打敗小米！一個小插座賣了22年，年銷67.5億！就連歐美也賣斷貨……

小生意也能做成大買賣！

在很多人眼裡，插座就兩種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。如今，普通人家裡隨便拿出一兩個插座，就能看到公牛家的產品。

但就是這麼一個10塊錢的插座，卻風靡了22年，年銷67.5億！還連續15年穩坐全國第一寶座！

更令人咂舌的是，創始人阮立平竟然是賣豬肝起家的！那又如何，英雄不問出處！人家不僅設計了插線板，還把它遠銷海外，就連美國沃爾沃還賣斷貨，真是大寫的服氣！

插座是個不起眼的行業，之前小米也做了，但是業績不到公牛的零頭！誰說中國製造不行？阮立平真給我們國人長臉了！

今天就說說這22年來，豬販子阮立平是如何跟一塊插線板較真的？

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工程師下海

從賣豬肝到做插座

阮立平出生在浙江慈溪市，從小身上就帶有浙商獨有的「低調」、「敢闖」特質！

16歲時，阮立平在縣城上高中，恰逢當時電影《火紅的年代》大熱，深深地影響了他。為了實現工程師的夢想，阮立平把高考志願都填上了機械工程類，隨後如願以償進入了武漢水利電力大學。

大學畢業後，阮立平順利進入水電部杭州機械研究所工作。除了一邊追求對技術的執著，他還偷偷做著小生意，賣豬肝、賣桃樹，連杭州慈溪最早的草莓也是他引進的。家裡人也很支持他，「至少家裡人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學畢業的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我」。

上世紀80年代末，阮立平的老家慈溪湧現了幾百家插座家庭作坊，親戚朋友們紛紛跨入這一行，但這些插座接線板質量實在太差，「30個中有10個是壞的」！

阮立平實在看不下去，乾脆把宿舍二樓的房間改成倉庫兼維修站，把壞的插座修好了再賣，這個過程也讓他積累了不少插座的構造原理。

1995年，阮立平對插座已經無比熟悉，他索性辭掉了研究院的鐵飯碗，回老家和弟弟一起創業！兩兄弟東拼西湊了2萬塊，創立了慈溪市公牛電器有限公司。那時正是芝加哥公牛隊如日中天的時候，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為"公牛"。

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自己設計插座

變偽劣產品為「用不壞」

慈溪雖然是插座生產基地，但農村並沒有很好的技術和設備，都是靠普通模具師傅畫個草圖，就開始量產。雖然產品價格低，但外觀和質量差的很，經常導致火災。

為了追求質量和安全，工程師出身的阮立平親自設計產品，對生產嚴格把關。

1、安全性；

以前的插線板就是一塊板，線和插板連接的地方時間一長就會磨損斷裂，阮立平特意在這個部位採取一體注塑的辦法，一勞永逸地解決了這個問題。

2、外觀；

要想賣的好，產品還得還得好看。為此，阮立平設計了藍白相間的插線板，簡單又實用。

3、性價比；

買東西都喜歡貨比三家，山寨插線板不僅偷工減料，還存在安全隱患。所以阮立平堅持每個零部件都是貨真價實的！

可以說，正是這種對產品的注重，讓公牛與這個「散、亂、小」居多的行業中的作坊式競爭對手拉開了距離，一步步走向了王者之路。如今，國內市場上90%的插座用的開關還是公牛最早設計的按鈕型，簡單實用又可靠。

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牛奶可樂怎麼賣

插座就怎麼賣

公牛產品一問世，就廣受歡迎。但這種歡迎只是在小地方，阮立平並不滿足。為了讓消費者不再受「偽劣產品」的苦，他開始籌謀如何在全國推廣。

有人跟他說，你可以去學學步步高和娃哈哈，投央視黃金檔廣告。但阮立平覺得這事不靠譜，花個幾億去宣傳，還不如踏踏實實研究產品。之後也嘗試過在街上貼大字報，但沒什麼效果。

牛奶怎麼賣，可口可樂怎麼賣，插座就怎麼賣！看著滿大街的可口可樂店面牌，阮立平心想，這麼好的免費打廣告為何不學學呢？後來，他在全國就搞了40萬個免費店面牌，上面印上「公牛插座」幾個字，分派給一些五金店、便利店等商家。

除此之外，阮立平還讓各地經銷商分別統計好區域內的零售店，把插座放在卡車裡，一家一家去派送，你要我就給你，而不是「你要就來我這裡買」，就像牛奶的送貨員一樣。

由於式樣好看，使用安全，質量有保證，公牛在消費者中建立了好口碑。2001年，公牛插座市場佔有率升至全國第一，此後連續15年保持領先。

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虧損也要跟上巨頭

連老外都服氣！

正當別人都在炒房地產，進軍互聯網行業時，阮立平依舊專註於自己的公牛插座，完全沒有興趣去跨界。

2000年前後，公牛開始進軍國外市場，沒想到卻摔了個跟斗。「有一次老外來工廠參觀，發現我們沒有實驗設備。我花60萬元買了一套實驗設備，結果發現會做實驗的人沒有。」阮立平說。

為了學習國際先進技術和管理模式。公牛還與歐美巨頭合作，如飛利浦、羅朗格和貝爾金等。

2003年，公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構—美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這在國內同行中都是絕無僅有的。

買設備、招聘技術人員、開發產品、去國外參展、做認證……一整套下來，投入巨大，前期虧損自然難免。

但皇天不負有心人，公牛搞出了300多個專利！設計出獨有的全球第一款自鎖式防脫插座，徹底領先全球！不僅在歐美站穩了腳跟，同時還進軍全球30多個國家，連美國沃爾瑪超市都賣斷了貨.....

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小米做了插座

但是業績不到公牛的零頭

2015年4月，小米推出了一款49塊錢帶USB介面的插座，在市場上引起了轟動。

作為插座領導者的公牛，馬上拿出了自己的實力！他們迅速推出了自己的智能插座，且體積小，定價才48元，只比小米僅僅少了一塊錢！明顯是要對著幹了！

就像當初美團和餓了么競爭外賣市場一樣，大家都在看這場價格戰的笑話。無奈之下，小米選擇了降價。本以為公牛會降更低，可是誰也沒想到，它居然漲了十幾塊錢！還越賣越好！

當時的小米插座累計銷售550萬隻，銷售額2.75億左右，業績連公牛的零頭都不到！

執著於一件事情很容易，但22年如一日做一件事情卻很難！相對比小米，公牛隻在一個領域做精、做大！而阮立平的這種匠人精神，也很值得我們學習！

十八般武藝，精一種便可無敵！

把一件事情做到極致，方可成功！

部分素材來源：新民周刊、創日報；

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