微商觀察系列：朋友圈熱賣過億的微商產品足貼模式分析

我的朋友圈裡面有好幾個人賣一款微商產品：太源堂的足貼，經常看到他們發一些文案，另外也跟他們有溝通，他們銷售情況，賣得還可以，對於一個家庭主婦，一月能賺幾千塊補貼家用，還是不錯的，我給大家分析這家公司是怎麼玩微商的。按我之前的寫的一篇文章：，對比就能輕易的分析出它的模式來。

一、企業定位

首先公司定位：傳千年養生學 做百年太源堂，從養生學入手，打造微商第一養生產品，切入產品：養生保健足貼。公司從2015年10月成立至今，短短一年多的時間，發展很迅速的，目前全網微商代理已經超過萬人，至於銷售規模各位可以自己算一下，我的一位朋友每月實際進貨金額3000元左右，她是最低級的一個代理。

二、包裝

企業定位在養生上面，所以包裝就重點放在中醫養生上面，中醫文化會議、中醫研究院等等是必須搞的，通過這些活動，不斷強調專業性，增強產品的文化屬性。創始人的包裝重點放在各種大會獲獎、媒體專訪、慈善事業等方面，把創始人包裝成成功人士而且又有社會責任心，這些事件可以轉換成內容素提供給代理，由代理轉發到朋友圈，增加公司影響力。產品包裝以中醫養生重點解說，人老腳先衰，養生先從養腳開始理念，因為產品是微商第一個提出，只需要貼足貼，就能排毒治療各種治病，加上國人對中醫的認可，這個理念非常被接受，產品也比較容易銷出去。至於代理的包裝，都是通過故事來傳播，某某代理因為代理了太源堂的產品，買房買車，有圖有文，通過這些內容影響其它代理，讓她們覺得自己也一定能成功，某些會議，就會邀請這些成功的代理出來分享，更加有感染力。

三、素材

代理都是通過微信來做生意，刷朋友圈很重要，所以素材提供非常關鍵，這塊太源堂做得比較好，按7天、21天養熟計劃來運作，有王后語錄（主要是以激勵語錄為主）、功效海報等，另外會結合24氣節來策劃各類內容，更多是以養生內容為主，帶產品知識，現在也開始引入直播，通過聘請一些中醫醫生來做中醫養生講課，幫助代理轉化客戶。整體內容做得非常系統化，提供的內容都有可讀性的價值，不再像別的微商，只是單純瘋狂發促銷活動的內容。如果你有加他們代理，看發的內容都非常有套路的，現在這個招術基本很多微商都學會了。素材是非常重要的，直接影響到轉化，所以素材的策劃很重要，一招是自己招人專職策劃，另外一招是建微信群，讓代理來貢獻創造素材內容，從裡面選擇優秀的內容出來使用。

四、培訓

太源堂的培訓機構叫柏麗源商學院，微商這塊套路都是一樣，搞商學院，有金牌講師等，課程更多都是圍繞招代理、成交來講。大部分都在微信群裡面講課，某個時候會在某個城市的高端酒店裡面租一個會議室來培訓，參加上課的代理要自己掏場地費，這樣讓代理覺得公司有實力，另外人員多，培訓感染力會更強，還可以拍照變成素材來傳播展現實力。培訓是非常重要的，不僅僅是提高代理的銷售技巧，另外也是不斷給代理激情，並且形成文化。

五、招代理

這招就不多講了，什麼微商大會啊，線下活動，各大媒體等等招術，都是已經常用招商方法，其實招代理核心是通過代理來裂變，所以最關鍵，是要讓代理能把貨賣好，能賺到錢，通過代理來裂變招到更多代理。所以要把素材做好，培訓做好是影響到代理的招商，同時分錢也很重要。所以基本上微商在代理這塊都會分成很多級，這樣可以發展多級的代理，拿貨價也不一樣。招代理是一個系統化工程，涉及到產品定位、產品價、培訓體系、素材等等各各方面，是一家微商企業成敗的關鍵地方。

以上從5個方面來分析這家微商企業是怎麼來做的，目前它們足貼的產品，市場已經偏飽和，銷量增長已經不像以前那樣快了，企業進入第二個階段，針對腳部不斷開發產品的深度，豐富產品線，增加更多的銷售，大部分微商企業套路都是一樣，都是先用一個產品開拓市場，建立隊伍，市場趨向飽和的時候，就開闢更多的產品線。這家公司成立時間不久，發展很快，現在各個城市跟核心代理合夥成立分公司，另外也輸出整套線下門店開店方案，鼓勵代理開線下實體店，一來擴大公司品牌影響力，二來通過實體店來吸粉。如果你打算做微商，這家公司的案例可供你借鑒!

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