尤月林：贏取未來的便裝網整裝模式

記者：尤總您好，歡迎您接受我們的採訪。我發現在裝飾行業圈整裝模式開始逐漸升溫，這是一種新的潮流嗎?

尤月林：是的，整裝模式的確正在成為一種潮流。這個潮流主要是伴隨著 85 後、 90 後新一代消費群體逐漸成為裝飾市場的主力軍而興起的。他們是互聯網時代的原住民，整體偏「宅」，他們的收入能力和消費能力都達到了一個新高度，不再像 60 後和 70 後的父母一輩，為了裝修房子在家居建材市場東奔西跑，所以更青睞省心、省力的一站式消費模式，整裝模式必將有一個更加廣闊的市場空間。

記者：省時省力可能是真的，難道他們就不擔心整裝模式花費太高嗎?

尤月林：直擊要害的好問題!過去裝飾公司偶爾為之的整裝模式主要是針對高端用戶的，主材代購服務也的確是給裝飾公司帶來銷售額和利潤的主要部分，而這兩年互聯網家裝的興起讓整裝模式變得更加親民了，通過去中間環節，和工廠直接採購主材，實現了價格可確定的平米報價裝修模式，家裝透明化趨勢不可阻擋。可以說互聯網家裝的發展為整裝模式的流行奠定了基礎。

記者：既然整裝模式的空間廣闊，那其中圍繞著這個模式的競爭也必然會日趨激烈，便裝網為此做了哪些準備工作呢?

尤月林：便裝網作為一站式家居服務中心的平台型企業，很早就開始為整裝模式做準備了。做整裝模式雖然是趨勢，想像空間更加廣闊，但真要玩得轉還真不是簡單的事情。對普通家裝企業來講，難度之大更是超乎想像，而便裝網則會為入駐的家裝企業保駕護航，吃個定心丸，就是幫助便裝網平台上的家裝公司主要實現模式創新與突破，提升競爭能力，應對市場挑戰。

記者：也就是說，入駐便裝網的裝飾公司會得到一個玩轉整裝模式的貼身教練。能不能再說具體一點，裝飾公司需要提升哪些能力呢?

尤月林：當前亟待提升的主要是三個方面。首先，要玩好整裝模式就必須有完善的供應鏈。供應鏈是核心、是基礎，沒有供應鏈就沒法具有規模優勢、沒有效率，性價比就出不來，也難以進行大規模複製和擴張。做完整家裝，從輔材、到主材，在到傢具、軟裝，乃至家電、家居生活用品涉及的品類眾多，產品整合起來相當複雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。便裝網的供應鏈體系有近二十年的積累，涵蓋了家裝所有的產業鏈條，合作品牌上千家。家裝F2C採購實現了標準化集采，與廠家直接對接，集中下單，集中批發，集中物流，專業售後。所以，你只要入駐便裝網，就成為了我們供應鏈上的一環，完全可以不再擔心供應鏈的問題。

記者：供應鏈解決了之後，整裝模式的下一個障礙是什麼呢?

尤月林：是交付能力。光有供應鏈的優勢還不夠，要做好完整家裝還必須有強大的「交付能力」。設計給不給力，施工組織能不能高效進行，需求爆發後能不能保證工期和質量，這實際對家裝公司的交付能力要求十分巨大。沒有量餓死，有了量撐死的悲劇不斷上演，因此家裝公司必須有強大的交付能力才能把整裝模式做大、作出規模來。最後一個方面是資本和人力，要做強大的供應鏈，要有強大的交付能力，歸根到底一是要有人，這對企業的組織建設和管理有著十分高的要求，此外，還要有錢，尤其是建設供應鏈，沒有強大的資金實力是干不起來的。總體來說，整裝模式是巨人之間的遊戲，如果你不是巨人，就需要有巨人在背後給你撐腰。成長為巨人的前提是改變傳統家裝模式的基因，把傳統家裝的服務型商業模式迭代為產品型商業模式才能打破規模限制，迅速成長。在這基礎上再進一步，家裝公司賣的不是一個裝修產品，而是給用戶一個家的、居住的解決方案，這樣不僅可以迎合新生代消費者的需求，而且會讓整裝模式有更大的未來和想像空間。

記者：謝謝尤總，今天不但和我們分享了關於整裝模式的看法，而且讓我們看到了便裝網為了贏取未來所做的精心準備，成功總是特別青睞那些有準備的人。

尤月林：謝謝，再見。

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