揚長避短，這麼簡單的事為什麼總錯？

版權聲明

本文首發於微信公眾號：

請注意：

無需授權即可轉載；

甚至無需保留以上版權聲明……

揚長避短，有三層解釋：

第一層解釋：發揮自己的長處，迴避自己的短處。

第二層解釋：宣揚別人的長處，迴避別人的短處。如果是競爭場景，就變成宣揚別人的短處，迴避別人的長處。

第三層解釋：通過學習使自己擅長的技能更長，避開自己的短處。

揚長避短，被應用在很多領域。在商業領域的應用有：定位、戰略規劃、品牌核心價值、獨特價值效應、核心競爭力等。

企業創立初期，因為資源少、員工少、精力有限，往往不得不「揚長避短」。此時目標單純，效率很高。

隨著企業發展、資源增加，會不由自主「揚長補短」。此時目標增加，想做的越來越多，效率下降。

進一步隨著競爭加劇，企業把注意力放在對手身上，「盯著對手的長，補自己的短，忽略自己的長」。此時動作已經走形，進入混沌階段。

到這一步，揚長避短這麼簡單的事，已經做錯。

用現在流行的說法，叫忘了初心。

前段時間，雷公太極被徐曉東暴打。接著，大半個中國傳統武術界，跟傻X一樣出來丟人現眼，就是忘記「揚長避短」導致的重大事故。

傳統武術的長，是強身健體，鍛煉意志。

傳統武術的短，是格鬥。

反過來看徐曉東代表的MMA（mixed martial arts），通常譯為綜合格鬥。看名字也知道，MMA的長，是格鬥。

現在好了，傳統武術用自己的短，去打MMA的長。除了被暴打、被秒殺，我實在想不出第二種結果。

本來，太極跟MMA比格鬥，就好比男人跟女人比畫眼線，輸了就輸了，沒什麼可丟臉。

但是，萬萬沒想到，傳統武術從業者里傻X這麼多（說明傳統武術是很有機會被顛覆和創新的行業），紛紛跳出來要跟MMA比格鬥。

以短搏長，自尋死路。

我沒看過金庸的書，看過電視劇，覺得很好看。

賈靜雯扮演的趙敏，當年把我迷得神魂顛倒。我甚至覺得李亞鵬演的郭靖，也沒大家批鬥的那麼弱智。

但是，假如從商業分析去看，腦洞極大的金庸，是「很差勁的策劃」，他至少犯了三個錯誤：

第一，過度包裝。隔空打飛數人，遠距點穴，內力殺敵。

第二，違背物理。明明體力是武術最重要因素，卻建立了一套「越老越厲害體系」。張三丰、掃地僧，一群早該骨質疏鬆的人卻代表了最高武術。

第三，不勞而獲。懸崖下的大師，山洞裡的高人，猿肚裡的秘籍，傳遞出「少付出，神獲得」價值。

好吧，金庸沒錯。

金庸寫的是小說，但傳統武術從業者里的傻X，卻當真了，引發一系列丟人現眼的事，錯的是他們。

中國傳統武術，有強大的文化觀、世界觀，是中國最強大的IP，根本不該這樣脆弱。

好萊塢電影里的功夫元素層出不窮，風靡世界，正是傳統武術的重大勝利。

中國傳統武術也好，太極也好，在商業運營上有個極好的學習榜樣：瑜伽。

瑜伽從不說自己格鬥怎樣（避短），只說身心平衡、心靈愉悅、還能減肥（揚長）。

這個印度的小門派，如今把全世界中產階級弄得神魂顛倒、時尚無比。

繼續分析，假如我現在運營太極項目，面對瑜伽這個對手，如何揚長避短？

瑜伽的長，是身心平衡、心靈愉悅。

瑜伽的短，是女性為主、不夠陽剛。

那麼機會來了。

太極的長，是男性為主、可以陽剛。

以長擊短，定位出來了：「女瑜伽，男太極」。

最後，再回到我所在的醫美行業。

面對美萊，如何揚長避短？

醫美機構間競爭，差異化方式通常只有三種：

1、更便宜；

2、更好；

3、新類別。

三種里必須佔至少一種。

想想看，如何揚長避短？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！