鄭傳華：水果店鋪：14 天改變慘淡經營為客戶盈門

實體店鋪是中國最大的商業形態，也是大部份人創業的開始。這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應用於各類商業店鋪。如果你經營的是實體店鋪，只要能提高人氣的活動，都是或多或少地給你帶來生意。所以，簡單一點，讓你的店鋪先提高人氣。

找一些好玩的遊戲，比如：飛鏢遊戲、投球遊戲、打氣球遊戲等等，放在你店門口，弄一些小獎品，讓大家免費玩。這些非常小投入的遊戲，就馬上能為你帶來人氣，馬上會為你帶來銷量；或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個長條椅子（花不了多少錢），讓所有經過你店前的人流，都能在這裡休息。

有些人，原本沒有買水果的計劃，但一坐下來，就會想起買。你要在你的椅子上巧妙適當做一下免費廣告，讓客戶知道你的生意。只要有給予必定有回報。有一位學員是水果店老闆，只做了幾件小事情，生意馬上變得紅紅火火。

1、體現水果的獨特魅力。

店招牌改為：QQ 野生綠色農場（店名就象一篇文章的標題，不可小視）。並在店外掛上了一個大字橫幅：最貴的水果在此。綠色、原始、健康永遠是人類選擇的標準，而最貴的言外之意，通常是最好、最健康；當其他店鋪都在打折時，「最貴」反其道而行之，效果出乎意料的好。

2、將水果按新鮮度，標上進貨日期，進行分類。比如：蘋果，最新鮮的，價格要高於市場水平的20%; —般新鮮的，價格與市場一樣；不新鮮的，價格低於市場水平20%。一定要誠實按進貨和新鮮度進行分類。切記。

3、每次賣出水果，多給客戶一個。比如：一個客戶，要了一斤蘋果。在付款後，你再多送一個小桃子。記住，一定要在付款後。（心理學，這個時候是最讓客戶感動的，因為這時候客戶在內心已經感覺與你的交易已經結束，你的更多付出將直接體現為一種感恩心情）

4、爛水果處理。對容易爛的水果，進行限時贈送。與其爛掉，不如送給客戶。比如：第一天上午12 點前，全價；下午開始至18 點，買一斤送一兩。第二天，買一斤送三兩等等。記住，不要直接打折，要保持原價，但用額外贈送的方式。(其中奧秘很多，請慢慢體會）

5、準備一些小朋友的氣球和小玩意，作為贈品。只要有帶小孩的家長，就要親自吹個氣球給小孩，感動家長。還有其他措施，你能夠自己想出很多。記住，給予你的客戶，讓他們感動，這是商業思想。只要你理解了，財神必定到。只要有帶小孩的家長，就要親自吹個氣球給小孩，感動家長。還有其他措施，你能夠自己想出很多。記住，給予你的客戶，讓他們感動，這是商業思想。只要你理解了，財神必定到。商業思想雖然重要，但重要的還是執行。

以上這些策略，當我告訴第一家店老闆時，他並不認可這樣會有什麼效果，全當成了耳邊風，什麼也沒做，繼續著他的慘淡生意；而當我幾乎原封不動地告訴第二家水果店老闆時，他成功了，並且自己衍生了很多小創意。

我是【攬客魔】品牌創始人-鄭傳華！

2010年，我從0開始利用互聯網創業，銷售一套3600元到50萬價格不等的ERP管理軟體，沒有招募一位經銷商的前提下，賣給了9000多個大中小型企業老闆，收穫6000萬純利潤，近乎壟斷市場；

這兩年移動互聯網爆發，我將自己創業多年沉澱積累的營銷精髓，濃縮為一套名為《攬客魔》的軟體工具和《移動互聯攬客魔術》的營銷體系，值得驕傲的是，這套工具和方法，已經幫助了160多家吃喝玩樂商家及連鎖企業，在短期內實現業績翻倍……

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