買翡翠被騙？來看看行家如何購買

首先拋出第一個問題：為什麼要成為」內行人「才好買玉？如果你僅想在商場或一些玉賣場挑選一兩塊自己喜歡的玉，按上面標價把它買下，不大懂買下來的玉質地如何，價值如何，僅是喜歡戴著玩，那以下的內容你可能就不需要太在意。

又如果你想成為一個專業的翡翠玩家，出入專業賣場，以專業眼光、專業角度甚至專業姿勢看貨，讓賣家不能小覷，更不敢下刀宰你，還願意跟你深交做朋友，聊翡翠專業和行情。這樣的情景，你是不是想想都在偷笑？所以成為內行人就有這點好處。

但如何成為「內行人」？！」內行人「這麼容易成為的？！不要著急，其實要成為一個真正的內行人或專家沒個幾年十幾年甚至數十年跌摸爬滾，那是不可能的。但是，可以支你5招，讓你看起來就像」內行人「！

好了，還是進入正題吧！

如何成為買玉的「內行人「、不被挨宰反得敬重呢？

首先第一招，不過說出這招前我還是想先說說行內流傳的最經典的一句話：你一張嘴，就知道能賺你多少錢。

知道啥意思了吧？所以，問價是相當重要及關鍵的第一招。

一般人都會問：多少錢？怎麼賣？（你真以為市場賣菜吶）

事實上，內行一般會說：怎麼拿？怎麼走？

遇上觀音像、佛牌、神牌還可以說：怎麼請？

不過問價之前最好先多看，看好貨，看準貨再問價。如果是一手貨（就是同一塊料做出來的多件翡翠），老闆會反問：你要一手走還是挑價？這時你也可以繼續問一手走是什麼價，挑又是什麼價？自己比較兩個價格哪個性價比更高。

第二招，拿貨的手法。

內行的拿貨手法是相當專業的，不會把東西掉地上。一般外行拿的並不穩，一不小心就掉地上，如果地上剛好鋪了地毯，那就沒啥事，但如果是蛋面蹦進地毯不知道蹦哪去了，也是件很鬱悶的事情；如果是水泥地，那就要看你運氣了，不要迷戀翡翠的硬度，以為硬度有7就該跟007一樣，其實從一定高度掉下來跟水泥地死磕，磕出裂紋也是很正常的事情。一旦出現這種情況，買賣雙方都會很尷尬，也不要想著這是賣方最樂意看到的，可以磨刀霍霍開宰了。

事實上，最不願意看到這樣，最心疼的往往還是賣家，若是自己開的料，從賭石開料做貨一路以來的艱辛汗水都凝結在這件貨上了，咔的一下化整為零，你以同理心想想吧；若是去淘的貨，其實也花費了時間精力，還有進的肯定也是賣家自己喜歡的。所以把貨拿好，除了避免破財，同時也是對人對玉的一種尊重。內行一般要用三個或四個手指，任何風吹草動，第一時間牢牢抓住。

第三招，手電筒的使用。

有些人以為拿著手電筒去買貨就一定會被認為是行家（偷笑一個）。來聽聽真正的老行家是怎麼說的，我的老前輩，江西省翡翠行業的龍頭：你們要是拿著手電筒去拿貨，你們就死定了，一看就是新手！

老前輩的言辭有些犀利，不過她說的也有道理，如果你拿著手電筒的姿勢不對，不但很快把自己暴露了，而且就因為不知道怎麼拿，光總對著自己眼睛照，照得自己頭暈眼花，就甭說看貨能看出個什麼來。

前段時間有個朋友就感慨說：你總叫我一定要看實物，我去看了三次，還用手電筒照了一通，最後還是沒看出個所以然來。因為她剛興沖沖地拿了一個木那玻璃種的葉子，價格很值，可惜有裂紋，但她沒看到。除非有一對亮不瞎的神眼，不然切忌在貨的背面以及前面打光。以下為錯誤示範。

打光最好從側面打，正面、側面各個角度去看。以下為正確示範。

第四招，不對樁。

人長得還都不一樣，翡翠也一樣，並不是說長得不好看就別活了。內行看貨問價的時候，賣家可能會根據自己對買家的揣摩或者自己的貨物情況做推薦，比如這件怎麼樣等等。如果自己沒看上，習慣的說法是不對樁，不對樁有可能是太差了也有可能只是不符合個人喜好、自己不好賣等等原因，這樣的說法避免了對貨物的褒貶可能引起的尷尬，之後的交流就會更為順暢一些，賣家變換貨物品種或檔次以求得對樁。就是說一句不對樁走人，也不會被厭恨。尊重別人就是尊重自己，雖說褒貶是買家，如果成熟又懂價，其實東西只有適合不適合，物各有主不必強求。合緣則得，不合乾淨離去是最好的。

曾經看過一些買家，不管喜不喜歡，總要把貨貶得一文不值，要知道賣家收回來的估計也是賣家的心頭好，把貨往死里貶，只會讓賣家覺得來者不善，不想繼續與你攀談下去。其實看上喜歡的貨，為了價格能好一點，適當挑點刺是可以的，但貶過了，或又根本不想要，就在那貶人的貨，那是真心沒品。

第五招，還價。

貨看好了，看準了，也問了價，一般能做到以上幾點，賣家一般也不敢開你高價，畢竟你已經是個「內行」了，他思索他報價內行就知道水多深，內行也有內行的圈子，他也希望你這個「內行」能經常跟他拿貨，做成熟客。所以如果他跟你說這個是最底價了，少一分都不行，一般還下來的可能性並不大。

如果看你猶豫，賣家把計算機往你面前一擺，問你：那你看多少？這時你就可以還價了，但有一條，開始了還價，真正的買賣就開始了，第一口還價非常重要，如果你眼拙看錯貨，一口出了個豬頭價，賣家一看有高利潤，出了，這時反悔不及，這叫出價無悔。還價不買，就是失信，可不可以還到了價不買，可以，錢在你兜里，貨主也不能拿了走，可是這是行內壞規矩、遭鄙視的行為，賣家有素質，罵罵你也就算了，遇到一些道上的，相爭起來，難免帶來橫禍。

有這麼嚴重嗎？我去拿貨就遇過兩回。打起來，頭都被砸穿了。有點恐怖，當然，那是在比較偏遠的地方，做這一行的人的素質也參差不齊。不過也可見在這一行，信用被看得有多重。

相反，如果你還價還得特別離譜，可能已經不能叫還價了，要叫砍價，那完了，賣家肯定認為你是來「白撞」的（註：白撞，廣東方言，有點胡來砸場的意思）。所以沒有把握亂砍價也很容易出問題。還價不買，就是失信。亂砍價則是對賣家不尊重的行為。

所以還一個合適的價格，賣家有點利潤，你又能收到心頭好便是皆大歡喜的。不過這個需要多看，多比較，才能知道貨品真正價值所在。

以上內容僅憑自身學習及經驗所寫，若各位同行、前輩有不同或更好的意見，懇請不吝賜教！感謝感謝！

最後我摘選一位同行所寫的一段，我很喜歡也很贊同他所說的：天外有天，虛懷若谷。

翡翠可是個燒錢的玩意，身家幾百萬，只好做個籍籍無名的小商人；買就更不要說，在消耗巨資的翡翠面前，我們的錢包太渺小了。因為翡翠的昂貴，動輒成千上萬，藏家物品，不論好壞，都是花費心血從市場上淘來，發燒友更會節約克制奢侈習慣甚至傾其所有用來買玉。雖貨有貴賤，收藏之心都是淳樸可親，若攀比使銅臭之氣瀰漫，不是我等愛玉境界；若商人之間缺少揖讓從容，互相傾軋，更非君子所為。一點粗淺拙見，願與各位同仁共勉之。

信息來源：網路

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