什麼，聽說你想開健身房？

Flynn s training world

俗話說，酒香不怕巷子深。這是一句很有意思的話，字面意思上講的是：「只要我專心釀造我的酒，它的香氣一定會飄遠萬里，

哪怕我釀酒的地方幽深曲折，總會有人來找到我的酒的。

在現實生活中，信奉這句話的人也不在少數。

「只要我的專業和我的產品過硬，就不怕沒有不識貨的。」

「千里馬總會有伯樂所賞識，是金子總會發光。」

這些話是不是耳熟能詳？福臨自己是很敬重有情懷的人，因為我也是憑著一腔對訓練的熱血才走到現在。

不管是從事什麼行業，健身業也好，傳統的服務業也好，服務和專業知識做好才是所有的根基。

不過，有的人抱著這樣的想法，就有了「酒香不怕巷子深」的自負，有了點手藝人不該有的浮躁。

殊不知，如今的時代，信息越來越對稱，無論什麼行業之間的競爭都越來越激烈，每一個行業的同質化的產品都多如牛毛。

仗著自己產品質量過硬而不去認真挑選一個適合自己的場地，是一種不聰明的自負。

福臨想根據自己多年對健身行業的觀察，和大家分享一下健身房選址考察的一些經驗。

文章導讀

地理位置

交通條件

場館的條件、定位

其他相關事宜

尾聲

1.

>>>地理位置

該地域商圈，是不是適合所想經營的行業。

無論是健身房還是健身工作室，它的營利方式都是利用實體店面提供服務從而獲得營業額。

也就是說，最首要考慮的因素的就是店面附近的自然人流量以及消費者結構。

「商圈」即以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。

交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

如果是大型商業健身房，則要考慮大眾消費群市場，因此在經濟能力允許的情況下，可以考慮一級商圈。

人流量大，交通便利，更重要的是在商圈周圍活動的人多是有消費能力的年輕人，這裡面對健身有需求的人大有人在（畢竟不愛動的年輕人都在家裡打遊戲去了）。

來分析下廣州天河區的綜合商業體的一些特點（正佳、太古匯、萬菱匯等）。

打開地圖一看，以天河最大的綜合商業體正佳廣場為中心三公里範圍內，遍布了高級商場、超甲級寫字樓和國際品牌單身公寓和大量的住宅小區。

所謂「得天河者得廣州」，作為廣州甚至華南地區最大的商圈，天河商圈黃金大道上人流量之多，是廣州其它商圈無法比擬的。

其中最典型的例子是萬菱匯，萬菱匯一層至五層是巨大的商場，鏈接著兩個重要的交通樞紐，石牌橋地鐵站及快速公交站，自然人流量巨大。

而五層至摩天頂層，則是國際品牌單身公寓。

公共交通樞紐輔以後起之秀的新型商業綜合體，決定了這是一個開設健身房的極佳場所。

如果真要詬病的話，就只有租金過於高昂，很難找到合適的位置落腳了。

「

如果健身品牌擁有比較多忠誠度高的客戶，那麼可考慮選擇較次級商圈，以減少租金及其它成本負擔。

」

有些CrossFit Box 和健身工作室，因為起始資金有限，往往不會選擇地理位置太過繁華的地方。

不過，CrossFit 作為一個整合營銷做得非常好的健身品牌，自己所形成的社群及轉介紹機制所帶來的流量是可觀的。

因為對於CFer來說，CrossFit Box可能已經是除了工作、家裡的第三場所。

再加上CrossFit強大的社群效應，那麼他們就更有可能把健身場所的位置放到一個相對次要的優先順序，

因為他們選擇健身場所的理由更多是因為裡面的人和訓練氛圍。

2.

>>>交通條件

首先，交通條件最好的地方，比如城市交通樞紐或者火車站附近，會帶有巨大的自然人流量。

但是，這種類型的交通條件，並不適合健身房的發展。交通樞紐或者火車站附近的流量，都是流動的流量。

拿火車站來說，確實火車站人很多，但多數都不是當地的居民。這種流量，要來何用？

交通樞紐比火車站的情況好得多，起碼人群都是當地的。

但是，對於大城市來說，白領或者學生往往都是通過交通樞紐來中轉，並不會停留在當地，更不會費盡周折來這裡訓練。

對於客戶來說，訓練的地點，要麼臨近工作/學習的地方，要麼臨近住處，才是比較理想的選擇。

那麼，對於健身房來說，交通條件的理想選擇應該是：

有便利、快捷的地鐵和公共交通；

位於主要目標客戶群體的附近，次要目標客戶群體的中心；

行車方便，且有足夠的停車位。

3.

>>>場館的條件、定位

關於定位，對於健美式場館、力量舉場館、CrossFit場館、

或者以小團課為主體的場館、以自由訓練為主體的場館、這些場館對場地的要求是不同的。

1.對流通風條件

對於小團課和CrossFit等類型的場館來說，經常會有十多個人同時進行高強度訓練的時候，

對於這種情況，對流和通風就顯得尤其重要。

福臨在前一陣跑場館的時候，曾看到一家毛坯，電梯直達，落地窗，空間開闊。

什麼都好，唯獨空氣流通不行，需要再花10萬左右安裝空氣流通的管道。

於是只能放棄。

2.層高

對於健身房和普通的工作室而言，通常兩米八的層高就足夠。

但是對於部分工作室，比如有的工作室以TRX為主打項目，又或者以工業風為主要基調的類型，就要考慮足夠的層高。

工業風加中低層高會十分壓抑。

3.承重

一般健身房沒有太多這方面的要求，

但是如果是面對力量訓練為主的健身工作室或者CrossFit Box，則經常會用很重的杠鈴砸地面。

因此，對於部分健身場所而言，這是必須要考慮的。

4.營業時間

福臨從一開始就打算開一個營業時間很早的健身場所，後來經過團隊討論決定我們新館的營業時間為朝6晚12。

在我們去尋找場地的時候，卻發現很多寫字樓或者商場都有門禁，8點左右才允許顧客進入，而傍晚9點就要關門。

這顯然不符合我們的要求，我們又花費了很長時間才尋找到這一家沒有門禁的場館。

對於一些時間上定位和我們相似的場館，場地的門禁是考慮優先順序比較高的因素之一。

4.

>>>其他相關事宜

另外，還有一些需要注意的地方，是所有健身行業的實體店面需要考慮的內容。

1.建築面積和實用面積

按照普遍情況，場地的實用面積一般是建築面積的七成左右。

所以，當挑選店面的時候，不僅僅要看房租的每平方米的單價，也要看實用面積。

如果實用面積較低，實際上這個房租是比他們的報價要高的。

2.物業費用

物業的費用一般是不包括在房租里的，但實際交付是和房租同時交付。

而且，就算在免租期期間，物業的費用也要照常交納。

這一點經常被人忽視。

3.上下水

如果要安裝淋浴和衛生間，上下水是必須的。

而且施工隊整體的衛浴防水一定要落實到位，以避免之後產生很多不必要的麻煩。

4.停車位

停車位是否足夠、以及停車位的價格是直接影響到用戶來館子里鍛煉的便利程度的。

試想，顧客好不容易下班了想來館子里發泄一下，結果找不到停車的位置。

這勢必會大大影響用戶體驗。

又或者，停車費極度昂貴，這也會影響顧客來店裡訓練的頻率，不利於客戶的留存。

5.廣告位

廣告位包括但不限於以下幾種：

1.在大廈的牆面拉橫幅

2.大廈門口以及一層擺放易拉寶

3.大廈一層的地推位

4.在大廈的電梯門口以及內部的廣告屏幕上循環播放視頻等。

以上列出的部分廣告位的物權屬於物業公司。一般情況下，廣告位需要另收取費用。

但有時候物業是可以商談的，談判的時候有些物業公司為了幫助自己的租戶更好地站穩腳跟，穩定的交租金，會給予一定程度的優惠。

總體來說，看店面這件事，充滿了許許多多的細節。

包括房租合同，很多隱藏的細節問題，如果你沒有看清楚問清楚，稀里糊塗簽下了合同，後面的糾紛會大大影響開店的效率和經濟效益。

6.小插曲

說起場地租賃這個事兒，從一開始，我們看中的是一家在廣州CBD的寫字樓里的場地。

但這個場地物權屬於一家國企，物業也是那家國企旗下的物業公司。

因此談這家場地進步及其緩慢，更甚者，兩個月過去了，仍未給我們報價。

由於龐大的規模和繁瑣的辦事程序，這也是預料之中的。

除了最基礎的場地租賃，還有廣告位、停車優惠、免租期之類的事情都要和物業進行洽談。

搞好和物業的關係是非常有必要的，除了是否能得到一些優惠以外。

更重要的是，物業基本上等於這裡的地主，對於有些非原則性問題，他可以靈活地決定放寬或嚴卡這些要求，以上總總會直接影響到商戶的經營和發展。

5.

>>>尾聲

文章的最後，福臨想講幾個重要原則：

聚集人才原則、客戶就近原則、長遠發展原則、地點朝向原則、借客策略、營銷策略等等，這裡就不一一展開詳細去說了。

做企業也好，店鋪也好，選址的合適與否都是是否成功的關鍵因素，甚至可能直接決定成敗，

李嘉誠曾說：買房最重要的是「Location、Location、Location」 選址開店也是一樣。

通過選址這件事，福臨著實學會了很多很多。

但成功的企業或者店鋪，選址也不是唯一的決定因素。

對於健身房來說，定位、裝潢、團隊、產品、運營、推廣等等成功與否的關鍵。

而上述每一點，我和我的團隊都在努力籌備，盡量做到盡善盡美，為大家提供一個烏托邦般的訓練基地。

福臨和海綿力量團隊，敬上。

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「想這樣秀出你的肌肉嗎？」

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