騰訊10億元砸NOW直播，宣亞收購映客 直播2.0能期待什麼

鳳凰科技花子健

自「百團大戰」之後，一個新興的行業，都經過了萌芽、野蠻生長然後到回歸理性的過程，當年的滴滴和快的打車引領的移動出行是如此，直播也逃不出這個規律。對於直播來說，從風口降落之後，該腳踏實地了。

2017年初以光圈直播為首的中小直播平台大批倒閉，是直播結束野蠻生長，進入調整期的標誌。

曾經的直播行業是千軍萬馬

野蠻生長的終結並不意味著資本市場的冷落。截止5月28日的一周時間裡，虎牙、熊貓和花椒等直播平台先後宣布拿到融資，融資總額近25億元人民幣。

但是這些錢對於直播來說還不夠。「直播還只是一個行業，不是產業」，上海交通大學新聞傳播系講師、天奇阿米巴創投基金投資合伙人魏武揮在騰訊NOW直播年度戰略發布會上的演講中表達他對於直播現狀的看法。

在他看來，歷史上就沒有一個互聯網細分產業依靠打賞作為產業收入的，而打賞恰恰是直播平台最主要的收入來源。

打賞在微信公眾號、微博頭條等最為常見。但是從內容創作者的角度來說，他們的主要收入來源於廣告，一部分來源於訂閱付費或者平台獎勵，打賞只是零花錢。

蘋果對於iOS應用內購買抽成30%

這個道理對於直播同樣適用。依靠打賞維生就意味著直播沒有打通產業鏈條，其他行業不會意識到直播給他們帶來的價值，最後會變成直播的自娛自樂。

就目前來說，直播行業收入過於單一風險還有兩個：其一是蘋果對於iOS應用內購買徵收30%的稅；其二就是政策監管對於直播有變得更緊的趨勢，最新的政策是主播該繳納個人所得稅了。

所以直播不僅僅要依靠輸血，還需要實現造血。野蠻生長已經結束了，直播2.0時代應該精耕細作，長高變壯。

映客直播被上市公司宣亞國際收購是直播平台轉型的助推力，「直播+」的概念將會因為這起收購案加速落地。

6月20日晚間，宣亞國際披露重組進展公告，公司本次重組意向標的資產為北京蜜萊塢網路科技有限公司（映客直播運營主體）48.25%股權，本次合作將使交易雙方實現資源互補和產業整合。

映客成為第一家賣身的大型直播平台

宣亞國際的主營業務為品牌諮詢、管理及營銷，也就是我們俗稱的「公關」。其主要客戶為傳統車企，而在汽車展覽和營銷領域，「美女」一直是無法避開的字眼。映客提供的傳播平台和網紅，是車企需要的宣傳資源。

這只是「直播+公關」突出優勢的一個方面。這樣看來，公關公司收購直播平台無異於「老虎插上了翅膀」，既可以在媒介平台擁有足夠的話語權，也通過打包資源的方式優化方案，通過整合資源、提高效率降低成本，提高盈利率；對於直播平台來說，公關公司的優質客戶則提供了更多通過品牌廣告、營銷方案來提升盈利的能力。

在宣亞收購映客的併購表裡，映客的機構投資者都沒有退出。這意味著，這些投資機構還是長期看好宣亞併購映客後的模式，因此沒有選擇第一時間退出。

「直播+電商」是另外一塊通過直播實現產業整合的沃土。6月初的阿里巴巴投資者日上，阿里邀請兩名淘寶網紅——張大奕和雪梨，給來自全球超過350名投資者講了他們的商業模式。

張大奕

張大奕和雪梨在演講中披露了自己公司最頂峰的數據，還現場實時展現了怎樣通過淘寶直播賣衣服。她們將每個優惠券按鈕，購物跳轉鏈接按鈕和實時在線人數，點贊數，完成轉化購買數一一指給投資人和分析師們看。

除了淘寶之外，另外一家電商巨頭京東也已經開始測試直播平台。一位原來跟鬥魚來往的經紀人在接受鳳凰科技採訪時表示，他們看好「直播+電商」的模式，因為能實實在在看到直播的效果帶來的轉化，得到的是雙重收益。一位在日本dokidoki直播平台上開播的女留學生在談到「是否長期看好直播行業」時也表示，如果能在直播中結合商品銷售，才能保證收益，這才是靠譜的。

「從長期來說我看好直播+，與其他產業聯動，融入到整個商業生態中，直播才有價值」，魏武揮在接受鳳凰科技採訪時表示了對「直播+」的看好。他還舉了很多他看好的領域，比如教育、金融和體育等將是未來直播最有希望產生協同效應的產業。

但是「直播+」並不就是唯一的途徑。同樣作為內容產出和分發，自媒體平台就給直播平台以足夠的啟發——內容生態同樣重要。

對於內容生態建設來說，內容產出和渠道分發是兩大要素，內容產出決定的是質量，渠道分發體現的是觸達用戶的效率。

陌陌是直播行業的優等生，2017年第一季度陌陌凈營收為2.652億美元，其中直播業務就貢獻了2.126億美元，佔比超過80%。陌陌還將在直播內容上繼續擴展。6月19日陌陌聯合太合音樂、華誼兄弟和BMG等知名音樂公司推出「陌陌音樂計劃」，通過造星運動，捧紅一批主播打造頭部內容，提高內容質量。

進入「陌陌音樂計劃」的12名主播之一大壯

陌陌天生的社交基因，有助於這些高質量直播內容的分發，在「虹吸效應」下形成新的粉絲增長點。根據其2017年第一季度財報的數據顯示，陌陌平台的月活用戶為8520萬人，創造歷史記錄，同比增長18%。

剛剛完成融資的花椒直播也是藉助「狼人殺」比賽進入遊戲直播領域，對於目前的直播平台來說，除了戶外、娛樂和生活類直播內容，遊戲直播是最不可缺少的內容，也是變現幾率最高的內容。

移動直播的混戰

以明星秀場起家的花椒直播，對於遊戲直播垂涎已久。以最長於遊戲直播的鬥魚為例，在日常的直播之外，鬥魚還與遊戲的發行或代理方等就遊戲周邊銷售、版權分銷、遊戲道具銷售等方面開展合作，並享受分成。《王者榮耀》一款皮膚單日賣出1.5億元，不是沒有鬥魚的功勞。

而且在花椒直播最新的一輪融資中，天鴿互動也有參與。天鴿旗下擁有9158直播和喵播兩大直播平台，2017年第一季度收入為2.44億元，其中直播業務貢獻2.11億元。天鴿互動是除了陌陌之外第二家靠著直播賺了大錢的公司。

天鴿加入之後，花椒直播既拿到錢，還得到了更多渠道的支持。在剛過去的618中，花椒直播通過促銷獲得單日1億元的流水，往常花椒直播的月流水也就差不多3個億。

而背靠騰訊的NOW直播則採用直接砸錢吸引主播生產內容的方式。投入10億元資金和價值10個億的資源支持直播內容生產者在遊戲電競、戶外、娛樂綜藝等領域進行內容拓展。這跟當下自媒體平台、短視頻平台採用的辦法很像。

NOW直播年度戰略大會現場

NOW直播的優勢就是在QQ中擁有獨立的入口，而騰訊還將逐步打通NOW直播和微信的社交鏈，將QQ和微信兩大社交平台的用戶導入NOW直播。

「直播+」和內容生態建設將是直播行業未來的兩大趨勢。「直播行業的第一波紅利已經結束，網路直播用戶規模為3.44億，日活用戶最高紀錄為2016年12月份的890萬，可以說用戶快速增長已無可能」，魏武揮在騰訊NOW直播年度戰略發布會的演講中表示。

野蠻生長的終結，直播行業進入了精耕細作的階段。在長尾內容上各大平台幾乎沒有差別，頭部內容才是平台的差異化所在。所以如何打造特色的頭部內容，吸引頭部主播，培養自己的網紅明星，將是未來一段時間內直播平台內容生態建設的主要部分。

直播進入精耕細作的階段

在這個過程中，還會出現一批倒閉或者被合并的直播平台，「直播+和內容生態建設，就像自媒體一樣，解決不了內容的同質化，但這就是平台的競爭策略，耗死不管是大型還是中小型的對手，然後就能做到用戶留存了」，魏武揮表示。

資源和用戶越來越向大平台靠攏，「劣幣驅逐良幣」在如今的直播行業已經不會出現。大平台之間比拼的是內容，在內容的背後，是金錢、渠道和運營能力的體現。

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