尚未收支平衡，懂球帝為何半年砸5000萬推海外版App？

去年年底獲得C輪融資後的懂球帝，最新動向是布局海外業務。他們希望像3年前趁巴西世界盃打響國內市場一樣，在明年俄羅斯世界盃時有所作為。

早晨睡覺，下午起床，這是懂球帝創始人陳聰自公司創立以來就已經養成的作息。這要求他在有限的工作時間裡處理更多事務，也以至於最近的28歲生日都過得十分倉促。

「白天太吵，睡眠不充足，想不到什麼好辦法，但一直以來也沒有影響公司什麼大事。」

陳聰每天起床的時間剛好是西歐的早晨，這個生物鐘和懂球帝今年以來著力拓展的海外業務很搭調。1月，懂球帝團隊奔赴馬德里，為C羅頒發了2016懂球帝MVP獎盃；3月，懂球帝宣布參與運營今夏切爾西對陣阿森納的倫敦超級德比杯；5、6月，懂球帝陸續宣布了同曼城和阿森納等英超豪門的戰略合作。

就在上周，懂球帝還在平台上首次對國內用戶宣傳了其海外版手機客戶端 All Football——據稱自去年11月上線以來，它已經收穫了超過1000萬的註冊用戶和超過100萬的日活用戶量。

要知道，懂球帝上線已經4年，直到現在也才做到200多萬的日活用戶量。「因為懂球帝在從零到一的幾年中已經積累了成熟的技術和運營能力，因此All Football從想法產生到產品上線只用了18天，整個起步階段也比懂球帝早期要容易和順利。」陳聰告訴懶熊體育。目前，20人的All Football開發團隊是從公司180人團隊里抽調出來的，暫未招攬外國員工。推廣上，All Football在線上藉助臉書、推特賬號的曝光，線下會在一些比賽開始前後的周邊發放傳單（比如前幾天的卡里克紀念賽）。

All Football的海外版圖。來源：懂球帝。

事實上，這並不是懂球帝第一次橫向拓展業務和營收來源。電商是懂球帝此前的最佳案例，現在是公司1/3的收入來源。訂場和彩票則一直處於不溫不火的狀態，按照陳聰的說法，嘗試了才知道哪些能做，哪些不能做，哪些還需要時間去培育，「更何況這些業務的初始成本並不高。」

All Football與上述試水不盡相同，它更像是懂球帝早期產品的複製。有懂球帝在國內的經驗在，All Football不再是摸著石頭過河的狀態。不過，All Football的成本也更加高昂，在公司還未實現營收平衡的情況下，半年內就從上一輪的融資中拿出5000多萬元的資金做這件事，不可謂不冒險。

懂球帝和All Football的界面剖析，後者更像早期的懂球帝。

對此，陳聰的解釋是：「懂球帝如果現在就著手變現盈利並不困難，但互聯網產品更講究用戶的增長速度和規模，所以為了把All Football這仗打好，我們暫時不對它設預算上限。」

陳聰很看好All Football的前景，還有一個原因在於，國際市場在這塊領域還是藍海。

以足球發達國家為例，從小在英國長大的資深球迷張啟浩告訴懶熊體育，他和他身邊英國球迷的信息需求主要有兩類：即時比分和新聞資訊。針對前者，市面上有不少比賽信息更新很快的App；而在新聞資訊方面，球迷更習慣使用臉書、推特、BBC Sports、Sky Sports，以及PC端的足球門戶Goal。

一位負責海外項目並持續關注懂球帝發展的投資機構分析師也提到，根據他的觀察和調研，歐洲人瀏覽體育新聞仍更依賴PC端，還未完全轉移到移動端上。

英國專業足球雜誌《442》去年9月曾在一篇文章中總結了「12款最好的足球App」。這些App各具特色，但很少具備全面的內容類型和功能。

《442》總結出的「12款最好的足球App」。

海外之所以沒有足球新聞資訊類的爆款手機客戶端，還有一個原因在於采編成本和版許可權制。在沒有購買別家媒體版權或者徵得對方同意的前提下，任何形式的轉載都是侵權的，而如果自己采編信息，又意味著高昂的內容製作成本。

總部設在德國的OneFootball是一家專註足球新聞資訊的公司，它的移動客戶端與懂球帝的功能和界面相似。之前在OneFootball擔任中國區經理的李志超告訴懶熊體育，在文字和圖片內容方面，OneFootball除了簡體中文版以外的17種語言版本都是通過購買Goal和Getty Image的授權而實現的。此外他們還建立了一個博客聯盟，用來招攬球迷進行內容創作。

All Football打入海外市場的過程中必然面臨著類似的問題，而他們應對的方式也是大同小異，比如同Whoscored和Goal等國外足球媒體簽訂合作協議。

除了內容分發，All Football可能還會面臨的挑戰是不同國家經濟和互聯網發展程度，比如在東南亞和非洲網速沒那麼快，用戶使用App的流量成本也更高。「不過好在足球是全世界共同的語言，加上我們自認為是最懂足球迷的公司，按照以前的模式去做應該是能做好的。」

至於盈利模式，All Football也在按照OneFootball的路徑走。美國媒體福布斯曾在2014年報道過OneFootball，並將其稱做「最大的足球App」。彼時擁有1400萬裝機量和1.5小時用戶月均使用時長的OneFootball正通過廣告變現——根據不同的IP地址和關注球隊，OneFootball可以幫廣告主精準投放相應語言和類型的廣告給不同用戶。而陳聰告訴懶熊體育，All Football未來最先嘗試的變現手段也是廣告。

OneFootball融資情況。來源：crunchbase。

對於懂球帝來說，現階段的海外布局令人不難聯想到他們是在直指明年的世界盃。因為懂球帝曾經嘗到過這個甜頭——3年前，懂球帝正是抓住了巴西世界盃的時機從而一炮走紅。

「從去年開始，足球垂直媒體的國內市場競爭和態勢就已經基本定格了，現在我們希望能把全世界的足球迷都吸到我們這裡，」 陳聰說，「目標是在明年世界盃前後讓懂球帝和All Football的日活用戶量加起來至少達到1500萬。」

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