文玩崖柏交易，不「砍」不成交！

省錢的方法有千百種，但最爽最威風的只有一種，那就是——砍價!砍價不僅能讓買的東西變得更便宜，而且還能練就一條三寸不爛之舌，最重要的是，砍價還代表著一種勤儉持家的生活態度。崖柏屬於文玩，是具有一定特殊性的商品，且無統一的定價標準。人人都說文玩水深？為什麼反覆強調的問題還是屢屢有人上當？

砍前準備

在進入砍價環節前，需要做一些砍前準備，包括一個中心、一項基本素質、四個前提。此為砍價順利展開的先決條件。首先，堅持砍價不是吵架的中心思想，能砍則砍，不能砍就撤退，千萬別讓愉快的「價格協商」變成「罵街」!

其次，練就「穩准狠」的基本素質。「穩」就是要保持堅定，千萬不要被賣家的花式賣慘和誇耀忽悠；「准」就是要要一眼看穿崖柏的大致成本價和市場價，讓自己心裡有個譜，以防被忽悠。「狠」就是狠下心腸砍價，抹開面子放開了砍。

最後，要清楚「天時、人和、知彼、知己」四個前提。所謂「天時」就是盡量選擇天氣不好、買家不多的時候去砍價。天氣不好、人不多，商家的收入不會很好，自然願意降低一些價格，砍價也比較容易成功。「人和」就是要看臉砍價。一般來說，男店家比女店家、圓臉的店家比長臉的店家好說話。而且，砍價還有一個少為人知的潛規則，男店家女生好砍價，女店主男生好砍價。

「知彼」即要貨比三家、人比三家，看誰家的崖柏齊全更好價格更地道，哪個商家更好砍。「知己」即在氣勢上做好砍價準備。一般而言，氣勢越高，砍價越容易成功，所以一定裝出一副黑老大不怒自威的霸氣，或者帶著兩三個朋友一起砍。當然，遇見和藹好說話的商家，要適當放下架子，學會撒嬌。畢竟會哭的孩子才有奶吃。

正式廝殺

做好基本準備之後，就只需要按照下面步驟開始正式的砍價廝殺了。

1、首先需要分析崖柏的成本，以確定到底砍掉多少價格比較合適。如果沒有充分的了解崖柏，在一無所知或一知半解的情況下就不要盲目砍價了，否則將「吃藥」不斷！

2、實在算不出成本的，有一個簡便的方法是直接按照價格的三分之一還價。切記不要覺得還價太狠而心軟，因為賣家比你想像的賺得多。

3、當說出你的心理價格之後，賣家一定會向你哭窮。理由大致有：我們是小本生意不掙幾個錢的；成本價都比這個高；這個造型多好，你起碼得給我加二十....其實，這都是慣用伎倆，千萬別信。

4、看見特別喜歡的崖柏，一定不要喜怒形於色，表現在臉上。商家會根據你對崖柏的喜歡程度或多或少地抬高價格，這樣會讓你在還沒開始砍價之前就處於劣勢。所以看見喜歡的東西最好能輕描淡寫、漫不經心、裝作無所謂的樣子詢問價格。

5、為了迷惑商家，可以使用聲東擊西的方法。比如看中一件崖柏，假裝喜歡另一件，讓老闆介紹。老闆為了推銷你假裝看中的那一件，會適當地貶低你真正喜歡的那件崖柏。這時候，你就可以裝作十分不情願的樣子和老闆砍價了。

6、當和老闆砍價進入到某個微妙的階段——老闆和你互不退讓的時候，這時假裝不買，瀟洒轉身緩慢奪門而去。為什麼是緩慢呢？因為老闆會喊你回去的……

7、老闆都抹開面子留人了，你也不要裝聾作啞說走就走了。浪子回頭金不換是美德，浪子回頭省錢買更是美德之中的美德。這時候老闆會說出「你真會講價」「虧本賣給你」之類博同情的話，告訴你，千萬別信。

8、不過，有些時候講價也不是那麼順利的，你可能走出八丈遠了老闆也不會留你。當你無法用最合適的價格買得商品的時候，要麼加價，要麼捨棄。天涯處處皆無芳草，不必單戀一件衣。

砍價禁忌

1、不要為了砍掉價格，一味挑剔商品不好，小心老闆翻臉無情，輕則無法講價，重則驅逐出店。

2、耳根子軟，聽不得老闆的示弱和博同情，被老闆牽著鼻子走，甚至狠狠地被宰了一筆，損失金錢若干。

3、在和老闆磨嘴皮子砍價幾十分鐘後，老闆終於讓步，砍價成功，而你卻忽然掉鏈子不買了。

看了上面那些之後，你可能覺得絕望，甚至對砍價感到恐懼。不要怕，其實還有兩個更簡便的法子：一是叫上一個行家，讓她/他給你砍，二是直接去大商場買。哦對了，去大商場千萬不要講價，被鄙視了別怪沒提醒你!

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