茶博會依然沒啥新意，年輕人或不關心純料、茶氣是什麼鬼！

昨晚剛從深圳回到版納，記錄下這幾天去廣州深圳出差的經歷。

今年春茶發的完，收好料發了貨，弄了小半年。借著廣州春季茶博會出去逛逛，剛好這次主要做淘寶的吉普號要參展，小黑從去年就說要往線下走走，畢竟做了這麼多年純線上，想看看線下對產品的反應，聽聽用戶的聲音，也可以為今後拓展線下經營模式探探路。

西雙版納已經很熱了，去昆明轉機冷成狗

觀止齋柒哥，班章大三和艷芳，吉普號小黑，致承小胡

整體茶博會的感覺不是太好，除了基吉普號比較有亮點，有互動遊戲，有敢說真話的古六山的小樹套裝，有茶山黑話的視頻內容，其他的展商都是相對老套的模式了。茶鮮森去年參加了一次深圳茶博會，花了幾萬塊錢，賣了一片2000多的老班章，從此我覺得茶鮮森的定位可能不太符合茶博會賣貨的方式，花這成本我不如多舉辦幾場茶友見面會。

茶鮮森認為茶博會有兩類茶商，一類是「秀肌肉」招經銷商的，一類是抓住有限的幾天時間，趕緊賣貨的。多數招經銷商的只是變相賣貨，產品同質化已經很嚴重了，貨給經銷商了並沒有更多有效的後續服務。趕緊賣貨的話就得有各種價位產品，幾十到幾千的，生茶熟茶老茶新茶，這場茶博會可以不賺錢，下一次總會撈到大魚，每年跑十幾場茶博會很正常……反正這兩者都是茶鮮森不擅長的。

晚上和茶文化學者，茶業復興周重林一起喝茶

在廣州還見了茶行業內容電商做得不錯的博山茶館，一個月賣一次茶，一次賣1000份，每份200元。在我還沒開始做茶的時候就有所耳聞。做內容的尤掌柜沒有之前想像那麼高冷，做運營的梓陽反應真快。不過目前的模式對於銷售增長受限，他們也在思考線下和書店的跨界合作。

茶博會現場的行為藝術，馬路邊的茶館

茶博會待了一天，見了朋友我們就奔向深圳了，在梧桐山見了做茶文化培訓的朋友，聊了一晚上我覺得培訓行業不錯啊，理論和體系比較完善，從基礎培訓，到茶和生活方式，內心修為的結合，一套一套的，非常適合在這樣節奏快，收入高的一線城市的茶友需求，當然產品也是非常棒的，這兩年他們力推易武國有林的高桿古樹，挺好喝。茶文化教學擁有完整的套路，比在市場開店，等客來喝茶強多了。不過這事兒茶鮮森幹不了。

深圳梧桐山，空氣很好，在這樣的一線城市很難得，大家很珍惜，

在西雙版納自然資源太好，成片的森林都被砍了種橡膠樹……

在深圳後海我們見到了峰哥，之前是某知名普洱茶企早期的股東，現在深圳經營著自己的品牌，線上也做內容電商，線下還有門店。不過他們線下門店想嘗試更多的服務和體驗，而不是普通的等客，泡茶，賣茶，所以還在一步步迭代更新。他說到蠻多觀點值得思考，例如傳統茶店不注重茶藝師的成長，就是一個做服務的泡茶小妹而已，一直陪客人，泡很多年茶得不到更多的學習和成長，他不準備這樣做。

小罐茶是營銷驅動型企業，關鍵詞就是中國講究的「面子」！

雨林是產品驅動型企業，產品做得不錯，但幾萬元的低門檻集合店加盟後續服務和營銷開展很難……

茶鮮森最近甚至在想，現在行業里的很多概念是今後年輕的消費者或者互聯網傳播環境中用戶真正關心的點嗎？例如，純料和拼配的概念，什麼是純料？根本沒有標準，在沒有標準的情況下，大家都要用一個概念來標榜自己的產品好，還要樹立一個對立面——拼配。搞得消費者聞「拼」喪膽……我在這裡並不想說教什麼是純料，或者拼配的技藝，我只是在內心裡思考，茶行業很多沒有標準的概念卻被各商家不斷定義成自己的概念，再不斷的放大，但未來更年輕的，在快捷的互聯網內容傳播氛圍中成長起來的用戶，會對這些概念有興趣嗎？我覺得要打很大的問號。

他們或許更喜歡沒有更多的枷鎖，輕鬆，簡單的喝一杯茶，不用去感知什麼茶氣，不用去揣測樹齡，工作累了跑去茶山住兩天。對了，茶山的空氣很純凈，沒有各種複雜的概念……

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