這麼說話最好使（一）

交流要想給人留下深刻印象，

第一個關鍵就是要有細節，

要有畫面感的描述

聽他的聲音｜ 你將邁向財務自由

?主播: 汪廣輝?

我們今天來聊，怎麼說話才真正的有用!

你說難道有的話是沒用的嘛？我不知道你有沒有遇到過這種老師啊？他在課堂上講了半天，然後學生呢，也登登登記了很多筆記，回去以後呢，就全都忘光了。那在公司呢，領導告訴大家，未來公司的新政策啊，新觀念啊，然後員工就鼓掌啊，點頭啊，同意啊，回去以後呢，開開心心的繼續執行舊政策，這樣的話就是浪費時間了，因為不管我們是演講，想要說服還是交流，我們人所有的說話的形式最終的目的是什麼呢？就是把自己腦子裡想的東西傳遞到別人的腦子裡啊，如果你說了，別人能夠立刻採取行動，我認為這是達到了說話的最高境界了。

我們有一個書友啊，叫金傑，她在天津研討會上呢，做了一個很短的分享，我們並沒有提前通知她，因為我最喜歡聽到那種最真實的發自內心的感受。當然呢，前一天晚上我們交流的時候，我也聽過她的分享,對她的分享呢，心裡還是有底還是有信心的，那當時她就談到呢，她一直都是非常喜歡學習的，也看了很多書，但是看了這麼多書呢，並沒給自己帶來太多的改變，所以呢，也聽了很多課程，那一提到名字呢，那都在中國是如雷貫耳，都是大名鼎鼎的想當然的這些演說家。她說呢，那些課程呢？聽了非常好，也感覺非常有道理。但是呢，可能因為人家是高端的這個教育嗎？所以有的呢？聽起來還不是很懂，或者是呢，不容易去落實到行動上，那她聽了我們的播音呢，就感覺非常非常有幫助，能夠給她帶來一些改變，我以前呢，也經過類似的情況，比如一堂演講下來以後呢，有的朋友找到我非常激動，非常感謝，說汪老師啊，您講得太好了，太有道理了，就是什麼都沒記住。我就反思啊，我說，我來這講話的目的不是為了讓你覺得我講的話有道理啊，也不是為了讓你覺得我很有水平，你看都能說一堆你聽不懂的話，我來這講話的目的是讓人們發生改變的，讓人們行動的。

那怎麼樣才能夠起到最好的效果呢？第一個就是要有畫面感，要有細節，第二個呢，一定要簡單，第三個呢，要突然。

我們先看一下細節的重要性，那在美國呢，有那種模擬法庭，他們呢？做一個測試就是測試證人的證詞，對於陪審團的影響，他們用了兩個版本，這兩個版本啊，只是有很小的差別，只是很小的細節的差別，就是一個雙親爭取撫養權的官司，就父母都想要這個孩子，媽媽呢？想要在證詞上表達他有多麼愛孩子，然後呢讓陪審團看，你能不能感受到有兩個版本，那第一個版本呢？媽媽說啊，我非常愛我的小孩，我每天晚上呢，因為孩子年紀還小，我都在幫孩子一起刷牙，陪著他一起刷牙。這是第一個政策，那第二個版本的證詞呢跟第一個幾乎是一模一樣，只是改了一個細節。這個媽媽呢非常愛小孩，他每天晚上都會拿著米老鼠的牙刷陪著小孩子一起刷牙，只有一個小小的差別是吧，就是加了一個米老鼠的牙刷。可是陪審團對於這個媽媽印象的評價卻有了非常大的不同。為什麼呢？

咱想想，媽媽晚上幫小孩子刷牙，跟拿著一個米老鼠的牙刷，那後面是有畫面的，拿著一個米老鼠的牙刷在刷的時候，你能不能感覺到那個小孩子很快樂的表情，你會能夠感覺到那樣的氛圍，那是個什麼樣的情境呢？媽媽的姿勢啊，這個就會讓你額外增加可信度，那同樣呢？反過來就是現在的證詞呢，是要表達媽媽不關心這個小孩子，同樣是兩個版本，第一個版本的證詞呢？是說有一次小孩呢，在學校摔傷了，媽媽都沒出現，是護士阿姨呢，幫小孩塗藥啊，紅藥水打翻了，滴在護士阿姨的裙子上，第二個版本呢，是抹去細節，單純的說，有一次小孩子摔傷了，媽媽沒有出現，是護士阿姨塗的葯，那這兩種讓你覺得哪一種對媽媽的感覺比較負面吶，那肯定是第一種，你會特別容易感覺到小孩子的不舒服，因為紅藥水打翻滴在裙子上那種東西呢，會讓你印象深刻。

所以交流要想給人留下深刻印象，第一個關鍵就是要有細節，要有畫面感的描述。

我們明天見！

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