你的暑假招生宣傳單頁是為垃圾桶準備的嗎？

對於很多培訓機構來說，不少市場人員認為發傳單是最有效也是成本最低的線下招生途徑了。

那究竟什麼樣的傳單能讓家長更感興趣，如何設計市場招生的宣傳單頁?

有很多培訓機構在製作宣傳單頁時，往往本末倒置，將單頁設計的極為精美，各種圖片，照片充滿了整張單頁，但是看下來很多家長卻記不住這張單頁所要突出和介紹的對象是什麼，也就無怪乎家長看一眼之後直接丟進了垃圾桶。

在發放傳單時，我們應該換位思考，究竟什麼樣的傳單能讓家長客戶更感興趣。

現在市場上普遍存在的單頁無外乎兩種：

1.我們的課程是如何的好；

2.課程現在的優惠力度最大！

有錯嗎？沒錯呀！

甚至老師可能會想不通：

這明明是我們今年最大力度的優惠了，為什麼家長還不來呀？

但是我們換位思考想想，如果這是家長收到的第1張宣傳單，或許非常有效，如果這是家長看到的第20張，這就只是一張廢紙，但對於我們校長而言，這就是錢，這就是投資!!!

經典案例：

人民網曾報道《南京街頭驚現被丟棄的獎狀，原系培訓機構宣傳單》，報道地上出現獎狀，走近一瞧，它的正面和普通獎狀幾乎一樣，不過獎狀的內容上面寫著某某同學在人人教育獲得優秀獎，在最後還留下了該教育機構的聯繫電話。

市民王阿姨說：「剛一瞧我還以為是誰把獎狀丟在了地上，就撿起來看看是誰掉的，這倒好，拿起來一看是廣告。」

效果：

以獎狀的形式做宣傳，極具創意，吸引了市民的眼球。有不少市民路過時見到這些「獎狀」都會低頭查看。該教育機構因此獲得了極大的曝光，甚至上了當地的社會新聞。

但值得反思的是：

如果接下來大家都模仿獎狀做宣傳單，見過了2次的王阿姨還會撿起來查看嗎？所以說，什麼樣的傳單讓家長感興趣？這樣的方法老不老套？是非常值得機構思考的，不然印再多，要是家長不看，那也是沒效果呀！

深挖宣傳單設計技巧

技巧一、提供有價值的東西

家長為什麼要看你的傳單？因為你為TA提供有價值的東西呀！如果傳單提供了有價值的內容，那麼就能讓拿到傳單的人自願保留下來，拿回去或者轉交給你的最佳潛在客戶。

相關案例說明：

炎熱的夏天，你發一把小扇子，扇子上印著你們機構的信息，家長這時候都會主動上來問你要一把扇子，或許她的目的不在你的內容，但是這把扇子在她的手上，指不定她有空坐下來時會看看。

如果你自己想不出來好的創意，可以在宣傳單背面印上公交車線路表、地圖指南、路況信息、城市活動的時間地點等，都會比你直接只印刷自己的產品信息好很多。發傳單的時候，能提供有價值的東西，會極大的降低「轉手扔」的概率。

技巧二、展示與眾不同的賣點

可以為宣傳單的內容準備一個好的故事，讓它看起來不像是廣告，但無論是何種展現方式，都要記住：最大化的展現機構與眾不同的賣點。沒有賣點，沒有優勢，家長為什麼要來你這裡學習?

相關案例說明：

「農夫山泉，有點甜」，簡單的7個字，立刻勾畫出一個健康自然的礦泉水，讓人好感倍增。直接簡單明了的告訴消費者：我們的品牌是農夫山泉，我們產品是「山泉」，山泉的味道有點甜！

所以機構在設計宣傳單時，不要總是忙著介紹學校多厲害，有多大成就，要圍繞著你們最大的賣點來進行。

例如英語機構就直接簡單粗暴的告訴家長：「掌握單詞快速記憶法，馬上攻克英語學習難題，征服高分夢想」或者「3個方法，幫助你在一個月內，牢記所有英語知識」(這個就更高明，既強調了學生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

技巧三、傳單顏色和內容不宜過多

顏色不能超過4種，因為這樣容易造成人們視覺的疲勞，還會顯得很廉價沒品位。

另外字數方面：

正面不要超過200個字，反面不超過400個字。

走在路上，沒有誰會有耐心看密密麻麻的廣告，很多家長看過後根本不會記住這張單頁所要突出和介紹的對象是什麼。

建議：

1.簡單的標題永遠勝過長標題

現在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活，在開學時間存活期在1-2秒，要求：醒目，簡單，痛點。

2.避免過於煽情的廣告語

道理很簡單：

1.人家會認為你在故弄玄虛；

2.這樣的廣告語往往只給人低俗的感覺。

3.字體選擇——經典的，往往是正確的

有很多經典的字體，都給人一種低調、自信的感覺，而且能夠讓單頁出盡風頭。這些字體都是經過精心設計，非常適合用於文本，所以無論是用於主標題還是副標題，都完全能夠勝任。

以下是一些可稱得上是經典的字體：

Garamond，Caslon，Century，Times，Bembo，Sabon等等，這些字體幾乎可適用於任何的單頁。

4.加入LOGO

要表明你的身份，但不用太大，兩個理由：

1.宣傳品牌；

2.低調意味自信。

技巧四、打造緊迫感稀缺性

在宣傳的時候，可以設置名額，可以告知「20人精品小班教學，先報先得」營造出很搶手的形式。

技巧五、號召成交

不要寫：

不如寫：

請現在立即撥打xxx，專業老師免費幫你解答！

技巧六、最好有風險承諾

任何人只關心2件事：

1.對我的好處；

2.對我的風險。

把好處給家長、學員，風險解除為零，你的成交就會特別的簡單、輕鬆、快速!

7天學會xxxxx，就算上當受騙，浪費的時間也不多，而且，敢打這樣的廣告，就證明我們有足夠的信心和實力做這樣的事情，7天的牛皮是很容易揭穿的。

注意：

零風險對於師資和學校現金流要求很高，有效果，需謹慎。

看個單頁案例

單頁內容分析

1000課程99體驗：

看到數字的時候會給人衝擊感，當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處，感覺有價值。

100個名額速來搶購：

吸引真正有需求的家長，讓家長有緊迫感。

不滿意包退款：

風險承諾，給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線；

現場報名送好禮：

在猶豫要不要報班的時候再來一次衝擊波，號召成交。

建議準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎麼算都不吃虧。

總結

傳單「轉手扔」是一個現象級的事情，我們不可能要求家長都不扔傳單，但我們可以讓傳單更吸引家長，讓它們停留在家長手上的時間久一點，更久一點。

說到底，貫穿全文的還是：你是誰？你是幹什麼的？為什麼要選擇你？

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