家長各種要優惠？這些話術來應對

作者：騰躍金牌講師 楊峰

我們在招生的過程中，經常會遇到家長諮詢關於價格的問題，這個時候我們該怎麼回答呢？今天我給大家帶來三個關於家長談論價格問題的回答話術。

1.家裡經濟困難，能夠上幾次交一次錢或者上一次交一次錢嗎？

一般對於這種問題要這樣回答：

首先，我們之所以一次性收費是為了保證我們師資的穩定性、教學的系統性，我們都是按照教學規律來定的。

其次，一次性收費是正規的教學機構的常規收費方式，比如新東方、學而思、學大等等都是一次性收費。這樣無論從師資的穩定性還是教學的計劃上面都是要做長期規劃的。所以，我們學校不會選擇分期付款，更不可能上一次交一次。

第三，孩子教育方面的投資是一生中最重要的投資。什麼是財富？把孩子培養成人才是你最大的財富，錢隨時都能賺，但是孩子的學習不能耽誤，時間的流逝是不能彌補的。

2.你們這學費太貴了，能優惠一點嗎？

如果家長是第一次到我們這兒來問這樣的問題，那麼我們一般情況下回答，可以優惠。我們會根據報名期數的不同，給予相應的折扣。

如果家長在問完我們的收費標準之後，第二次問。我們要委婉的回答，不可以。因為我們都有統一的收費標準，而且這個價格都是經過多方評定得出的。我們是優質的教學機構，享受的是高品質的服務，有一套良好的評價系統。

3.其他教育機構和你們的介紹都差不多，為什麼你們的費用就是這麼貴呢？

這個問題建議從這些方面來回答：

首先，我們要問一下他們所說的價格差距在哪裡？如果對方的價格相差比較大的話，我覺得我們要告訴家長：

「這麼大的差距，我們真的很吃驚。他們到底是不是真正的教育機構呢？您覺得正規的教育機構是否能有這樣的收費嗎？根據我們的了解，大學生的家教費用現在都已經是20-80、小時了，如果他們的收費標準真是如此，那麼我們真不清楚他們是什麼師資了。」這個回答，可以是家長說到其他機構收費非常低的情況。

當然，如果你的機構在當地已經是非常好的一個機構，而且有品牌的話，你們也可以這樣來說：

「據我們了解，我們本地有很多教育機構形式上都是模仿我們的，那麼價格也是跟著我來走的，所以說了家長要慎重，再慎重！」

好了，今天給大家分享了三個家長在諮詢過程中關於價格盤問的回答，希望對大家的諮詢工作有幫助。

每日寄語

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