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百家爭鳴，反映了一個文化欣欣向榮的黃金時代。同樣，一個行業的繁榮也會有眾多的「門派、學說」。跨境電商發展到今天，各種成功經驗、各類論壇講座令人應接不暇。鋪天蓋地的「資訊」，往往會讓跨境電商賣家迷失了方向，究竟要如何確定適合自己的經營策略？

選品，應根據自身的發展狀況

中國好東西網CEO張志鋒告訴雨果網，熱銷品類，出貨量大，但競爭激烈；冷門的產品，雖然銷量小，但其市場競爭也相對比較小。所以作為賣家也要學會一定的權衡，分析自己的店鋪發展到了哪個時期，再根據自身的情況選擇合適的產品、品類去銷售。

「比如，一家出單量很穩定店鋪，一天固定能出兩千單、三千單，那麼現在就可以考慮去開發銷售高利潤的產品，以此來更好的利用流量。因為每天能固定出那麼多單，就代表整個店鋪有非常多的流量。如果這個時候還去做低毛利的東西，整個團隊整個公司都會非常累，且賺不到錢。所以在店鋪有流量基礎的情況下，賣家可以嘗試去做一些市場競爭較小，毛利較高的產品，千萬不要做競爭小毛利也小的產品。」

深耕產品，是能不能有持續性的投入

張志鋒表示，深耕垂直品類這一說法本身並沒有錯，這是從做產品的角度考慮的。跨境電商行業內也不乏一些賣家只做一兩款產品但一個月可以做到兩三百萬美金，但做深耕的意義不是只做一兩款產品。

「我現在合作的一個企業，他們做國內市場，實際上只做一款產品，當然這個產品有不同的型號。他去年一個年的銷售額就達到了15億人民幣。但你想不到，這款產品他已經連續虧損五個年頭了，去年是第一年盈利。現在他的研發團隊中有超過三十名以上的碩士，三個博士。」張志鋒講道。

所以，深耕的意義不是只做一兩款產品，而是能不能持續的對產品進行投入，如果做不到，就談不上深耕。如果真的想做一兩個產品，就要從研發設計開始著手，一步一個腳印。

張志鋒補充道：「比如，有棵樹，他們幾千人的公司，其實研發部門人不多，他們更多是布局在開發、採購、運營上，他們也不是只做一兩個產品，這也是一種思路。」

跨境電商的發展的重點其實並不在於單品策略、深耕策略、垂直策略、還是多品類策略，重點是在於是否在某一個策略上堅持的投入資源、配備足夠的資源，策略只是一個方向，有人在這個方向成功也有人在這個方向失敗。

另外，還有一個核心在於選品，綜合調研市場，研究這個產品有沒有持續的影響力。如果你選擇了一個產品研究了很久，做的天下無敵，但最後這個產品沒有市場，最終還是難免失敗。

如果當初小米不是用手機來切入市場，而是用其他產品來切入市場，也許就不會取得今天這麼好的成績。

給跨境電商從業者的四點建議

有人說跨境電商已經過了「紅利」期，再進入這個行業，已經很難賺到錢了。但張志鋒認為，跨境電商這個行業未來發展空間仍然是非常巨大的，未來跨境電商的繁榮期將持續二十年、五十年。

當前的跨境電商的市場是一個不斷變化的市場，行業內各種論壇、培訓都非常多，但通常都是針對剛入行的新手所做的，針對這種情況張志鋒給跨境電商從業者以下四點建議：

1、過去的經驗對今天的新人來說都不再是經驗，因為整個市場、整個環境規則都是在不斷改變的，如果還用老一套的經驗來做事，那經驗就不再算經驗，可能已經變成了坑。

2、要抱著一個更開放的心態。跨境電商已經是一個非常專業、成熟的領域了，要準備進入這個行業前，就要把功課、功夫做好。新手賣家也不要著急開店，目前主要的幾個出口電商平台特性都不太一樣，所以不要一股腦全上，要先找人，先把自己的自身條件考慮清楚，研究你的資源適合做哪個平台，哪個品類。

3、不要太拒絕服務商。報之以開放的心態對待服務商，跨境電商是一個越來越專業的市場，這也是現在服務商越來越多的原因，實際上服務商會在某些方面幫你解決很多問題。

4、不要太過於依賴於服務商。服務商給的承諾越多，也許這個坑就越深。（文/雨果網 張毅）

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