巴黎歐萊雅魔術水百人卸妝直播秀

廣 告 主：歐萊雅

所屬行業：化妝品

執行時間：2016.7.14-2016.8.30

參選類別：社會化營銷類 銀獎

獲獎單位：CCE GROUP

營銷背景：

巴黎歐萊雅推出了一款三合一卸妝潔顏水，又稱魔術水。為了詮釋這款魔術水的卸妝效果強，我們採用了直播的形式，希望能通過直播的Live感，讓消費者眼見為實，直觀感受產品的功效。

營銷目標：

做到提升品牌形象 ，進而帶動魔術水產品的銷量。

策略與創意：

策略：作為一款全新的卸妝產品，如何通過營銷的方法讓消費者眼見為實，相信卸妝產品的強大潔顏效果。同時為了詮釋這款魔術水的卸妝效果強，我們採用了直播的形式，希望能通過直播的Live感，讓消費者眼見為實，直觀感受產品的功效為了避免單一的網紅在直播平台試產品，說產品等老套的做法，我們將直播內容再創業，打造第一檔直播綜藝，通過與艾克里里的合作，號召百位網紅來到線下直播現場進行百萬卸妝挑戰，將直播內容升華。

創意：人人都在談論網紅直播的今天，把直播的內容再創業，打造直播綜藝的新概念，同時將流量變現為銷量。

目標受眾：巴黎歐萊雅三合一卸妝潔顏水是品牌全新的產品，但在卸妝水的領域算後起之秀了。所以我們針對的是年輕消費群體，從大三、大四到剛上班的菜鳥白領。

執行過程 / 媒體表現：

1、邀請艾克里里化身為魔術師，發布預熱視頻，號召網友關注714歐萊雅魔術水百人卸妝直播。

2、聯合優酷、天貓、美拍直播平台開展#歐萊雅魔術水百人卸妝直播秀。

3、social外圍配合，擴大直播影響力。

營銷效果與市場反饋：

評委點評：

從2016年下半年開始，從消費者關注度到電商平台的推波助瀾，直播似乎已經成為了品牌進行數字營銷傳播並打通電商拉動直接銷量的一個標配。在類似的實踐中，品牌產品同直播主題的契合度、用戶的關注度、興奮點、多樣化互動需求、及導流電商諸多方面都在考究著品牌市場部門和執行公司的功力。

巴黎歐萊雅本次的百人卸妝直播秀，將魔術水產品的特性通過直播的方式直接呈現給到消費者，用直播展示著產品的功能；另外從單一主播非常有想像力的擴大到了由艾克里里領銜的百人網紅規模，在設置上也用魔術師、妝前妝後的對比等興奮點試圖打造直播中的綜藝節目吸引了消費者，從互動和觀看數據上達成了很好的品牌新品認知，同時也帶來了2500支的產品銷量。

——董浩宇

資深數字營銷專家

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