賣翡翠的套路，小白千萬要記住這些！
賣翡翠的套路，小白千萬要記住這些！
1、翡翠就是一塊石頭怎麼那麼貴？
? 是的，的確很多人是這樣想的！（贊同）其實翡翠就是玉石的一種，號稱玉中之王！
? 它是一種有限的不可再生資源。這些年價格突飛猛漲！您可以上網查一下，據說十年漲了十倍！
? 而且很多人喜歡翡翠主要是中國玉文化悠久的原因！傳說它可以避邪並給人帶來如意吉祥！實際上保值不如保平安！這也許正是這幾年越來越多的人戴玉的根本原因！您說是吧？
2、買翡翠不如買黃金保值
? 其實您的這種想法，我沒有做翡翠的時候也是這樣想的。但是您知道嗎？我們都說人養玉玉養人，您帶久了翡翠會越來越溫潤，而溫潤的翡翠是很稀有的。
? 而且您知道黃金10年前多少錢一克嗎？80一克。現在是320一克那就相當於10年長了4倍，翡翠就不一樣，十年來翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長，從這個數字上來看，翡翠的增值性遠遠超過了鑽石和黃金，這也就是現在市面上稱翡翠為瘋狂的石頭的原因。
3、什麼樣的玉好？
? A類回答： 太極法（店裡銷售不止一種玉石）
玉的種類有很多，每一種玉都有它自己的特點。主要看您的個人喜好了，有的人喜歡翡翠的顏色，有的人就喜歡和田玉的溫潤，每個人有不同的愛好，就像有的人喜歡吃辣的，可能川菜和湘菜就比較好些，而有的人喜歡吃清淡一點的可能粵菜會好些，只要您喜歡就好。
? B類回答：單刀直入（店裡只賣翡翠的時候）
翡翠是所有玉中最受歡迎的，很多名人都喜歡翡翠，比如說蔡國慶啊楊麗萍啊，都是翡翠的忠實愛好者，而且翡翠每年都至少升值30%，優質的翡翠基本都成倍增長，並且翡翠是所有玉石當中成交量遠遠超過其他玉石，所以翡翠是玉中的佼佼者。
4、你這翡翠是真的還是假的，我們又不是行家，怎麼才能知道它是翡翠呢？
? 翡翠當然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專業首飾顧問，您要是有時間的話可以坐下來，讓我和您一起分享一下翡翠的鑒定，那您就可以是半個專家了。
5、你這什麼牌子？
? 我們是xxxx品牌。我們一線品牌，我們有自己的工廠/直營店，在緬甸也有有自己的礦產合作公司，最重要的是，我們經營了xx年了，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽的。您看來我們這的都是老顧客。您說對嗎！
6、為什麼綠的比白的貴，但是現在你拿出來的就是白的比綠的貴呢？
? 翡翠翡翠，從顏色上來看呢，肯定是綠的貴，黃翡綠翠紫為貴嘛，現在這隻雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭，就代表著他又多了一個優勢，當然比只有一個顏色優勢的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的，我可以幫您介紹並推介幾個款式讓您挑選。 您覺得可以嗎？
7、什麼是水頭，你說翡翠很透明，我看著怎麼不透明呢？
? 其實翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明（當然也有達到那麼高透明度的翡翠。）您看，這兩塊一個是看其來很乾，一個感覺比較潤澤，潤澤的這種感覺就是水頭，看起來越潤澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。
8、翡翠劃得動玻璃吧？劃得動玻璃和用頭髮絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎？
? 當然劃得動。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5， 銅幣 3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞性試驗，是不科學的，這麼昂貴的珠寶不建議這樣試驗。
? 用頭髮纏著燒也是不科學的，一個翡翠的鑒定是靠科學的見證的。試驗都是破壞性的，科學上來說不建議，當然，如果你買單了可以試，不過我想這麼貴重的珠寶誰都不願意吧。（羅列一些事實，如把頭髮絲纏在冰塊上不留縫隙也燒不斷，纏在鐵質器皿上不留縫隙也燒不斷，1、2秒內是可以的，且是用火機的內焰。）
9、如何更好的引導農村人買翡翠？
實際上農村人最重視傳統和跟風！更願意向縣城人和大城市人學！因此多用一些城裡人愛戴什麼去刺激他們！
? 您挑選的這件黃金首飾款式還是可以的，不過從你的打扮看，你還是比較時尚的，為什麼不考慮買翡翠呢？現在越來越多的人都結婚紀念日、生日什麼的都買翡翠，做傳家寶呢，有的還買好幾件！尤其是大城市，不買翡翠都不算給後代留念呢！我想早晚咱這裡也會這樣的！我們買首飾的也真嚮往有個翡翠，有時看別人買翡翠，真的好羨慕他們！這是一個平安、保值的投資。再說了，一樣的錢買就要買個升值快的。黃金每年增值10%，翡翠連中央電視台都報道了，增值50%。
10、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定，要找個參謀，改天來買，在這種情況下，導購應如何做？
這說明你沒得到他的信任！或者說你的專業能力沒有說服他！所以，在推薦翡翠時，要做對比，並敢於否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價位的！獲得顧客對你的信任！但我們很多營業員總是想去推薦高價位的，而且對自己的商品個個都說好！所以顧客對你不相信！所以就很難成交！往往是一去不回！
11、對翡翠似懂非懂的顧客，用從網上看到的知識來批評你的產品，該如何回應顧客把他留住？
? 看來你是行家！以後多來我們店指導！我們對這方面知識還是不太全面！不過最近不少行家都來我們店看貨！說是我們的翡翠相對來講還不錯，尤其價格標的比較實在!我們老闆也說，行家懂價格，不能亂標價！
? 同時，顧客留下來後，要說:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜歡翡翠呢，您平時比較喜歡什麼種水的翡翠呢？（用自己的專業委婉的和顧客切磋，讓顧客信任你）
12、店裡翡翠飾品是緬甸翡翠，全是A貨，但是來我們店的顧客認為只有新疆和田玉是最好的，不聽你給他解釋轉身就走了，怎麼才能留住顧客？
? 是的，白玉是中國最傳統的玉！翡翠只是到明清才被皇宮貴族享用！但由於翡翠的色彩和品質贏得了越來越多人的喜歡！尤其是女性特愛翡翠，男士也開始佩戴！並且翡翠是這幾年的投資新貴，導致這些年翡翠價格漲了幾倍！還有就是翡翠的產地只有緬甸！而白玉據說新疆，甘肅，青海，南韓，俄羅斯等等都有！這也許正是把翡翠稱為玉中之王的原因所在！
以上就是：賣翡翠的套路，小白千萬要記住這些！
※這樣的翡翠雕刻創意，比老祖宗的手藝有過之而無不及！
※垃圾堆里的翡翠原石，最後一塊竟然雕成了精品！
※僅開了個窗竟引人瘋搶的翡翠原石到底是怎麼樣的呢？
※木那的紅霧料子賭性如何？
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※又一個上當的，切記！這樣的石頭，千萬別當翡翠買！
※擦亮雙眼，千萬別買這樣的「翡翠」
※上千萬的翡翠他們卻只賣幾百元，為什麼？
※網購飄花翡翠，為啥一個要價一萬，另一個卻貴10倍？佩玉翡翠
※翡翠的顏色萬紫千紅，你又能說上多少種？
※有這些瑕疵的翡翠，即使再好看，也千萬別買！
※這四種翡翠千萬不要買，今天告訴你為啥？
※這幾種「翡翠手鐲」千萬別買，誰買誰吃虧！
※注意，這幾種翡翠千萬別買，買了就吃虧！
※價值千萬的翡翠就這麼砸了？
※小萬數買的翡翠原石，冰種飄花掛件拿到手，叫人羨慕不已！
※小伙花6千買了塊翡翠原石，一刀下去賣家都不鎮定了！
※警惕！百萬翡翠手鐲被盜走，小偷只說了這句話
※注意！千萬別把這八種石頭當翡翠買回家了！
※5萬買的翡翠賭石，一刀下去竟然切出了黑色的東西，這是千年玄鐵嗎？
※百萬翡翠手鐲被盜走！小偷原來只靠這一句話！
※千萬別以為是A貨就值錢，這4種翡翠在緬甸只能用來鋪路、蓋房子！
※山西小伙花5萬買的翡翠原石，一刀切開後，只叫眾人看傻了眼！
※這條翡翠珠鏈價值千萬，王剛看了都流口水！
※瘋狂的石頭！從百元到千萬元，翡翠市場水太深！啥樣的買了不虧？