，到尋找編劇，到到立項，到建組拍攝，後期製作，審查，發行，播出，回款。

這個過程快則2年左右完成，更多的是三四年。特別是現在編劇、導演、演員檔期緊張，很難一切順利的完成下來。

結尾：

一部電視劇的運作從題材選擇、編劇選擇、故事選擇、合作方選擇、資金選擇、製作團隊選擇、播出平台選擇，整個是一個選擇的過程。前幾天聽朗朗老師的課，說人的命運就是選擇。那麼我們的電視劇運作流程也是電視劇命運的選擇。在劇本創作過程中，我們希望有矛盾衝突，但在運作過程中我們希望能避免矛盾衝突和減少矛盾衝突。

電視劇的運作流程就是電視劇的命運，命運就是選擇！選擇決定生死

今天講的是電視劇運作流程，更多的是流程中的生死選擇。希望今天的交流，能給大家帶來啟發和收穫。謝謝大家！

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