和滕雨佳聊了聊她的網紅髮家史。

時尚 06-22

「這個社會太過畸形，大部分人只在乎男人有沒有錢，女人好不好看，在社交網路中被廣泛關注的人無非是明星、網紅、鮮肉、富二代、主播以及神經病等人群，而真正有趣，有想法，有態度，注重生活方式的年輕人其實並沒有得到應有的關注，雖說他們似乎也不在乎自己到底有沒有被關注，但是我覺得讓大家了解一下中國年輕人的類型並沒有那麼單一是件很重要的事情。

這是一個連續的系列，每次採訪一位年輕人，問一些騷問題，了解他們的生活方式以及工作，當然他們也會是明星或網紅，但更多的會是設計師，攝影師，電競選手，媒體人，球鞋收藏家，紋身師，滑板選手，DJ，主理人，模特，插畫師，造型師，策展人，品牌PR以及藝術家等等不同類型的年輕人，只不過我會從更輕鬆和主觀的角度來問問題，盡量把場面話都略過，力求直擊重點。

如何定義年輕？年輕和年齡並沒有關係，年輕是一種心態，是每個人對生活的正面理解，所以Nick Wooster和Nigel Cabourn都是年輕人。什麼樣的人才是年輕人？簡單來說，就是用想法和態度把自己在做的事情做好，把自己的生活活出意義，就是年輕人。」

滕雨佳，金字塔尖的那麼幾個網紅之一，早前她也是千千萬萬X寶模特的其中一個，在那個時候誰也沒有優勢，更別談商業頭腦，能有今天的成就當然和機遇有關，但也無法忽視其努力和親切的態度，在服裝品牌SHOCK AMIU以及美妝品牌BEAUTY AMIU之後，我借著其鞋履品牌SO AMIU發布之際，和

滕雨佳

聊了聊她和她的諸多品牌之發家史，這亦是這個欄目首次採訪網紅，

滕雨佳再合適不過。

關於鞋履品牌SO AMIU，給各位劃個重點：1.在滕雨佳生日當天於上海展開發布會。2.面對年輕女性的時髦品質鞋款。3.藝人譚松韻力挺站台。4.滕雨佳當天穿的是YOHOBUY.COM的UNDERCOVER西裝外套以及SueUNDERCOVER橫須賀夾克。具體的信息，可以去她微博CHECK！

UNDERCOVER西裝外套 / UNDERCOVER.YOHOBUY.COM

整理和閱讀完

滕雨佳的採訪問題後，我才發現已經超過6000字，在我職業生涯採訪的所有人中，怕是只有彭于晏和李晨nic能達到如此真誠和話癆的程度，當然話最少的人也可以告訴告你們，鮮肉時期的陳柏霖以及everytime之藤原浩，很多回答還沒問題長...雖然認識

滕雨佳很久，但

也是因為這次採訪，讓我自己也對她有了更多的認識，看看她說了什麼吧！

SueUNDERCOVER橫須賀夾克

UNDERCOVER.YOHOBUY.COM

INTERVIEW WITH

滕雨佳

K：KIMO

T：

滕雨佳

K：你是誰？你是幹嘛的？

T：

大家好，我是滕雨佳，我是一個做淘寶的，是一個有夢想的在實現在創業路上的人。你問我是幹嘛的，我身上的身份比較多，我是一個模特，是一個網紅，是一個老闆，也是一個在追尋夢想的人，有時候我是大家的樹洞，有時候又是一個美妝博主，所以我是一個雙子座。

K：你在主流社交媒體擁有300多萬粉絲，你覺得你紅嗎？

T：

我在微博平台擁有三百多萬的粉絲，淘寶擁有二百多萬的粉絲，但是呢我在秒拍平台也擁有三百多萬的粉絲，如果加起來說，我有將近一千萬的粉絲，你覺得我紅嗎？哈哈哈哈。

K：我們在很早以前就認識了，最初你的工作是X寶模特，後來是如何慢慢的積累粉絲的？

T：

我從大一開始，第一份工作就是淘寶的模特，其實那時候我就已經在微博上會去分享自己的一些內容，都是純分享。我覺得女生都很喜歡去看女孩穿好看的衣服，分享愛美的心得。這樣積攢了一些原始粉絲，大概就有了幾萬吧。後來當我意識到，被大家喜歡的感覺很不錯，所以我就經常po一些生活日常，以模特工作居多。後來我去參加了瑞麗的模特大賽，也積累了一部分粉絲，我覺得原始積累很重要，這批老粉對你整個自信心有極大的鼓舞。也就是說，我從零到一是當模特開始的，從一到一百就相對比較簡單了，如果沒有這十萬的粉絲積累的話，我相信我做起來還是比較難的。後來我去積累粉絲主要還是借的大勢，微博新浪自己本身意識到了網紅這個生態，包括淘寶也是，在網紅經濟尚處萌芽階段的時候他們就意識到了。當時的新浪整體大盤不是很好，互動率有所下降，而有了我們這樣一批人湧入之後，再加上官方推波助瀾，出現了一些營銷工具譬如粉絲通。當我意識到粉絲通這類工具對於粉絲積累大有益處的時候，我就花了重金去砸粉絲通，事實也證明當時我的做法是明智的，順利地幫我完成了粉絲數量的飛躍。

K：在發布關於介紹整容的視頻時候，一定會引來很多負面的評論吧？你是如何面對這些的？

T：

我從一開始給自己的定位就很清晰，隨性一點，自然一點，誠實一點。大家問的問題我覺得無關緊要，我也沒必要躲躲閃閃，大方承認或許來得更為坦蕩。其實關於整容這件事，我自己的意識中就覺得它沒有特別不好。每個人都有自己的權利和人生，我們不能說什麼。人都有窺探欲，大家也很好奇，但只是不好意思去談論，我就主動捅破這層窗戶紙，我覺得沒有關係，坦坦蕩蕩的，大家自然也就接受了。事實也是如此，大家看到有人承認了，反而會增加好感，這也讓我感到很欣慰。當然，也會有負面的聲音，但我覺得這些對我影響不大。回顧我整個做微博的心路歷程，有人說我整容說我丑，但這些一般對我心理不會造成太大影響，我真正在意的是大家喜不喜歡我的人，喜不喜歡我的衣服，我的產品能不能得到大家滿意的評價，相對來說這些因素對我的影響更大。我記得之前有個新聞造謠，說我花了五十萬去做雙眼皮，我也沒有闢謠，因為我沒有很在意這些，所以我無所謂。看客們看得開心就好。我們想要得到一些東西就意味著要失去一些東西，比如一些小的隱私什麼的。

K：最初因為「紅」而給你帶來無論是心態還是經濟方面的回報的時候，是什麼感覺？

T：

剛開始我就和粉絲說得很清楚，我每天會做很多內容，第一真的很想讓大家認識我，第二我想做淘寶，希望大家通過視頻之類的認識我關注我，之後給我一個機會。從一開始就把目的很明確地告訴大家，大家反而能接受，他們喜歡我就是覺得這個人挺真實，看到這樣的反饋我也很開心。從心態上來說，我也並沒有說我好像火了怎麼樣的，而是覺得有那樣多人認識了我，第一我的小目標實現了，第二我要更努力，第三他們會把我當朋友當樹洞，包括現在我們很多人關係就很好，能收穫這一份是以前感受不到的友誼就很幸福。從經濟上來說，其實我當時剛小有名氣的時候，賺到的錢也都投進了粉絲通，我並沒有很看重錢這個東西，從那時候開始，我就想好了以後我要做的是品牌，那錢收回來了你要砸出去的，否則未來的路就不好走了，也不能停下來，我覺得我的目標還是很清晰的。

K：在傳統的流行環境中，網紅這件事一直都是比較「LOW」的，雖然現在情況有所好轉，但更多的是經濟層面讓大眾覺得這事不得不被重視，關於這種「LOW」，你怎麼看待？

T：

其實說到網紅LOW這個事情，就我個人而言，我從來沒有過這樣的想法。首先，我沒覺得自己有多「高貴」，從我剛接觸微博開始就是一個不懂事的小女孩，再加上又不是出身名門，和大家一樣都是普通人，所以也沒有高人一等的感覺。第二，萬物有好有壞，網紅也是如此，一竿子打死一船人對大家也不公平，我身邊很多網紅朋友包括我自己，都很明確自己想要的是什麼，並且為了目標努力工作，不靠父母不靠社會關係，真正靠自己扎紮實實做事情。我覺得這樣的人充滿正能量，一點也不LOW。

K：大部分受眾覺得當個網紅也太好賺了吧，但其實背後的辛苦確實比搬磚的好不了多少，這點我很清楚，關於這些，你有什麼想說的嗎？

T：

網紅辛苦這件事之前也有採訪過，就是我說其實每一個行業都很辛苦，但只是同等時間內網紅比他們賺的多。那其實網紅也很辛苦，只不過說網紅表現出做的事情讓大家覺得不值得賺那麼多，大家對網紅既定的印象可能就是漂亮女孩，能說會道，單純靠這兩點就可以在網上吸粉無數就能賺很多錢。但是大家只知其一不知其二，他們不知道你真正賺錢的內在核心是什麼。賺錢總要有產品吧，比如你賣衣服賣的就是衣服，那背後總要有供應鏈吧，店鋪發展需要運營吧，這都不是一件容易的事。到了一定階段需要發展，小工作室變成一個小公司，你得管公司，你得有管理能力。這不算完，後端管理好了，你還不能落下拍照。我覺得這真的不是每個人都能去做，也不是每個人都可以做好的。因為他可能不只是需要努力還需要一定的天賦，就比如說長得稍微好看一點或者身材稍微好一點。但這也是挺公平的，天賦和後期努力缺一不可。

K：你怕不怕有一天自己不紅了？

T：

那肯定還是怕的。放眼世界，不少大IP都在做粉絲經濟，但一旦你本身這個IP不火了，這個經濟相對應肯定會受到影響。我還是希望自己未來可以走的更長遠。當然我更希望未來火的不是我自己，而是我的品牌。這條路很長，也不一定能實現，但是有夢想總是好的。

K：電商以及網紅經濟發展到今天已經非常多元化，在產品包裝過程中除了傳統的圖片以外，視頻、直播甚至VR技術都已經被重視起來，這樣的製作方式已經接近大品牌的程度，這也意味著競爭會更加激烈，你們是如何時刻保證自己的品牌競爭力的？

T：

做品牌這件事，尤其是現在做電商品牌，本身競爭壓力就很大，我覺得你應該也特別懂。但自己去做品牌的時候，我們需要有一些特質在裡面。然後還要去觀察，所有真正好的東西，能被大眾所接受的東西，本身產品一定要做到位，至少他性價比要比一般的東西要高一些，要比市場平均水平要高一些。除此之外還要融入自己的獨特個性，相比其他品牌，網紅吸引人的更多的是她這個靈魂人物。最後，你還要去找這個市場獨有的一些東西或缺少的一些東西，這樣你才能時刻保持自己的競爭力。

K：無論是對朋友還是對粉絲，一直以來你的形象都非常的親民不裝X，就好像你紅了以後我以為你不會鳥我了，但是每次出來你都搶買單，我想知道這是性格使然，還是因工作而鑄就的？

T：

對，就是你說紅了之後不裝逼這件事，其實我身邊很多人都還是這麼評價的，就是我覺得是自己天生的性格使然。就像我剛說的，我從來都沒有覺得自己好像紅了就很厲害，而是覺得我只是在做一份職業，我跟任何人都一樣。心態平和，你對待任何的行業的人都會平和一點。而且我知道大家其實都有自己過人之處的地方。所以你當然本身就會很尊敬對方，然後對方也很尊敬你，這樣子的交流跟相處才是和諧的舒服的讓大家開心的。這樣的相處模式對自己的人脈關係也會有好處。

K：你自己的服裝品牌已經非常成功，這次又推出的自己的鞋履品牌，你忙的過來嗎？

T：

就算已經很成功，我覺得只是還剛剛開始。但鞋子呢，對我來說是一種希望，每個品類都不一樣，就比如說服裝跟鞋子整個產業鏈是完全不一樣的，拿鞋子去做品牌，可能更合適。所以，無論我有多忙多累，我都會抽空去做。因為我覺得在我看來這是一個很大的機會，美妝或許更容易做，但如果要做自己的品牌，那就很難了。如果是賣貨這樣子的話，那就沒有什麼意義，所以我覺得從多方面去分析各種行業深度的話，你會發現可能去做品牌，有一些更值得入手的地方。然後我覺得我剛開始做品牌的時候，就希望自己可以去做深，就比如說你能想像到的一些關於我們生活中的一些東西，我們都可以去做。那這樣其實是很有意義的一件事，就是好像我包羅了很多女生該有的東西，也很有意思。可能到最後我會做更深度的東西，因為我還年輕，並且這個品牌也還年輕，所以我覺得應該多試試。

K：因為電商平台機制問題，無理取鬧的購買者是所有網紅都要面對的最大難題，這部分你有什麼好的解決方法嗎？

T：

網購平台機制，我覺得這個真的沒有辦法去解決，其實我覺得網紅比一般的淘寶商家更難的是，商家是真的比較厲害一點，為什麼會有這樣保護消費者的平台，因為消費者可能你被欺騙了之後，你就沒有地方去投訴了，但網紅不一樣，有那麼多人盯著，其實對於網紅來說，會很謹慎。比如說我若想做一個面膜或者什麼，我會考慮很久很久都不敢做，不是每個人用面膜都不過敏，可能他就是

對某個成分

會，不一定是成分不好，而是這個人體質問題，這可能就會鬧到品牌都做不下去。對於網紅來說，最可怕的就是粉絲對你的信任危機。對我來說，其實很多時候都沒有辦法去解決，只能是謹慎，謹小甚微，然後去保護好自己，其實就算是這樣還是會有很多的黑粉跟同行去黑你，害人之心不可有，但是防人之心也不可無。

K：無論是網紅還是明星，有一種說法是只要你紅，就什麼都賣的出去，甚至已經和產品無關，是這樣的嗎？

T：

不論是網紅和明星都能賣出去貨，但其實真的不是。你知道嗎？很多明星都開星店，但是賣的並不好，不落地是其中一個很大的因素。再說到網紅，也不是說有粉絲就能賣東西，你要看他的自身屬性，那一批能賣好衣服賣好化妝品的網紅，他們身上有個名詞叫電商網紅，他們的自然屬性不一樣。而有一些網紅，他是打廣告的，也只能打廣告，他賣貨是賣不了的。真的，我覺得不是說粉絲多就能賣，而是你要給粉絲有購買慾有信任感，有了這個購買的習慣。所以我覺得這還需要去劃分屬性具體分析，比如說視頻網紅、電商網紅、搞笑網紅等等很多類型。

K：很多人都說：「那些網紅長的都一樣」，這點你怎麼看？

T：

這件事兒，其實我覺得挺簡單啊，你見過這麼多網紅你真覺得都長一樣嗎，像我私下從來都不化妝，你覺得我會長一樣嗎，就網紅來說，大家身處一個圈子，可能會受到互相的影響，而且網紅確實沒有明星條件那麼好。再加上化妝，審美比較像，可能這就直接影響到了你的拍照風格修圖風格。就舉一個很簡單的例子，比如說某網紅賣得特別的好，大家都想賣好，可能也就會朝著那個方向去了，久而久之審美也會被帶偏。我覺得這都有關係，每個行業背後都有不可告人不為人知的艱辛，心酸之路，這個也是一點啊。

K：你所認可的年輕人生活方式應該是怎樣的？

L：

其實我認可的還是應該知道自己該做什麼，然後朝著自己想去做的或者能做到的這個方向去努力，而不是浪費自己的時間。雖然我自己是個年輕人，但是我真的不喜歡就比如出去玩兒啊，然後幹嘛幹嘛，特別浪費時間。我自己比較喜歡認清一個路，然後走下去，然後在去奮鬥的路上去認識很多的朋友，然後再一起走。在年輕的時候就找尋到自己存在的意義，並且知道自己未來五年十年該幹嘛，我覺得這樣會更好。

K：最想對你的粉絲說什麼？別來煽情的那些！

T：

我不知道你說的是真的粉絲還是黑粉，因為粉絲分很多種，對了，還有路人粉。那如果真的是我的粉絲的話，我希望他們可以像我剛剛說的讓他們通過我去看到更多東西，其實我們很多時候雖然是勢單力薄，但還是可以去完成自己的一些小夢想，當然這真的需要付出你的一些努力。我也希望我的粉絲們，如果有什麼困惑，也都可以來找我拿我當樹洞拿我當知心姐姐。我知道你不允許我說煽情的，但我這個人就這麼正經，就是如果你讓我跟我粉絲說話的話，我就會很說教的那種感覺，我就覺得一定要教育他們，所以我的粉絲就一直覺得說我很像大姐姐，很像樹洞，因為我會一直忍不住的去告訴他們，你們不能怎麼樣怎麼樣，你們一定要怎麼樣怎麼樣哈哈。明確未來的路，不要浪費時間，我要告訴你我的經驗，我就是這種人。

K：如果你正在做的事情可以給這個領域帶來決定性的改變，你希望這個改變是怎樣的？

T：

其實我就有這樣的夢想，如果我做一件事情就可以改變人們的消費方式和思維方式，我覺得這就是人生最有意義的事情了，我最想實現的就是這個。就拿我現在在做的線上線下結合零售這樣的模式來說，我覺得這個就有可能對未來產生一定的改變。網購對於實體經濟的衝擊太大了，線上線下結合還是很有意義的。結合現在的消費模式來說，就是線上感受第一批新品，線下就可以試穿看看自己適不適合。等到了未來，我們這種自帶小流量的IP（算不上大IP），也可以去做很多有意思的事情，你想做什麼就做什麼，你可以在裡面開一家咖啡廳，也可以去做各種改變甚至是玩都可以。結合年輕人的想法，吃喝玩樂與購買一條龍，這多有意義啊。我現在也在逐步去做這件事。所以你說的這個想法，我一直都有，並不是「如果」。我也希望未來我可以實現它。看我多認真回答你的問題，哈哈。