張曉東：中國書店目前正在籌劃網拍

前幾年一本明代鈐有廣運之寶的殘本，雖然裝幀很好，但內容上沒有什麼特別之處，價格居然達到了20萬左右，甚至趕上了清中期善本的價格，這明顯就是非理性的。

與之相反，有些之前被忽視或低看的種類，在調整期反而在上升，比如，傳統的中醫文獻，以前價格偏低，但隨著中醫文化的崛起，中醫文獻也被更多企業和個人重新認識和重視，價格已經上升了很多。

2011年前後，非理性的資金投入，非理性的藏家對高價品的執著，造成拍賣市場的「火爆」「繁榮」，我覺得那是不正常的。而現在藏家對自己的收藏方向有理性的認識，在購買過程中量力而行，也沒有那麼多的資本炒作，這才是真正收藏市場的表現。當然，收藏市場一定會伴隨中國經濟的騰飛而不斷增長，但這種增長是理性的，是基於大家對收藏的深刻認識，而價格只是對這種認識的回報。

藏家對真正有內涵的古籍認識越來越深入；一些國營收藏機構也開始對古籍拍賣市場投入更多的關注；收藏群體更是在不斷擴大。但是，價格的影響目前還沒有直觀的表現，畢竟影響價格的因素很多，不能操之過急，我覺得最重要的是擴大古籍在藝術品收藏領域的影響。

網拍、微拍、現場拍等，都是對整個收藏市場的推動，能促使更多的人對收藏感興趣，是一個很好的事情。至於說到衝擊，我覺得影響不大，畢竟拍賣公司也不會固守現場拍賣這一種形式，也會嘗試介入網拍和微拍，中國書店目前就正在籌劃網拍。

渠道的多元化是細分市場的體現，對於不同的細分市場，我們要採取不同的策略，在目標群體和拍品質量上都會有所側重。比如貴重的拍品放到微拍上就不能達到很好的效果，畢竟網路最大的特點是方便和便捷，而貴重的拍品是一定要到現場看的，藏家需要足夠大的信息量，才能確定及放心地購買。

網拍和微拍比較適合生活節奏快的上班族，不用到處看拍、參拍，節省時間也更加便捷；最適合的拍品則是價格較低的一般品，節省了印刷圖錄等開支，低廉的價格也能滿足更多藏家的需求。

其實，說到細分市場，滿足藏家多元化的需求，在現場拍的渠道中也需要每一場有不同側重。隨著人們生活水平的提升和收藏觀念的轉變，古籍市場形成了多元的需求格局，這就需要拍賣公司進行不同場次和拍賣方式的應對，比如在春秋兩季的拍賣中，更注重於拍品的質量和高端客戶的需求，而平時的大眾拍賣則更側重多樣性，適合不同方向和層次收藏愛好者的需求。總之，區分目標群體和渠道多元，是我們拍賣公司需要不斷思考的問題。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！