極具魅力的 Tory Burch 是怎樣讓輕奢變得有人情味的？

買了十幾年的東西，花了不少冤枉錢，怎麼說也算是積累了點兒經驗吧。

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今天想跟大家聊一個很特別的輕奢品牌——Tory Burch。

大家可能對這個品牌都有點了解，一提起它就會想到品牌創始人 Burch。

做一個時尚品牌沒那麼容易，Burch 阿姨既沒有創業經歷，又沒正經學過設計，能走到今天還是靠她的工作經歷。

她之前在設計師品牌、市場公關這行幹了10年，特別懂得怎麼跟消費者講故事。而且自己平時就穿著這些品牌的衣服，也知道顧客是怎麼想的。

圖片來源：toryburch.com

在 Burch 創業的這些年裡，她通過講故事的方式把個人風格帶到 Tory Burch 里。那我們今天就來扒一扒這位獨具魅力的創始人是如何講故事的。

不如就講「自己」的故事

在品牌剛成立的時候，Burch 一直怕遇到版權糾紛，所以取了個很複雜的名字，叫「Tory by TRB」，而且一用就用了兩年。

直到有一天晚上，和朋友一起吃飯的時候，人家毫不客氣地說這個名字「有點傻」，她才大大方方地把自己的名字亮出來。就這樣，「Tory Burch」誕生了。

圖片來源：freelogovectors.net

Tory Burch 和其他品牌不大一樣，創始人有意地讓自己的個人經歷和生活細節滲透進品牌的方方面面。Burch 阿姨好像把這個品牌當做自己的故事集。

為什麼會這樣呢？

這件事還得從 Burch 小時候說起。在 Burch 心裡，父母就是她的「繆斯」，一直給她很多的設計靈感。

圖片來源：Twitter@Tory Burch

Burch 父母兩個人都很時髦。在60、70年代的時候，他們每到夏天就把孩子丟給奶奶，然後自己坐上游輪去地中海過二人世界。

當然了，他們對孩子還是蠻愧疚的，所以總是帶回來好多紀念品，比如 Morocco 羊皮外套，每次都能裝滿滿一箱子。

因為這些時髦的紀念品，Burch 對時尚的興趣很快紮根了。這麼看來，父母算是 Burch 的啟蒙老師了，這些衣服讓她從小就接受了設計方面的非典型性教育。

圖片來源：toryburch.com

Burch 很感謝家人的幫助，所以經常用他們的名字來命名公司的產品。Burch 的父母姓 Robinson，所以她就出了 Robinson 系列的包。

圖片來源：Youtube@gardencakeparty

Burch 的雙胞胎兒子叫 Henry 和 Nick，她就用他們的名字命名了一款相框。

圖片來源：toryburch.com

這也許就是 Burch 為什麼會用講故事的方式來塑造 Tory Burch的理由了。

剛開始你不了解一個品牌的時候，會覺得它冷冰冰的。

但是通過講故事的方式，你能看到生活中的 Burch 是什麼樣的，在你看到了一個有溫度的「人」之後，你就會產生信任感。這時候再去關注她做的牌子，就覺得很親切了。

邀請客人走進她的生活

Burch 家有個農場，她們遇到流浪漢，或者可憐的小動物，都願意收留他們，提供力所能及的幫助。

聽上去好像沒什麼大不了的，不過實際去做而且堅持下來還是挺了不起。

在這種環境下長大，這種近乎本能的善意也被 Burch 帶到了她的品牌中。即使有人穿著破舊的衣服走進門店裡，店員們也會客客氣氣地對待。

圖片來源：batterypark.tv

Tory Burch 的理念是讓顧客感到賓至如歸，不管買沒買東西，都要提供良好的購物體驗。

顧客渴了，店裡的小冰箱有酒，汽水和果汁，客人無聊，還能拿到 Ipad，裡面裝著雜誌和小遊戲。

圖片來源：designsbykaty.com

可以這麼說，Tory Burch 的門店購物體驗，就是到 Burch 家裡做客的感覺，不是冷冰冰的，而是充滿人情味。

我們都愛多面的人

Tory Burch 在大家眼裡不僅僅是一個成功的創業者，她還有很多面，比如愛孩子的母親，藝術愛好者，運動達人，這當然離不開公關團隊，但是不可否認 Burch 阿姨確實很有魅力，自帶光環。

圖片來源：vogue.com

Burch 自己也很喜歡寫博客，從她的博客里經常能看見她和很多音樂家、藝術家的合照和對話。關注 Burch 的博客，說不定哪天你還能看到自家愛豆呢。

圖片來源：nytimes.com

娛樂類題材的博文也很多，但是對於 Tory Burch 來說，光有娛樂可不夠，她也非常關注慈善事業。

圖片來源：wildwithdelight.com

Burch 的博客展現了她的很多側面，有時尚圈的大事，也有生活中的細節。她在外界的形象也因此變得更多面和立體。

她身上的很多特質，吸引來各類人，每個人都能從自己感興趣的那一面出發，去了解 Burch，從而了解 Tory Burch 品牌。

故事別講全，給想像力留點空間

Tory Burch 春季的設計中有印花元素，靈感就來源於她的花園。

圖片來源：左 toryblog.com；右 toryblog.com

在 Burch 的博客里，你能看到她家花園的照片，有黃楊籬笆、方格小徑，但就是沒有花園的全貌。

Instagram 上的照片更有藝術氣息，盛滿水仙花的代夫特陶瓷花瓶，一捧桔色的矮種鳳凰木，一大束勃艮第牡丹......

不過這比拍張全景給你更有意思，通過這些照片，你已經能自己想像出花園的美景。

圖片來源：toryblog.com

就像 Burch 這個人，她在社交媒體平台上總是斟酌什麼能說，什麼不能說。這是因為如果她把什麼事都交代了，大家就少了探索的樂趣。

Burch 阿姨很懂這個套路，要講好故事得藏一半露一半，給你留點想像的空間，你才會迫不及待地關注她的博客，追著她家的新品啊。

在社交媒體上塑造出多面的形象，充分展現出自己的特質，學會講故事，這就是 Burch 讓奢侈品變得親民的秘訣。

這次的故事就說到這裡，下期見。

本文譯自

「霍利克先生」

歡迎來到霍利克的世界。

霍利克這個名字的由來是Holic （中毒、上癮）。我對很多東西都有癮，但是可能中毒最深的就是購物這件事。Shopaholic 是我取這個名字的時候第一個想到的詞。

女神進化論希望大家能夠成為最好的自己，而「霍利克先生」能幫助各位美的更精緻，更加與眾不同。我們在這裡分享高端輕奢的時尚生活方式，讓你在這裡找到適合自己的時尚風格。

如果你想要更潮的生活記得關註：「霍利克先生」。

圖片版權Emanuele Colombo

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