北京國際家居展站穩6月檔

超出預期的招商效果、新品發布不斷的秀場、多個品牌拋出長期戰略合作橄欖枝……伴隨著2017首屆北京國際家居展6月18日落下帷幕，這個首次亮相京城的「處女展」在懷疑、看笑話、只為花錢捧場等種種困擾中交出了漂亮的答卷，「站穩6月檔」漸成行業共識，廣東3月、北京6月、上海9月的中國三大家居展會「369」格局也基本奠定。

效果超出預期

「日客流量超過3萬人。」6月15日，北京國際家居展開幕首日，不少媒體以這個數據為依據印證這個展會的受歡迎程度。聯繫到這個為期4天的展會，前兩天僅對專業觀眾開放，更能感受到這個展會在行業的影響之深。招商火爆，是最為直接的表現。

綠盾中天門窗董事長鄭海峰非常驚喜地告訴北京商報記者，開展才第二天，就有7個經銷商主動交訂金簽約。鄧祿普在第三天晚上頗為低調地舉行了一個招商會，當場收到20多個代理合作意向。

聲勢浩大地帶著旗下四大頂級國際家居品牌亮相的藍色早晨，成為這次展會的最大贏家之一。開幕式剛結束，居然之家代言人陳寶國受邀參觀藍色早晨展廳，現場下單Unopiù產品，完成首屆北京國際家居展第一單。展會最後一天，藍色早晨簽單額已經超過400萬元。不過，在藍色早晨董事長劉萬友看來，更重要的影響是在展會之外，不少顧客在展會上首次接觸並愛上了藍色早晨的進口傢具，表示會到居然之家北四環店藍色早晨旗艦店參觀選購。「這些顧客帶來的價值將不可估量。」劉萬友評價。

展會開幕10天前，觀眾預登記後台數量已經達到了50127人，6月17日對消費者開放後，不少有裝修需求的消費者特意到順義新國展「搶貨」。「這些打折樣品都是大牌子剛推出的新品，款式新，質量有保障，價格還比平時低，真的可以稱得上物美價廉了。」6月18日下午3時，結束一天搶貨的王女士一家，預約了一輛拉貨車，等待撤展後便將「戰利品」裝上車。此時距離展會結束還有2個小時，不少參展樣品上都貼上了「樣品出售」、「已售出」字樣。

「我知道之前很多人都在懷疑，老汪能搞起來嗎？從現在的情況來看，你們還有懷疑嗎？那些沒有參展的品牌，你們是不是感覺後悔了？」6月17日，展會第三天上午，站在京派家居品牌聯盟和北京國際家居展長期戰略合作協議簽訂儀式舞台中央的居然之家董事長兼總裁汪林朋，語帶戲謔，自信滿滿。台下，不少品牌負責人已經在暗暗討論下一年要早點行動，爭取拿到更大、更好的展位。

展場成大秀場

由於是居然之家擔綱主辦，北京國際家居展不僅品牌雲集，而且不少品牌將展會當成了發布新品、展現形象的大秀場。

左右沙發發布旗艦店3.0模式，從「新場景、新體驗、新大店」三個角度迭代升級；顧家家居和居然之家簽訂長期戰略合作協議，宣布未來三年將在居然之家全國連鎖系統新開專賣店1500家；東易日盛董事長陳輝發布速美超級家新1299無毒定製家裝，揚言要將其做成「國民家裝」作為新目標；利豪沙發董事長祝偉華邀來多位協會領導，發布客廳定製新模式；愛依瑞斯辦了一場另類的時裝秀，模特身上的衣服全都是用沙發布料製成；就連一直頗為低調的百年床墊品牌席夢思，也在展會期間邀來了主流媒體，共商品牌推廣策略……

對於東道主居然之家來說，這場規模浩大的展會也是自身品牌理念的放大器。開幕式講話中，汪林朋將「展現原創設計和工匠精神」、「把家居概念融入到生活中」作為此次展會的兩大特色，這也是居然之家近幾年的布局核心。

為了進一步推廣原創設計，除了展會專設原創家居館外，居然之家豪擲2000萬元打造的「居然設計家杯」家居設計大獎賽頒獎典禮也在展會期間舉行，原創設計品牌HC28和設計師孟也雙雙攬得10萬美元大獎。這場出動了國內全部頂級家居設計師的頒獎典禮，成為設計圈一大盛事。不僅通過設計讓現在的生活更美好，智能家居館、未來生活創意館的設立還讓這場展會從一場家居展延伸到更廣闊的生活領域。開幕首日舉辦的「未來之家」高峰論壇上，汪林朋邀來自己在湖畔大學的同學，共同探討智能科技發展下的未來生活，給人們帶來創新的思維和充滿遐想的期盼。

站穩展會6月檔

伴隨著2017首屆北京國際家居展獲得品牌、消費者和經銷商的認可，定檔6月的這個家居行業的北京展也正式站穩了腳跟，中國家居展粵滬雙雄爭霸的格局正式演變為粵京滬三足鼎立。

「背靠居然之家這棵大樹的北京國際家居展，是否會搶廣州家居展的乳酪？」聽著北京不斷傳來「捷報」，廣州建博會副總經理劉曉敏忍不住打電話向北京商報記者諮詢這個問題。

很難給出一個否定的答案。北京國際家居展在6月的介入，並獲得首次舉辦的成功，正在悄然改變中國家居展會的格局。尤其對於年營業額超過500億元的京派家居企業，北京國際家居展的崛起意味著它們終於擁有了自己的主場，伴隨著京派家居聯盟和北京國際家居展簽訂長期戰略合作協議，未來這43家企業在粵滬兩展投入的資源或將減少。

「嬰兒展」對影響根深蒂固的粵滬兩大展的影響或許有限，但對於2015年9月剛剛移師上海的廣州傢具展秋季展，乳酪被搶就不僅僅是猜測了。這個根基未穩的展會，對於很多參展商來說本就是為獲得3月廣州展會入場券而不得不參加的「雞肋」，在有限的參展預算約束下，當北京國際家居展能夠帶來招商和品牌傳播的巨大效應之時，9月上海秋季展可能就會放棄。鄧祿普負責人就表示，參加了6月的北京展，9月上海的展會就不再參與了。

曾一度成為北京家居行業最為成功的展會、定檔3月的北京國際門業定製展，也可能受到一定影響。TATA木門、伯藝木門、益圓木門等一批木門品牌，以及索菲亞、歐派、好萊客等定製品牌，在確定亮相北京國際家居展的同時，是否要參加面向同一市場、時間僅隔3個月的3月木門定製展，還需考慮。此前京城並不乏辦展嘗試，這次國際家居展憑何「一展成名」？以居然之家為中介，實現有拓展意願的品牌商和有代理意願的經銷商之間的精準對接，讓展會的招商成果直接落實到賣場展位，實現經銷商、品牌商和賣場三贏，或許是這個展會能迅速立足的奧秘。

3月廣東、6月北京、9月上海，中國家居展會「369」格局在北京國際家居展「一展成名」之後，基礎已經奠定。汪林朋還遠不滿足於此，他的目標是，要將這個展會持續辦下去，成為與義大利米蘭、德國科隆、美國高點齊名的全球四大家居展之一。

北京商報記者 曲英傑

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