銷售增長超300％ 法蘭琳卡618用了什麼絕招？

尼爾森全球互聯商業研究報告顯示，中國是當今全球公認的最大電子商務市場。中國消費者網購美容和個人護理類產品（47%）成為熱潮，比例位居全球前三。雖然中國的網路普及率僅為52%，但正是如此，才更顯示出中國網購市場的巨大潛力。而這股巨大的潛力，在剛剛結束的618全民狂歡中，再一次得到印證。

據外媒報道，在美上市中概股周一集體上漲，其中以「618」戰績顯赫的京東和阿里巴巴漲幅最大。618效應不僅帶動網購平台股價狂飆，作為有機護膚領跑者的法蘭琳卡，也借勢帶動銷量直線飆升。

多平台發力，增長超300%

618作為上半年最受關注的購物節點，早已從單純的電商購物節延伸為線上線下的全民狂歡。品牌為了籠絡各渠道的消費者，同時平衡各渠道的健康發展，可謂使盡了渾身解數。

在618期間，法蘭琳卡發動線上線下雙引擎，並針對各渠道消費者的購物態度和消費特性，制訂了差異化的營銷策略。法蘭琳卡市場部負責人介紹，「差異化營銷在發揮線上線下獨特優勢上，有著至關重要的作用。以專賣店渠道為例，法蘭琳卡針對個性化時代的消費者特質，推出全新定製化肌膚護理方案，配合完善的體驗式營銷方式，以此帶動銷售和拉升客單價。」

當然，作為618當之無愧的關注核心，法蘭琳卡的電商渠道也取得了矚目的增長。據悉，天貓、京東、唯品會等作為法蘭琳卡在電商渠道的主力平台，在本次618中皆有超過100%的銷售增長：天貓增長122%，京東增長134%，唯品會增長316%。

據上述負責人介紹，「在天貓穩健增長的同時，法蘭琳卡也在不遺餘力的給予其他電商平台推廣和政策的大力支持。因為我們要構建相互補充、相互促進的電商網路，以優化品牌全生態電商的格局。」

618不是價格戰，而是品質戰

「差異化的渠道運營能夠提升法蘭琳卡品牌的營銷能力，而優質的產品和完善的價格體系則是品牌快速健康發展的有力後盾。」上述負責人說道。

自從電商造節開始火起來以後，消費者和品牌的情緒總會隨著這些大促節點出現大起大落。每一次的大促，對於消費者來說都是一場感性和理性的鬥爭。要追求價格還是追求品質，令無數消費者糾結。

尼爾森研究顯示，未來的消費者將是「互聯消費者」，這部分消費者將貢獻接下來十年80%的消費增長，他們是消費升級的有力促動者。而消費升級，讓消費意願從基本消費向品質生活消費轉移。

中國消費者對於「面子」尤其看重，尼爾森的個護品類銷售額重要性及增幅研究就顯示，兩位數增長的品類基本上都有和「面部」顏值相關。要滿足「愛面子」又追求「品質生活」的互聯網消費者，品牌不僅要具備優秀的價格把控能力，如何為消費者提供健康、便捷、創新、安全、天然的護膚產品，更是品牌不得不去思考的出路。

法蘭琳卡一直在研究世界護膚的潮流動向，在歐美，有機護膚早已成為消費趨勢，在今天的中國，追求健康護膚方式的消費者也越來越多。要滿足消費者對品質護膚的需求，法蘭琳卡從源頭開始即有嚴格的規範和把控。不僅在全球8國甄選超過24種的有機天然原料，更聯袂中日韓澳的研發團隊，不斷創新和優化產品配方，以歐盟有機高標準研發產品，更解決了國際有機護膚品牌還未解決的乳霜類產品的泛白難題和有機產品難吸收的問題。

法蘭琳卡對有機品質的堅持，受到了行業內外的眾多讚譽，成為CCTV國家品牌計劃行業領跑者，榮獲天貓金妝獎、中國化妝品百強電商、美伊獎、藍玫獎、屈臣氏健康美麗大賞等。法蘭琳卡用品牌力、研發力、創新力、洞察力，成為中國有機護膚的標杆品牌。

現在的電商大促，早已不再只依靠「低價」和「打折」， 「品質」消費成為平台發揮優勢的新賣點，而618也不僅是平台之間的博弈，更是品牌之間的營銷大戰。作為品牌，只有搭上消費升級的順風車，不斷提升自身的軟硬實力，才能在競爭激烈的日化市場闖出一片新天地。

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