酷派去年虧損42億 中小手機廠商如何生存？

曾是手機界「中華酷聯」老三的酷派，現已「日薄山西」！一路風雨一路飄搖，截至2014年，酷派在國內市場的出貨量依然排名第五，僅次於三星、聯想、蘋果和華為，市佔率10%超過現在大紅大紫的vivo的7%和OPPO的6%。然而，從2015年開始，酷派就走上了下坡路，在短短的兩年時間中，現在的酷派已經不盡人意！而在整個行業中，酷派只是一個案例！

2016年虧損42億元 酷派還有機會嗎？

「千呼萬喚始出來」，一而再再而三延遲發布年度財報的酷派，2017年5月31日，終於發布其2016年度財報，據數據顯示，其2016年營收約79.94億港元，而2015年營收約146.68億港元，即同比45.50%；公司擁有人應占虧損約42.10億港元，2015年則為盈利23.25億港元。

此外，在其最新發布的2017年第一季度財報中，酷派經營虧損約為港幣4.6億元，預計2017年上半年經營虧損會擴大到港幣6-8億元；相比去年同期經營虧損港幣1.628億元，出現較大經營業績下滑。

回顧酷派在手機界發展的歷史，可謂「兵敗如山倒」，從2015年到2016年，酷派的局面已無法控制，乃至目前嚴重虧損，更嚴重的是銷量無法提高所帶來的困境。

對於手機界而言，2015年是極其微妙的一年，是暴風雨來臨前夕最為平靜的一年。在2015年之前國內手機狀況是一個局面，以2014年來看，當時全球市場出貨量前十的是三星、蘋果、小米、聯想、LG、華為、酷派、索尼、中興、TCL；當時國內市場出貨量前五的則是小米、三星、聯想、華為以及酷派，從這可以看出，2014年酷派的出貨量還很不錯！

但是到了2015年，出貨量在2014年位居全球前十的品牌中，索尼和酷派不幸被擠出名單，與此同時，OPPO和vivo順利入圍，市佔率分別為3.8%、3.3%，而在國內市場出貨量前五的名單中，酷派和聯想同樣名落孫山，此時排名前五的是小米、華為、蘋果、OPPO和vivo。

再來看看2016年情況，全球出貨量前五的是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，五者在全球所佔據的市場份額達到了57.3%。此時國內市場出貨量前五則是OPPO、華為、vivo、蘋果和小米，五者在國內市場所佔據的市場份額高達66.5%。如果從出貨量前十來看的話，除了上述前五以外，後面五家分別是LG、小米、聯想、TCL和中興，至此，全球出貨量前十名已經被中國佔據七位。

酷派真正的衰落就是在2015年，與之類似的還有聯想，「中華酷聯」在2015年後就只剩下華為一家，那麼，在2015年中，酷派究竟發生了什麼？

其實，出現這種現狀的原因主要有兩個，一是受到國家相關政策影響，在2015年中，三大運營商降低對手機終端廠商的補貼，正因為此，導致國內手機廠商的渠道策略不得不發生重大改變，而在此之前，酷派和聯想出貨量嚴重依賴運營商。

受此衝擊，酷派和聯想出貨量大降，2015年底，酷派集團董事長李斌在其全球供應商大會上表示：「今年主要是通過品牌渠道運作，需求將會變得非常穩定，而不像以往過於依賴運營商的補貼。」

還有一個，就是互聯網手機風波，小米作為互聯網手機陣營開山鼻祖，其奪得國內手機出貨量龍頭寶座是從2014年開始，早在2013年的時候，華為、聯想的出貨量要遠遠超過小米，但是從2014年起，小米的出貨量一躍成為國內市場第一名，當時其市佔率為12.4%，到了2015年更是上升到15.0%。

當時互聯網手機品牌對酷派聯想而言衝擊不可謂不大，也是從這個時候開始，國內湧現出一大批互聯網手機品牌，如樂視、360手機、一加等。從互聯網手機發展歷程來看，2010年到2013可以看成是其第一波風口，此時入局的有小米、榮耀魅族等，從2011年到2012年，國內有不下於100家互聯網手機品牌誕生，絕對是手機歷史上百花齊放的「怪狀」，而第二波風口則在2013年到2015年上半年，在這段時間內，真正成為互聯網手機受益者為數不多，主要有小米和榮耀。

進入2015年下半年以後，互聯網手機品牌開始迎來寒冬，也是在這一年，華為、OPPO和vivo一舉超越小米，與此同時，以OPPO和vivo為主導的線下渠道卻「非理性」的得到爆發，這種看似的「非理性」實則有兩大原因，其一是互聯網風波已經接近尾聲，線下渠道接棒之際到來，其次是4G換機潮的到來，尤其是到了2016年，換機潮為OPPO和vivo的出貨量大增做了很大的貢獻。

最讓人難以理解的是，在2011年到2012年之際，一大批互聯網手機品牌誕生，導致眾多手機品牌庫存無法消除而瀕臨破產，其中就包括OPPO和vivo，然而這兩家公司卻最終生存下來了，並迎等到了春天的到來。

回到酷派問題，從目前來看，雖然聯想也在衰退，但是整體來看，聯想的衰退情況遠遠沒有酷派那般嚴重，個中又有哪些原因呢？

對此原因，據業界人士表示：「其中很重要的一個原因在於，聯想手機雖然目前表現並不如何，但是其2014年收購摩托羅拉移動業務，此時正值聯想發展巔峰之際，受到運營商降低補貼以及自身產品運營和管理的影響，才導致這兩年聯想走向衰退。而酷派衰退更加嚴重的原因則在於，當時酷派郭德英就已經有退出手機領域的想法。」

早在2014年，奇虎就與酷派達成戰略合作協議，前者向酷派投資4.09億美元現金，兩者合資成為奇酷，奇虎持有奇酷45%股權，後來增持到49.5%，後來酷派更是引入樂視手機作為第二大股東，2015年，樂視入股酷派21.8億元直接成為酷派第二大股東，2016年，樂視再度出資9億元收購酷派11%股權，至此，樂視終於成為酷派第一大股東。

然而，引入樂視成為第一大股東後的酷派，並沒有想像中的那麼好。2016年底，深圳超多維以2.72億元的價格收購了酷派旗下ivvi品牌，試圖進軍裸眼3D手機、VR手機市場，但是從目前的情況來看並不樂觀。

對於酷派而言，似乎被樂視入主後是一個不錯的選擇，然而，從2016年上半年開始，業界就已經有傳聞稱樂視拖欠供應商貨款，直至2016年底，該傳聞終於被證實，對於樂視而言，無疑成為最大的打擊，實際如今，2017年5月底，賈躍亭更是辭去樂視網總經理的職位，此後專任董事長！

整體看來，納入樂視後的酷派，並沒有像理想中那般得到樂視資金的幫助進一步重回巔峰狀態，而樂視由於擴展太快更是爆發資金危機，也無暇顧及手機業務，所以對於當前的酷派而言，著實有些尷尬。至於酷派手機今後的發展到底能否再次突圍，我們不得而知，但不可否認，酷派的衰落著實有些可惜！

產能集中化更加嚴重 中小手機廠商如何生產？

如果說酷派的衰落是由於政策變化以及個人原因的話，那麼，諸如天語、夏新傳聞倒閉，則更多的是受到產業大環境所致。不僅僅在手機終端市場，而在供應鏈端，在這兩年中更是引發了一系列的倒閉事件。手機產業正在經歷一個寒冬嗎？而下一個節點會是5G嗎？當該問題被提出之際，則需要整個產業共同思考。

在2015年的時候，前五名出貨量所佔中國市場總份額為59.7%，但是到了2016年，這一數據已經攀升到了66.5%，以2016年第四季度來看，中國市場前五名所佔市場份額更是達到了69.3%。而在全球市場，2015年前五名出貨量所佔份額為51.5%，但是到了2016年，該數據也攀升到了57.8%，從2016年第四季度來看的話，前五名所佔市場份額更是達到了60%。

手機市場產能正在走向集中化，雖然數據表面上僅僅是體現在終端品牌，但是受到終端品牌市場影響，導致供應商同樣出現這種情況。由於供應鏈也走向產能集中化，從而導致一大批的企業倒閉，行業的毛利率在惡性競爭之下也不斷的下降。

從2015年開始至今，倒閉的供應鏈廠商數量實在太多，與此同時，在不少企業倒閉的同時，相對而言較為「優質」的企業在拿不到訂單面臨生存危機之際，則走向了「抱團取暖」或者「被收購」的渠道，這點在資本市場體現更加生動徹底。尤其是進入2017年以後，資本運作在供應鏈的的運作非常大，包括在顯示屏、攝像頭、精密結構件等領域。

回首近兩年整個手機市場，足以用驚濤駭浪來形容，從2015年下半年開始，手機終端開始進行洗牌，一批批手機終端廠商倒閉，受累於終端的不少供應鏈廠商也不免遭殃，延續到目前，國內手機基本上大局已定，兩級分化十分明顯且日趨嚴重，其中有一個很關鍵的要素在於去年全球智能手機市場超乎預估的發展，致使供應鏈缺貨成為了一種常態。

與此同時，手機供應鏈市場競爭同樣激烈，隨著大陸供應鏈廠商的快速發展，致使一些國外企業不得不調整戰略和方向，加劇了零配件缺貨問題，在市場競爭白熱化以及供應鏈缺貨的雙重擠壓之下，整個手機市場洗牌的速度加快，種種現象，可以說都是由於市場導向引發的產業劇變！

那麼，在產能更加集中化的情況下，對於中小型手機廠商以及中小型供應商、ODM廠商而言，又該如何突圍呢？從目前來看，在國內市場，除去一二線品牌，月出貨量在20萬到100萬的手機廠商不在少數，這些品牌的手機主要銷往海外市場（如科潮達、天瓏、領歌、墾鑫達），而在國內市場，則主要通過走運營商渠道聚焦三四線城市線下渠道，且基本上都是以低端市場為主。

在一線品牌繼續不斷吞噬國內市場份額之際，留個中小型手機廠商的生產空間也不斷的在被壓縮。除了走海外市場以及在國內市場聚集低端市場「鑽空子」以後，而在高端市場狠抓細分市場同樣成為一大亮點，如金立發布M2017手機，美圖發布自拍美容手機，初上科技發布陶瓷藝術手機！

整體來看，當前手機市場的競爭已經走向多元化，產品性能的競爭已經只是其一部分，最為典型的就是OPPO和vivo，眾所周知其有一個「高溢價」的稱號，但是其銷量已經很可觀，利潤率更是超過華為。在競爭多元化時代，對於中小手機廠商而言，競爭優勢則更加不明顯，而且進入微利時代所比拼的就是體量。與此同時，終端市場產能的更加集中也導致供應鏈廠商的選擇性更少，進一步引發惡性競爭，尤其是智能手機集成化程度越來越高，導致優質供應商也走向集中，在這種情況，手機產業的資本運作變得更加重要。

中小手機廠商正面臨颶風，而只有找到一條合適的路才能繼續前行。對此，我們拭目以待。

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