慧眼發羊財，從羊經紀到羊場主，再到育種羊，人脈共贏是關鍵

她，面對鏡頭有點害羞；幫客戶講價，她可是毫不含糊。曾經的她，窮得連袋湯圓都吃不起。可抓住一個機會，半個月時間她就賺來十幾萬元。如今，她特立獨行，專養別人看不上的羊，可養出來，卻有人搶著要。看大慶杜爾伯特的王麗麗有什麼妙招，靠羊贏得財富，改變命運？

她就是今天的主人公王麗麗，記者剛到，就聽說，他們夫妻倆在當地，不僅養羊，還是有名的綿羊經紀人組合。

養羊：養羊入門必讀六條

客戶：過了河北省和山東省交界那，到那也是，（問養羊的人）打聽小山東，就都知道了。

記者：你們都知道他嗎？

村民：知道。

記者：小山東？

村民：昨天他一打電話我就知道了，電話號我忘了，我就知道小山東，都知道。

王麗麗：人家一說，大慶的小山東（就都知道了）。因為我家以前開個飯店名叫老山東，所以給他起個小名就叫小山東。

夫妻倆搭檔幫外地客商買羊，丈夫王來軍在外負責聯繫客戶，王麗麗在家負責聯繫當地的羊販。

他叫程富貴，今天，他專門從300公里外的黑龍江省綏化市趕來，找王麗麗幫他買300隻羊。

這裡是黑龍江省的杜爾伯特蒙古族自治縣，當地老百姓為快速回籠資金，通常等羊長到50斤左右，就賣給羊販，羊販再通過售羊點賣給各地的客商，客商們買羊回去育肥3、4個月，達到110斤左右，這羊才能上市。

客商們到這裡買羊，都有個習慣，就是要在當地先找綿羊經紀人，一是為了給羊把關，二是為了方便溝通。而王麗麗就是當地有名的經紀人。

羊販剛把羊趕進圈，王麗麗立刻上去看羊，她說她幫客戶買羊從來不用稱稱重量，因為他家有一桿活秤。

王麗麗：我老公就是說比較厲害。一般要是幾百隻羊，他開著車，不下羊圈去給你摸，就是圍著羊圈繞兩圈，我們就直接跟農場主，就是買羊的直接講價了。

記者：就是繞羊圈走一圈，你就知道那群羊多重嗎？

丈夫：就是這一群羊，基本上能知道平均多沉。

記者：一會你給我們掂一下，你給我們試驗一下，我看你看得準不準。

王麗麗：別掉鏈子。

記者：讓那個大哥把稱拿過來讓我們試驗一下。

王麗麗說，看羊，她老公最拿手，從來都沒看走眼過。

丈夫：這個，63斤半。

記者：63斤半。還這麼准。

王麗麗：還整半斤出來幹啥。

眾人：稱一下，看看準嗎？63斤半。64斤。

記者：64斤，你太厲害了。

這十幾隻，都是50斤左右，大小在12個月以內的羊羔，正是王麗麗要買的。

王來軍看好了羊的大小，接下來就要談價格了，可沒說兩句，兩邊就因為十元錢較起勁來了。

養羊：養羊要抓好四方面

客商：多少錢了。

羊販：少一分錢不賣，就360元一隻。

客商：這是你說的？

羊販：對。

客商：350元一隻，不行你裝車（拉回去）。

羊販：不行，真不行。你看你犟我比你還犟。

王麗麗：那你倆犟（脾氣的人）遇到一起，我也沒招了。

羊販：那沒招沒辦法。

王麗麗：人家誠心買羊是不是，人家給價了。人家也給你漲上來了，你也不能差十元錢。

羊販：不是說差十元錢，我要的價錢已經落到底價了。

原來，客商程富貴開價一隻羊320元，羊販則要到360元每隻，王麗麗為了平衡兩邊的利益做成這筆買賣，和客商商量漲到一隻350元，可是羊販卻咬死了，就是360元一隻一分錢不少。他這一句少一分都不行讓客商的犟脾氣一下上來了。

眼看著天要下雨，一旦下雨，別的羊販手裡的羊淋濕了就不好估重量，王麗麗可不想虧了大老遠跑來的客人，她知道350元一隻，羊販肯定是賺錢的。

王麗麗：咋不掙錢，別太貪了，差不多就行了，要啥自行車？你要是這麼綳著，這買賣真就成不了。你說你（開價）360元一點也沒少，人家（客商）給你從330元（一隻），漲到340元，又漲到350元，不可能再漲了。

好說歹說，羊販就是不肯讓10元錢，為了抓緊時間能看下一車羊，王麗麗只好放棄，講價講了快一小時，就算是白忙活了。

然而我們剛打算離開，不知道王麗麗和那位羊販說了些什麼，羊販兒突然改變了主意。

養羊：羊群夏季保健五注意

王麗麗：我要不是說我在（泰康縣）的羊場，你還不賣給我是吧。

羊販：對。

記者：為啥，你知道她家的羊場？

羊販：我知道她家羊場，就是沒進去過。

記者：又願意賣給她了？

羊販：不是，她說的，到（她的羊場）讓我喝杯水。嘮嗑，喝杯水也行，一百多元錢，是不是，上她那喝杯水，有可能我上她那。

王麗麗：還吃頓火鍋呢是不是。

羊販：還吃個飯啥的。

王麗麗提起自家的羊場，小販就改變了主意。將近一個小時，總算買到10幾隻羊，要湊夠客商要的300隻，王麗麗說，且得在這兒忙活兩天。

8年前，王麗麗靠著幫南方客商買羊，曾用半個月時間賺到了十多萬元。如今，除了做經紀人，她也會和外地客商一樣，從羊販手裡收羊回去育肥。可記者卻發現，她自己買回去養的羊都是別人不願要的羊，養成了還很受歡迎。

王麗麗：我要買的這個羊，和南方客商要的羊，它倆（在價格上的）中間差就差好幾元錢。咱就不跟他爭。他們不願意要的羊咱收。（養成之後）羊肉的價格是一樣的。

記者：那你收了能賣出去嗎？

王麗麗：能呀。

羊肉大姐姐：從買了她家羊以後，一隻羊能多賺一百多元錢，就是（別人的）羊兩斤多（毛羊）能出一斤多羊肉，（王麗麗養的）這個也就一斤多到兩斤左右毛羊能出一斤羊肉，多出肉，她的羊瘦肉率高，它不是肥肉。

別人都不願意要的羊，價格本來就便宜，每隻羊王麗麗都能節省至少100元的成本，可她就是有本事，能把這樣的羊養成肉鋪老闆都搶著要的羊肉，王麗麗的秘訣究竟是什麼呢？

1980年出生的王麗麗，16歲就開始出遠門兒打工了，結婚後，她對創業賺錢有了一種極其強烈的渴望，要說起這種渴望，還要從一鍋湯圓說起。

採訪時，王麗麗給記者煮了湯圓當早餐，可她自己卻站在一邊，一個都不願吃。

記者：你不願意吃？

王麗麗：我現在不想吃。

記者：你現在不愛吃（湯圓）了？

王麗麗：我（以前）吃壞了。

記者：你是從那以後就再也不想吃（湯圓）了是嗎？

王麗麗：差不多。反正是我看見它就夠。

無論什麼餡兒的湯圓對於現在的王麗麗來說，都不是美食，這都是因為她剛結婚時的一段往事。

王麗麗說起嫁人，總是笑，她說別人嫁人都有彩禮，自己別說彩禮了，丈夫王來軍當時還有幾萬元的債務，這結了婚，債就得兩個人一起還。

結婚後，夫妻倆一邊打工一邊還債，日子過的特別拮据，可那段時間裡讓王麗麗至今難忘的卻是一段湯圓廣告。

王麗麗：那時候饞得，（我）看著那個廣告咽口水，一直咽口水，換台，你就看哪個台基本上到廣告時間都是那個廣告，後來沒辦法，我老公就把電視關掉了，不看了。看那個廣告饞得都有種想哭的感覺。

那時候，夫妻倆除了每天花幾元錢吃飯，一分錢都不敢多花，10幾元一包的湯圓不夠兩個人吃一天不說，還要到市裡去買，光車費就要20多元，王麗麗怎麼都捨不得。

那年過年，麗麗和老公商量，不吃肉都行，必須要買湯圓，那天，他們買來兩大包湯圓，王麗麗狼吞虎咽，全部吃掉了。

王麗麗：我三姨煮的時候我就在跟前，就等不及的那種（感覺），圍著鍋台轉，就饞成那樣，就端著個碗在那等著。（吃完）到晚上的時候就特別脹，就像是吃粉條似的，脹得你不知道想幹啥，反正躺也躺不下，坐也坐不住，就想轉悠。

養羊：夏季養羊防病七點注意事項

因為吃了太多湯圓，王麗麗一夜沒睡。

這頓飯，讓她心裡有了個想法，她想賺錢，她意識到只有努力賺錢，才有可能改變，這過年才捨得吃頓湯圓的生活。

王麗麗：就想自己做點事情，就不想給人家打工了，我給自己立了個目標，能存上一萬元錢就行，我的銀行卡里有一萬元就行。

一萬元存款，是王麗麗創業路上的第一個目標，那時的她沒想到，這個目標很快就實現了。

2005年一天，王麗麗去鄰村買羊肉，無意中見到了幾個南方人在村子裡買羊，愛湊熱鬧的她跑去看了一會，就這一看，她意識到，賺錢的機會來了。

王麗麗：南方人性格和北方人性格不一樣，我們北方人想著，我這些羊就這一堆一塊（賣），好，這些羊多少錢，你要不要，不要就拉倒，別磨嘰，南方人磨磨嘰嘰三角錢、兩角錢給你往下講價，然後東北人就說，不賣了不賣了趕緊走，（南方人）就買不成，基本上就是買不成，談不攏。我就覺得這應該是能賺錢，因為我們家買羊就特別好買。

王麗麗嘗試著和那些想買羊的南方人聊了聊，沒想到那些客商立刻表示可以付些酬勞給她，讓她在當地幫著溝通買羊。

忙活了兩三天，王麗麗賺到了近兩千元。拿著這些錢，她很興奮，她知道那個存一萬元的目標很快就會實現了。

從那時起，王麗麗開始主動聯繫客商幫忙買羊，她意識到，做經紀人不能光靠嘴皮子。養殖戶的羊有多重、有多大年齡、是什麼品種、長到了幾成膘、公母比例是多少，這些都不能光聽養殖戶說，必須要經紀人自己會看。

記者採訪時，王麗麗就教了記者一招，怎麼看羊的年紀。

王麗麗：一般不知道羊多大的話，就是掰開它的牙，羊沒有上牙，對，這就是小羊，看這個牙，等到前面這兩顆牙要是掉了，換了，就等於說（這隻羊）有12個月以上了。

記者：12個月以上，價錢就低了是嗎？

王麗麗：對，價格就低了，它就按大羊的價格走了。

1歲以上的羊肉質會變硬，就不再適合作為食用羊了，這是王麗麗當年做綿羊經紀人時學會的第一節課。

那時，為了增長經驗，王麗麗每天都扎在羊堆里，除了看羊的經驗，她更看重的則是人緣。

王麗麗：好比說你來買羊，我給你一定的優惠，你幫我帶幾個客人，我少賺你點錢或者說我這一車白幫你忙，我不賺錢，雖然說賺得少，一斤賺兩角錢，然後什麼費用都是咱的，但咱走的是量，咱家人緣好。做買賣就是，看你自己怎麼能做出活氣兒。

靠著好人緣兒，不斷有外地客商經過熟人介紹來找王麗麗買羊，不少本地的養殖戶還找她幫忙賣羊，她常常忙的一天只睡兩小時。

就在那段時間，王麗麗創下了一個當地綿羊經紀人賺錢的紀錄。

村民：王麗麗當時創個紀錄，15天買了台現代轎車。

記者：就是這輛車？

村民：嗯，人家自己出去15天（賺錢買的），我們當時跑一個月才能掙多少錢，人家半個月開了台轎車回來了。

王麗麗說，那時的她覺得，從來都沒有過那麼大的幹勁，可是很快她就不滿足了，就因為，她發現了更大的商機。

經紀人做久了，很多客戶都很信任王麗麗，不少南方客商一個電話就要訂上千隻羊。2012年，王麗麗常常跟著大車往江蘇運羊。去了幾次江蘇之後，她對養羊提起了興趣。就因為在她看來，如果在東北養羊，肯定比南方養殖戶賺得多。

王麗麗：運輸費，他在咱東北買羊肯定要運回去，咱們在當地買羊的話，他們如果花一萬元運費，咱可能花300元到500元，第二，經紀費，咱自己會買羊，是不是，經紀費這一塊我省了很多。第三，他們（餵羊）的玉米秸稈要花錢買，咱們這邊都扔在地里扔了，收回來可以餵羊，咱這個也不花錢，是不是。

那段時間，王麗麗一閑下來就在盤算養羊的成本賬，她發現在東北養一批羊，喂料、運輸、經紀費，這些算下來就能比南方客商節省好幾萬元。

更讓她動心的，是她在做經紀人過程中積累的一個經驗，這經驗，能幫她在買羊時，每隻都省下100多元的成本！而這個經驗，就是買別人不要的羊！

2016年5月28日，王麗麗給客戶買羊時，就告訴了記者，為啥這別人不要的羊她也願意買。

王麗麗： 南方（客商）都願意養小公羊，咱們這邊就養點小母羔，其實肉質都是一樣的。那種小公羊的價錢，現在是多少？9元五角（每斤）？

羊販：公羊現在是十元（每斤）。

王麗麗：十元（每斤）了？現在（公羊價格）每斤十元了，咱們買的這個母羔子是7元（每斤），一隻羊就差不少錢呢。

南方人不願意買母羊，正是因為母羊瘦肉率沒有公羊高。可王麗麗就是有本事把這別人瞧不上的綿羊養的肉販們都搶著要，她又有什麼妙招呢？

2012年，王麗麗買來了100多隻羊，從那時起，她心裡暗暗較起了一股勁，她想找到辦法來提高這些母羊的出肉率。

除了和南方養殖戶一樣，給羊喂秸稈、玉米、酒糟，王麗麗總想著給她的羊整點兒不一樣的。

王麗麗：我給羊喝溫水，它願意長肉。有的羊冷，越冷再一喝冷水，越冷越佝僂。咱就說現在吧，咱別說以前，你現在冷，你現在是不是想喝一杯熱水，有吧。喝完熱水是不是特別暖和？你想啊，那羊凍了一天，大冬天的那麼冷，你給它弄點溫乎水，它是不是也舒服，它是不是就伸開腰了。我家羊長勢就特別好，天天伸腰伸得倍兒直。

王麗麗總願意把羊想得和人一樣，為了能提高這些小母羊的出肉率，她琢磨出不少辦法，而記者採訪時，她就給我們展示了她最得意的一招，給羊喝豆漿。

記者：這是要給羊喝的？

王麗麗：對。人也可以喝。

記者：真的能喝？我聞聞。

王麗麗：真的能喝。

記者：好香。

王麗麗：特別濃。

記者：你真喝啦？

王麗麗：生的也挺好喝，甜甜的。

記者：你們平時就煮這個喝？

王麗麗：對。

記者：給羊喝你也喝。

王麗麗：（員工們）都喝，夏天的時候我們都煮開了，放這冷著，要不然夏天羊喝不是太熱嗎。煮開了冷著，之後，他們就是渴了的時候，在屋裡拿點白糖，到這裡舀一勺，兌（上白糖）就喝了。

當年，王麗麗只是想嘗試，看看羊喝不喝豆漿。沒想到，這貨真價實的黃豆豆漿，每隻羊都喜歡得不得了。除了給羊喝豆漿，王麗麗還從隔壁村買來豆腐渣餵羊。而那一批羊在屠宰時，她就發現，每一隻都能比差不多大小的草地羊、至少多出5斤肉。這意味著每隻都能多賣至少150元。因為毛羊出肉率高，那時，王麗麗積累了不少客戶。

2013年，她投入全部積蓄，把養殖場擴大到8000平方米，羊的數量一下子變多了，王麗麗對羊更上心了。

王麗麗：孩兒們吃飯啦。來。你咋了咩咩，來起來。牲口不會說話，等它喊你，我今天肚子疼，我腦袋疼，那不行，你必須得去觀察它。你養這東西你不上心行么？別人不都說了，家有萬貫，帶毛的不算。我家這全是帶毛的，你不精心（照顧），一下要是有閃失，誰能受得了。

對於王麗麗來說，這些羊不僅是她的財富，也是她的夥伴。2014年，在她的精心照顧下，羊場出欄1萬多隻育肥羊，王麗麗還帶動了周邊10多戶老百姓跟著她一起靠養羊賺錢。

然而2015年一開年，王麗麗就遇上了幾年來綿羊行情的最低潮，毛羊價格從每斤10元一路跌到6元多。

農民：去年好像應該是過完年就開始跌了。每年，一隻成品種羊基本上就是1000多元，後來就7、800元一隻，如果成群買就400多元一隻。養得沒勁，你再僱人，冬天還要喂草喂料的，就不賺錢了。

羊價猛跌，這讓當地不少的養殖戶都捨不得給羊喂料了，不僅如此，還有不少人直接找到王麗麗想把羊全部賣了，不養了。然而，在這場風波中，王麗麗不僅找到辦法抵禦了低迷的行情，更靠著這波低行情賺到了錢，她是怎麼做到的呢？

從2015年年初開始，王麗麗總能接到養殖戶請她幫忙賣羊的電話，然而。平日里愛幫忙的她，這次都一口回絕了。

他叫王仕成，去年4月，他把所有的羊都賣掉了。

村民：去年價格一直在跌，不掙錢，就賣了，偷著賣的，大姐不讓賣。

王麗麗：賣的時候都沒告訴我。

村民：這不是就不想養了。

王麗麗：那你實在不想養你告訴我，像小濤似的誰也沒吱聲就賣了，那我幫你賣咋也能多賣點。

村民：你是能多賣點，那你不是不讓賣嗎。就偷著賣了。

王麗麗：我也沒辦法。

王麗麗其實也明白，大傢伙兒急著賣羊，無非是怕明天的價格跌得比今天還要低。她琢磨，自己必須找到一條能保住羊價的銷路。

那時，她把目光瞄向了餐飲，她發現，羊價雖然一直在跌，可餐館裡，一盤羊肉的價格幾乎是只漲不跌的。

王麗麗沒猶豫，她以自己的農場為依託，在縣城裡開起了一家羊肉火鍋店。

為了豐富菜品，她還自己設計了一款烤全羊機器，每天在飯店裡供應新鮮的烤全羊。

王麗麗：開爐！

採訪時，我們也趕上了烤全羊新鮮出爐！還沒吃，就聞到了濃濃的香味。

記者：香。

王麗麗：你現在就可以揪，你來嘗嘗這個。

記者：這是一塊皮是嗎？

王麗麗：對，很酥的。

記者：皮最好吃是嗎？

王麗麗：我不能看著你吃，我也想吃。

記者：太燙了是嗎？你拿不住。

王麗麗：對，很熱，這東西必須趁熱吃。給你嘗嘗這個。

路人甲：你給我一塊。

記者：給大家分分，給，你也看不下去了是吧。

路人乙：來給我一塊。

王麗麗：給你這個。

記者：他們都要呢，給他們分分。

每次，王麗麗的烤羊出爐時，都能吸引不少客人來品嘗。忙完客人，王麗麗總要自己上手過把癮。

王麗麗：我教你們啥叫吃烤羊，啥叫真正的吃烤羊，香，真香。

短短几周，這個能同時放入6隻羊的烤爐就在縣城裡出了名，烤全羊也成了王麗麗店裡的招牌菜，到了節假日，一天就能賣掉20隻羊。

2015年10月，王麗麗一邊經營飯店，一邊著手做另一件事，買羊。然而，她買羊並不是因為飯店生意好，而是她在跌價中發現了賺錢的機遇。

2016年1月，毛羊價格依舊沒有抬頭的趨勢，大伙兒都把羊賣了準備過年，而王麗麗的羊場，存欄量卻有700多隻。然而這年剛過完，羊價就從7元錢每斤漲到了9元。

種羊：養羊引種三大注意

王麗麗：價格不好的時候，（大傢伙）都賣，然後我就往裡買。市場肯定有斷空的時候，等斷空的時候，你（手裡的羊）就是好東西，我就這一個饅頭，三個人想吃，你說是不是得花錢買。我特別後悔我壓少了，後來我都供不上了，自己都有點供不上了。

如今，王麗麗做綿羊經紀人、還養羊，開飯店也要靠羊賺錢。未來，她還想建起種羊繁殖室。她說，和羊有關的每個環節都能賺錢，這就是她的目標。

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