演員冒充醫生橫掃多家電視台，保健品銷售員說他的父母從不上當

——郭強/文

電視上的健康類節目，一般年輕人看不到，一來是因為播出時段，這個時候年輕人都在上班，二來說的神乎其神，年輕人反而不信任。第三自然是不需要，不需要就不關注，不關注就更理性。健康是老人最關注的。所以這類節目的受眾主要是老人。自然，所謂的黃金時段，恰恰是年輕人不在家的這個時段，而不是下班後。

近日，一個老太太冒充不同的專家身份，橫掃各大電視台，為不同品牌代言，被網友揪出。儘管很多人很氣憤，在朋友圈各種轉發，王海波（化名）卻根本沒看，他說一看標題就知道怎麼回事。

王海波曾經做過類似的銷售人員，保健品銷售，知道裡面的套路。王海波參與的保健品銷售模式是會議營銷，比電視台這個更嚴重。電視台這個模式他們嫌投入大，轉化率低。

所謂會議營銷，就是把客戶想辦法邀請（pian）到會場，藉助各種手段，必然有托，必然有這個演員類的冒牌專家，甚至冒充軍醫，必然有視頻，一來是介紹產品，二來是嚇人的，誰誰誰死了。

幾個細節是會議營銷特別看重的。

第一親情服務。這個親情服務做的特別到位，遠遠超過親情。首先稱呼上是爺爺奶奶，經常打電話溝通，每次路過送個小禮品，然後陪其聊天。見過一個經典的案例，跟蹤一個老人一年多，老人就是不買產品。但是心軟，也不好意思拒絕，就給了她兩千元，說：妞，你也別來了，我不買。王海波說這個案例被當為經典。

第二產品有賣點。這裡的賣點不是效果，不是功能，而是怎麼方便能講的神乎其神。會給很先進的理論聯繫到一塊，會和神秘的東西聯繫到一塊，比如那些年比較流行的納米技術；比如環保概念，這些原料取材雪山等。絕對不是西藥。

第三，繞開年輕人。如果年輕人在家，他們什麼也不會說；會議營銷現場，絕對不會讓年輕人進，哪怕是相對年輕的，比如沒退休的。

第四，一定要在會場賣，也就是說洗腦不到位的話，絕對不賣。不在家賣。因為會退貨。這種搶錢方式不是真搶，自然就怕退貨，如果真退貨，他們沒借口。

第五，幾種疾病，糖尿病，心腦血管疾病等，都是老年人常患的，也是現代醫學沒什麼好招的。

與這個冒充醫生的專家類似，他們賣的東西可能都是真的，銷售模式也是允許的，真正直接騙錢的不多，即使被逮住，處罰的並不重。這也是這個銷售模式一直存在的原因。家有老人的，能做的也就幾點。

一親情關懷。如果老人給你主動提前身體健康的事，要給予重視，不然自有人重視。

二多回家看看。如果沒和老人住在一塊，經常回去轉轉，如果年輕人的痕迹比較重，或者聽說年輕人經常回來，他們一般會主動停止。

三多給老人講解這些常識。很多老人退休後，社會知識更新慢，對騙術，尤其是升級的，缺少識別能力，在貪小便宜的心理下上當受騙。但是王海波的父母從沒上過當，因為他把這些招數天天給父母講，有類似的他讓父母給其打電話。越是文化程度低的，越容易上當受騙，他們一般看重企業退休的工人。

有兩點給父母說清，只要父母能接受就不上當。

第一，保健品沒有治療作用。如果有治療作用，甚至治療作用明顯，一定是添加了中藥西藥，一定是假的。

第二，因為銷售上投入多，所以價格貴。但是與藥品相比，監管不嚴，按說投入不大。不治療病，又那麼貴，買他幹嗎？

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