晁偉:以後別再說自己是做微商的了!
我是晁偉,這是我寫的第89篇關於微營銷、實體微商新零售的原創文章.
昨天發生一個讓晁天王氣憤的事情。
我昨天寫的《微商小白賺錢五步曲》,是凝結了真正一線實際操作,真正適合一個微商小白從零開始起步的實用步驟。文章發出來後,果然也印證了我的判斷,好評如潮。
但在某個自媒體網站J,居然說我的文章含有「嚴重的廣告信息」,拒絕發表!連給我修改的機會都沒有!
與此同時,另一個影響力很大的自媒體網站B,發出來後閱讀率直線上升。
而在平時,這兩個網站的是剛好相反的,B網站常說我的文章含有廣告信息,我要修改後才能在這個網站發出來。
我把我這篇文章又看了一遍,我真看不出來我哪裡含有廣告信息了,而且還「嚴重」!
小編你的語文是廚子師父教的嗎?!
「你在做微商?」
「我在做微商。」
「噢!」,
是不是遇到過類似的情況?
就象一千個人就有一千個哈姆雷特的形象一樣,幾乎每個人對微商的理解都不同。
在晁天王看來,微商是一個渠道。微商現在已經變成一個和電商、商超、CS、母嬰渠道、OTC渠道相併行的渠道了。
只不過這個渠道藉助了種種社交工具,象是微信、QQ、陌陌、快手等。
但問題來了,如果你是做電商的,你肯定是選擇了某個類別,某個品牌,比如說你是做食品的,做化妝品的,做美妝工具的,等等。
這個時候,如果別人問你是做什麼的,你肯定會說自己是某個品牌的,而不會只是說自己是做電商的。
如果你說自己是做電商的,別人也需要再追問一句:你是做什麼的電商的?
你還要再解釋一下自己是做哪個品牌的。
那為什麼要說自己是做微商的呢?
一、微商這個詞很多人還不理解,甚至還有誤解。
我昨天寫的「微商實際上是一種直銷」,有讀者留言說:微商都有幾個層級了,怎麼能說是直銷呢?
這就是典型的對直銷、微商概念都沒弄清楚。
二、如果你說是自己是做微商的,那你還要解釋你是做什麼微商的?
是做化妝品?是做酵素?是做保健品?是做面膜?
簡單的事情況才是最有效的。
三、做什麼並不重要,能帶給你的顧客什麼好處才是最重要的。
比如說你做足貼,是能帶給你的顧客健康的;
你做面膜,是能給你的顧客帶來美麗的;
你做梨膏,是可以幫你的顧客減輕喉嚨不適的痛苦的,等等。
不是賣產品,是賣好處。
四、你做具體的產品,而不是做微商。
即然是做具體的產品,通過微商渠道也可以賣,通過線下實體店也可以賣,通過電商也可以賣。
以後別人再問你是做什麼的,別再說自己是做微商的了。
應該說:我是做足貼的(做面膜的,做西洋參的等等)。
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