手機廠商沉迷於娛樂營銷 這錢花得值不值？

關鍵詞：手機廠商 智能手機

智能手機市場的熱度居高不下，泛娛樂化營銷手法也越玩越High，花樣層出不窮。日前，OPPO R11一改常規發布會模式，聯手浙江衛視舉辦「年中盛典」。國產手機「大手大腳」地撒錢於娛樂營銷是物有所值還是炒作噱頭呢？

國產手機「大手大腳」撒錢做營銷

全民手機時代，手機廠商的泛娛樂化營銷手法越玩越High，即便承載著利潤重壓，依然「大手大腳」地撒錢營銷自家手機，電視直播、明星代言、渠道下沉等，花樣百出。

日前召開的OPPO R11發布會拋開常規手機產品發布會的固有模式，將發布會變成了明星T台，並聯手浙江衛視舉辦「年中盛典」，邀請周杰倫、李易峰、李宇春等眾多演藝明星，上演了一場融合科技、時尚、娛樂的跨界聯歡，將OPPO的娛樂營銷影響力推向了新高。

華為於6月12日舉行榮耀9發布會，邀請胡歌作為品牌代言人，以「麒麟才子」搭配麒麟晶元為噱頭，以致發布會前後百度指數達到420萬左右的熱度。此外，全系列的榮耀手機產品皆在熱播電視劇《歡樂頌2》中廣告植入。

曾經表示「不花錢做廣告」的小米CEO雷軍也意識到掌握和控制話題風口的重要性，跟上了大部隊，向熱門網路綜藝節目《奇葩說》砸了1.4億，並親自參加節目推廣小米手機。

「有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下，這是一步比較穩的步子。」手機中國聯盟秘書長王艷輝對此評價道。

著力娛樂營銷值不值？

各大手機品牌這樣大手筆的娛樂宣傳是必然之舉嗎？

近年來，在娛樂營銷上用力最猛的非OPPO和vivo莫屬了，網路上流傳的說法便可印證：「世上綜藝千千萬，OPPO、vivo各一半。」二者娛樂營銷效果有目共睹，但利潤因此收緊同樣也是事實。公開數據顯示，蘋果三星賺走了整個行業96%的利潤，而華為、OPPO和vivo等國產品牌要在僅剩的利潤里爭個頭破血流。按照市場調研機構Strategy Analytics的估算，OPPO去年的利潤在全球智能手機產業總利潤的佔比為1.5%，vivo為1.3%。

針對浙江衛視與OPPO聯手舉辦的「年中盛典」，OPPO副總裁吳強就對媒體表示，錢不重要，重要的是值不值。

的確，當下國內手機市場面臨著競爭日趨白熱化、愈演愈烈的現狀，娛樂營銷有助於品牌的推廣，加大品牌知名度，尤其可以在眾多的新品中搶先吸粉、拔得頭籌。

如何將泛娛樂營銷發揮極致？

從某種角度而言，各大廠商力拚娛樂化的背後隱藏的是急功近利的心態。畢竟娛樂營銷策略很容易被競爭對手複製，長久以往無法保持優勢。另外，泛娛化營銷效果具有一定的周期，熱點轉瞬即逝，所以部分手機廠商的娛樂營銷都只是「一陣風」，這可以從百度熱門話題指數上看出。

4月19日發布的小米6從今年初就開始在MIUI論壇里預熱，為口碑傳播預留了漫長的周期，但百度指數僅在4月發布時呈現了一個峰值。6月9日發布的OPPO R11在5月16日瘋狂地進行9城地標建築的廣告預熱，而百度指數峰值也是在發布會前後呈現。6月12日發布的榮耀9憑胡歌來製造話題，百度指數峰值也是在發布會前後呈現。不過榮耀9百度指數峰值達到420萬左右，而小米6和OPPO R11皆沒有超過70萬。

那麼，怎樣才能將娛樂營銷發揮極致？巨人集團CEO史玉柱說過，「營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者！」廠商要根據品牌的定位，將產品與娛樂深度整合，實現營銷策略的量身定做與創新。當然，要將營銷發揮極致最重要的是要回歸產品本身。

總之，營銷只是一種增益手段，企業不可沉迷於其中，品質競爭才是王道。

（文章來源：通信信息報）

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