於郭：4000億的蛋糕，你準備怎麼吃？

編者按：

和大多數的草根企業家不同，於郭代表的，是另一種精英式的創業。突破性的技術和高端型的創新成為他的立身之本，同時，也束縛著他。

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年輕的於郭站在他的辦公室里，背後是琳琅滿目的獎盃和獎牌。

最顯眼的一張來自第三屆全球新材料行業大賽，在去年9月落幕的大賽上，長木的「氣乾性自交聯水性樹脂的研發和銷售」項目拿下了特等獎。如果這個項目能夠上市，意味著原本基於傳統工業漆的油漆市場將被徹底顛覆，而這個市場的容量，高達4000億。

這讓這家成立於2016年7月的新生企業一下子炙手可熱起來，寧波的政策扶持來了，第一輪的天使投資也來了，從於郭位於9樓的辦公室里望出去，可以俯瞰整個高新園區。

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最開始的時候，於郭躊躇滿懷。今日的中國擁有一根對環保和健康極度敏感的神經，於郭手握水性樹脂的新技術，就意味著他幾乎已經掌握了油漆市場的未來。但很快，於郭就並不意外的發現，自己面臨著的，是一個「好技術、好產品、慢增長」的尷尬境地。

給杜邦等巨頭公司提供核心原材料，本是事先就定好的戰略。目前有了一部分訂單，但是時間上的等待是個大問題，而時間的背後卻存在著更多未知的可能。另外一個方面，投資者好像更關心的是快速回報。

自己做產品，可以立桿見影，增加市場話語權，也可以讓更多的投資者有信心，但是需要大量資金和人才進行推廣，條件成熟，也許會有強大的現金流。

六百萬的天使投資對於打開市場來說只是杯水車薪。幾個月的銷售鋪貨工作的展開，原本預料的「補血」並沒有到來，寄予厚望的油漆產品反而和原材料爭奪起資源。錢原本就不夠燒了，再這樣下去，企業何時能夠起飛？

於郭有些焦躁。這個年輕的「國家顏料和塗料標準委員會委員」從事化工行業已經有十年，既是企業的董事長，又是產品的研發領頭人。這樣的雙重身份常常讓他陷入糾結里：作為企業主，他對目前的遲滯感到憂心忡忡；但作為研發人員，他對自家的產品和技術充滿了信心。

未來很好，市場很大，但我能不能堅持得了？

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這是很多以技術和創新起家的企業常常會憂慮的一個問題。「一年發家，二年發財，三年倒閉」宛如一個魔咒，在中國，平均每分鐘就有2家企業倒閉，超過98%的創業最終都會走向死亡。沒有人希望倒在黎明之前，但每一個岔路，都有可能通往深淵。在這種情況下，是走梯形戰略，還是縱向拓展？是輕裝上陣，還是精英政策？是期待畢其功於一役，還是做好十年抗戰的準備？

當99個問題放在你面前的時候，你會怎麼辦？良知行書院和於郭就是在這樣的背景下見面了。

力行論壇後，我們又在一起做了四個小時的溝通。最後他說：君子求諸己。相信自己還是能夠解決方法的。事實上，他說：其實，這就是一個取和舍的問題。

是的，也許他將從一個年輕的創業者成為一位成熟的企業家。

老 王 說

去他辦公室的時候，於郭坐上一張工程椅，為我們展示他剛學來的泡茶技巧。

那天，我們特別談了家庭。一個很長的故事後，我似乎看到了他略微傷感的眼神。他說他很愛兩個孩子，同時，也很愛妻子，只是經常沒有做好家庭中該有的角色。

夜幕來臨的時候，他接聽了一個重要電話：明天去杭州參加一個投資人的面談。據說這個投資的重量級遠大於之前。

是的，於博士，不用太著急。該喝酒我們喝酒去。

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