小電創始人唐永波：現在都在開城布點，離正面競爭還早著呢

即便撕去共享的標籤，移動電源依然藉助旺盛的需求成為了資本的新風口，唐永波的小電在今年 3 月份宣布獲得金沙江創投、王剛領投的數千萬元天使投資，在 4 月份又宣布了獲得元璟資本和騰訊領投的近億元 A 輪融資。這些錢的最主要用途就是市場擴張，在競爭者大批量入場的情況下，業務模式只能用更快的方法進行試錯。

「一開始大家都覺得一個場景下面設備越多越好，後來我們發現不能一下子鋪設太多設備，因為商戶也需要培養。我們之前在一家餐廳配了 60 個設備，但是商戶根本找不到 60 個電源插頭，所以我們就相應的減少了商戶里的設備數量。」小電科技的創始人唐永波說。他的投資人朱嘯虎則相信，共享充電寶的維護成本並不高——尤其對於這種桌面模式來說，大多數餐廳服務員會幫助維護。這就意味著「在兩三個月內就可以把成本賺回來，這是非常好的生意，未來可能會有更多的想像空間。」

「現在在做的肯定是市場擴張，布更多的點，因為充電的需求是會一直上漲的，不像別的商業模式會有周期性。」唐永波說。在電池技術始終沒有突破性進步的情況下，充電寶的確是一個當仁不讓的剛需產品。在 2016 年，全中國賣出了超過 5 億台各式各樣的充電寶，這個銷售數據甚至超過了手機本身的銷量。唐永波把充電稱為「非計劃性需求」——一個人永遠不可能準確預估手機什麼時候沒電。在這種情況下，充電設備需要遠遠大於共享單車的投放密度。就目前的情況來看，以小電為代表的桌面派和以街電為代表的機櫃派還沒有多少直面競爭的機會。

一個有意思的問題是，當一個人用小電的設備充電時，他是不是需要在商鋪消費？商家肯定不願意看見有人坐在餐桌上只是為了充電，但消費卻在提升用戶的使用成本。「這其實不算是大問題，我們在之前做過市場調研，絕大部分用戶其實是願意買一杯咖啡一邊喝一邊充電的，對他們來說充電是個順便的事，看到這裡可以充電就順便充了。我覺得可以把充電設備理解成商戶的一種基礎設施。」唐永波說，「商戶對充電設備其實是歡迎的，因為總體來看銷售機會是在增加的。有時候我們會出於市場調查的目的有意撤掉一些設備，當然也有友商偷走的，商戶就會問為什麼設備沒了，很著急。」

在他看來，目前一切的市場擴張都是為了培養用戶的習慣——如果按照慣常的商業邏輯去分析，當一個區域充電設備的密度大到一定程度時，他們勢必會互相稀釋彼此的效率，但唐永波表示市場表現否定了這樣的邏輯。「我們一開始也有過這種擔心，但真正投放之後的表現是，設備越來越多，去充電的人越來越多，沒有飽和的跡象。」唐永波說，「這其實就是用戶習慣的改變，以前大家不知道那裡能充電，現在知道有充電的地方，就不會在自己帶充電寶、或者有意控制手機電量了。」

據公開數據統計，今年 3 月 31 日以來，共享充電寶行業宣布獲得融資的有 Hi 電、來電、街電、小電等。40 天時間，11 筆融資，近 35 家機構入局，融資金額約為 12 億元人民幣，是 2015 年共享單車剛出現時獲得融資額的近 5 倍。儘管商業邏輯屢遭質疑，但卻並不影響整個行業在爭議中突飛猛進。

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