定位萬元的8848手機,何來自信賣這麼貴?
市場定位,無疑是品牌營銷策略的頂層建築,太多品牌因此成立,少數紅極一時。但身處互聯網時代的今天,市場定位還會壓過產品力本身,成為影響消費者購買決策的首要因素么?
今天咱們就來聊一聊定價萬元的手機——8848,創始人杜國楹多次表示:中國只有四類手機,代表性價比的小米、代表硬體的三星、代表體驗的蘋果、代表奢侈的VERTU。而他,就堅定8848要做要做「Vertu 之下、iPhone 之上」的實用奢侈手機。那麼,它憑什麼賣這麼貴呢?
自詡賣點一:專屬一對一保密鑰匙
人機分離超過 10 米自動報警。手機不能忘,機密更不能露。8848 鈦金手機為每部手機配備了專屬保密鑰匙,鑰匙和手機分離馬上就報警。
自以為找對了用戶出門忘帶手機的痛點?可是……既然忘帶了手機,那怎麼會記得帶鑰匙?要是能記得帶鑰匙,幹嘛不直接把手機一起帶上呢?
自詡賣點二:手機信息保密備份
丟手機,就是丟了電話簿,就是丟了簡訊記錄,就是丟了珍貴照片。8848 鈦金手機 ,手機信息全部備份在保密鑰匙里。一旦丟失,自動銷毀硬碟。
把鑰匙往手機上一插,數據就自動從手機備份到鑰匙,手機一旦丟失,全部數據自動銷毀。這樣的稀疏平常的功能,還能稱之為核心賣點?無語……雲存儲+遠程信息刪除,現在隨便一部百元安卓機一樣可以實現吧?
自詡賣點三:雙密碼,雙空間
8848 鈦金手機 雙密碼,雙空間。給朋友看的是訪客空間,信息隨便看,圖片隨便翻。自己的空間是隱私空間,保護密上加密。什麼是成功?保密。
又抓住了成功人士的剛需?一個給老婆看,一個給小三看?什麼是成功?就是不被發現!好像無處可黑?等等……安卓5.0版本之後就開始支持多用戶模式?並且小米及華為早就支持多指紋多系統了。花一萬元就為了這個?
最關鍵的配置參數
如此「高大上」的賣點,我們來看看,8848的配置參數:高通驍龍 801 處理器,3GB RAM + 128GB ROM,5 英寸 2.5D 的康寧大猩猩玻璃屏幕,1300 萬像素後置攝像頭。看起來比較主流?等等,少加了一句,售價9999元起!你沒看錯,真的是9999元!是不是感到背後一絲涼意……
總結:
如此產品力,加上匪夷所思的售價,筆者實在想不到8848何來自信?或許我們本身就不是它的目標受眾吧。對了,據說智商稅分兩種,一種是細水長流,一種是一刀宰……
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