普通人平均每天查看手機110次，租下手機鎖屏屏幕放廣告是門好生意嗎？

Android 應用 Locket做了項調查， 統計了15萬個用戶一天中查看手機的頻率。普通人每天平均要查看手機（激活屏幕或解鎖）110 次，平均每小時查看 9 次。

租下用戶的手機屏幕作為廣告位，做手機端的分眾傳媒，聽起來似乎是個不錯的生意。

事實上，上文所提的Locket就是一個美國的鎖屏廣告App。

而早在2012年，已經有公司嘗試截取用戶劃開手機瞬間的注意力——Cashslide是手機鎖屏廣告的開山鼻祖，目前韓國下載量最大的鎖屏應用，佔據韓國手機鎖屏媒體和應用分發70%以上的市場份額，截止到2015年已經有超過1500萬註冊會員。

下載安裝Cashslide後，用戶再點亮手機屏幕，就可以看到鎖屏廣告，左右滑動可以獲得積分，積分可用於提現現金，也可以用於商品換購。

從App Annie的歷史數據中可以看到，

Cashslide在推向市場時經歷了如垂直線般的爆髮式增長，並且長期居於高位

在中國，疊加人口紅利，這個流量池顯得更加誘人。

這個賽道看似門檻不高、流量可觀、而且商業模式已經被驗證，因此2014~2015年也吸引了不少創業者入局。

酷劃就是中國版的Cashslide。酷劃成立於2014年，是Cashslide在中國的獨家授權商。Cashslide同時也是酷劃的天使投資者。

酷劃在中國市場的推廣並沒有如韓國市場一般迎來指數增長的爆發，其他在2014年~2015年間出現的類似產品時至今日也幾乎都偃旗息鼓。

經歷了三年的發展，酷劃鎖屏擁有1億的註冊用戶和3億日PV，日均點擊量5千萬，日活用戶過千萬。

數字不差，但比起韓國的市場反響仍然有些差錢人意。

首先，在中國和韓國面臨的網路基礎環境不同，韓國是全世界網速最快、流量最便宜的國家之一，而2014年的中國，才是被稱為4G網路發展的元年，手機鎖屏屏幕需要一直開啟後台並傳輸流量，這對中國用戶有限的流量包產生威脅；

其次，韓國的手機市場份額相對簡單，搞定三星機型等於搞定大部分市場，而中國的安卓手機長尾非常多，各家手機廠商又往往懷揣著做生態的野心，對App研發的操作系統適配和手機機型適配提出了非常多的要求；

第三，用戶分布密度不同，韓國智能手機活躍用戶集中度非常高，廣告投放集中在首爾地區即可覆蓋大部分目標用戶，單個用戶的獲客成本被密集的用戶攤薄，而中國的智能手機用戶非常分散，這就導致廣告投放轉化率遠不如韓國；

第四，國民心態不同，中國一線城市年輕人的忙碌度要比首爾用戶更高，積分激勵效果不如韓國市場明顯。

Vivian認為，酷劃的核心競爭力是經過3年的摸索，逐步形成的積分系統。

酷劃經營著一個典型的雙邊市場，一邊是補貼拉新、留存，另一邊是爭取廣告主的投入。用戶越多意味著補貼的資金需求越大，因此必須時刻保持用戶與廣告主雙邊增長的平衡，否則可能被拉新補貼侵蝕。

酷劃採用基礎設施（用戶畫像&精準投放）+積分分配策略驅動的系統。這套系統是維持雙邊市場能夠正常運轉的關鍵。

在用戶畫像方面，酷劃逐漸描繪出最適用激勵性廣告的用戶畫像：二三四線城市；小鎮青年、寶媽；生活節奏比一線城市用戶稍慢。不過當前廣告業內所謂精準營銷，只能做到定向女性、城市等大標籤，演算法難以進一步提升推送的精確性。

對此，酷劃又增加了積分分配體系，對用戶進行再次分層：前10%對廣告內容表現出強興趣的用戶，採用弱激勵，鼓勵自然點擊，提高即使轉化率；往後40%興趣模糊的用戶，採用個性化差異激勵，提升轉化技術，增強曝光和轉化；剩下50%對廣告表現無興趣的用戶不急於激勵，過濾無效用戶，降低無效點擊。

Vivian介紹，通過分層、動態的積分激勵，40%興趣模糊用戶的廣告轉化率可達到15%。

安裝酷劃鎖屏後，點亮屏幕即看到廣告頁面，左滑和右滑分別為進入酷劃App以及跳過廣告

用戶可獲得不同金額的返現

在酷劃鎖屏的App中，內置了激勵任務制的方式，通過任務激勵用戶通過社交關係拉新、轉化。

酷劃的廣告形式包括Banner，App分發以及商品導購等。與積分系統適配，酷劃鎖屏中還有酷劃商城，用戶可調用賬戶內的現金（積分）購買商品。

據介紹，酷劃的盈利點主要來自CPC收費的廣告，目前服務超過500家客戶，2016年酷劃的收入近2億人民幣。

對於酷劃來說，如何提高轉化率以吸引廣告主、如何提升用戶留存是開源節流的兩個關鍵。

廣告效果方面，酷劃方面表示仍在不斷優化自身的積分演算法，提升廣告效果和用戶轉化，另外，酷劃今年還將通過手機預裝、地推等方式拉新。

團隊方面，酷劃CEO張耀亮曾任人人公司戰略投資部高級經理、百度高級演算法工程師以及IBM諮詢顧問，具有中科院碩士學位。商務團隊負責人侯雪微曾供職於SAP、Informatica、IBM、Oracle等機構。產品負責人具有中科院碩士學位，曾供職於百度、搜狐暢遊以及宜搜等。目前酷劃有近百位員工，產品研發人員超過50%。

酷劃介紹，公司此前曾獲得Cashslide1000萬人民幣天使輪投資，啟明創投領投的3000萬人民幣A輪融資，以及SIG領投的2000萬美元B輪融資。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！