在美國內陸最破敗的城市，馬雲讓3000多名小農場主興奮得滿眼放光

「讓天下沒有難做的生意，」是阿里巴巴的標誌口號。當然，這個「天下」也包括美國。

2017 年 6 月 20 日，美國底特律，阿里巴巴終於在中國之外第一次舉辦了大型貿易展會。會議的主角無疑是馬雲本人。

但他在台上台下的一切努力都是為了取悅另一群人：美國小企業主。阿里巴巴將這次會議命名為「Gateway 17」，意即讓阿里巴巴成為美國小企業主產品銷往中國的關口。

在會議開始之前，馬雲召集了一眾美國全國和當地媒體進行了一次破冰演講，「從 18 個創始人擠在公寓里辦公，到現在全球員工超過 5 萬，從什麼都沒有到，年交易額超過 5500 億美元，我們得益於中小企業的支持。」

然而當中國的中小企業都已被阿里巴巴及它的主要對手收編之後，阿里巴巴又該去哪裡找到增長？在和美國總統唐納德·特朗普見面並打下創造 100 萬個就業的包票之後，馬雲知道，是時候去美國了。

阿里巴巴在美國不是一個家喻戶曉的品牌。即便如此，還是有來自密歇根州、美國中西部以及全美各地超過 3000 名中小企業主報名、繳費並參加了這次會議，遠超阿里巴巴的預計。

美國中西部第一產業佔比巨大，而密歇根州也是美國農業大州，年產值超過 1000 億美元，超過 92 萬人，也即州人口的 22% 從事農業工作，底特律則是輻射美國中西部的第一大 城市。正是因此，當得知阿里巴巴將在這裡舉辦大會，以農業生鮮和零售業為主的美國中小企業主們蜂擁而至。他們想要看看，這家來自中國的電商零售巨頭，怎麼能幫助他們把產品賣向中國。

5500 億美元年交易額、超過 5 億移動端月活躍用戶、用戶平均每天打開阿里巴巴旗下購物應用 6 次以上、雙十一當天成交額超過 150 億美元……「Wow.」一名來自密歇根州的農場主看到這些數據後表示震驚。與會的中小企業主們，開始對眼前這個曾被戲稱有著「拿破崙一樣身材和志向」 的中國男人，投以更熱情的目光，儘管他們在此之前根本沒聽說過馬雲或阿里巴巴。

馬雲在 Gateway 17 上演講

阿里巴巴提供的資料顯示，中國中產階級階層已經達到 3 億人規模，而這個數字將在 15-20 年內翻一倍，達到 6 億人——美國人口的兩倍。隨著中國經濟發展，年輕人的消費力越來越高，而科技進步和模式創新帶來了更方便的支付方式，使網購成為了他們最主要的消費渠道。這些情況，美國中小企業主之前聞所未聞，為現在，他們看到了中國數以億計的中產階級市場。

「中國將從製造大國變成消費大國。過去 30 年裡，美國是全球經濟的領導者。我想在未來 30 年裡，中國國內消費將會成為全球經濟增長的發動機。」馬雲說。

阿里巴巴的努力，也是為了確保它在中國電子商務市場上的領導地位 30 年不動搖。在這場消費升級的浪潮中，中國的年輕消費者已經不再滿足於 「Made in China」。因此，馬雲給阿里巴巴的任務，也包括讓中國年輕人更容易買到美國的產品。

但當各大電商平台都在推出海淘、海外購等類似服務，每逢任何一個可能被打造成網購節的日子都要包機派成百上千人到紐約、東京、巴黎、倫敦大批採購名牌箱包服飾和化妝品的時候，阿里巴巴的策略截然不同：它不做採購，而是再多走一里路，到美國的村鎮集市、田間地頭，找到小企業主和農場主，和他們建立聯絡，了解他們的想法，解決他們的問題。

「現在的全球化都是大公司主導、大公司受益。未來 10 年，我們將讓全球化更加普惠，支持更多美國、全球的中小企業參加進來。」馬雲說。

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