化妝人數城市排行：北京第二，廣州進不了前三

美妝集合店這個概念，相信大家都有看過或聽過，最近這兩年，美妝集合店逐漸在零售百貨業「火」了起來。

最近幾天，兩家零售百貨業公司高鑫和百盛都在財報中提及到

2017年進軍美妝集合店

的事情。其實這也不是第一次看到這樣的報道或新聞了，早些時候LG集團也有宣布，將會以全球用品牌綜合美妝店Nature Collectiong替換 3000 多家菲詩小鋪單品牌店。

2016年1月，伊勢丹百貨旗下ISETAN BEAUTY美妝集合店，在上海開始營業。這些都昭示著美妝集合店的興起與發展。同年12月份，卡儷緹絲國際進口美妝集合店也加入這個大市場！

1、

女性對美妝的需求量

美妝集合店就是

將很多的美妝品牌，都聚集到一個店鋪內，可以供消費者挑選

。

經常買化妝品的肯定都有逛過絲芙蘭吧？絲芙蘭——集合了全世界知名美妝品牌產品的高端美妝集合店。LVMH旗下的絲芙蘭於2005年進駐上海，據2016年LVMH財報可知，絲芙蘭在全球的營收和利潤都是雙位數增長，但絲芙蘭沒有加盟機制，只有直營。不像卡儷緹絲，既能加盟開店，還能拿貨代理，模式更加靈活。

美妝集合店的出現，讓姑娘們能夠一次買齊自己所需要的產品，不用在商場的專櫃，輾轉於各個品牌的專櫃。美妝集合店算是以獨特的品牌組合與連鎖經營理念，顛覆了傳統百貨的化妝品經營模式，開闢了新的天地，成為不少零售百貨業發展新業態的目標。

同時根據《2016美妝線上消費趨勢大數據報告》，我們可以知道女性從護膚到化妝大概需要

十八個步驟

，一年的花費

為3166元

。首先從潔面開始，到護膚水面霜、再到粉底、最後到眼妝、唇彩等總共需要美妝產品的需求量是非常大的，而且需要的產品是各式各樣。加之，年輕消費者都有求鮮心理，所以她們所需要的美妝產品更新換代的速度也是很快的。

美妝集合店作為能滿足消費者不同消費需求的店鋪，發展前景是非常大的。

2、

線下美妝渠道依然很有競爭力

美妝集合店作為多品牌運作的店鋪，針對的是年輕消費者，她們普遍年輕愛美，具有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流化妝品和服務。目前存在的美妝集合店大體可分為兩種，

一種是走高端路線的絲芙蘭、卡儷緹絲；另一種是走小眾路線類似LG 旗下Natural Collection。

電商平台對線下店鋪的衝擊，這幾年是有目共睹的。儘管美妝在電商平台的增長驚人，但這並不意味著線下渠道的競爭力已經沒有了。線上渠道近幾年增長率達到

30%

左右

，渠道佔比不斷提高，但是

線下渠道的年增長額均高於線上渠道，而且銷售額也遠高於線上銷售。

線上與線下對比，美妝實體店的存在，多為了突出其特有的價值——體驗和服務。

美妝集合店的存在，某種程度上是抓住了消費者在購買化妝品時，需要線下體驗的心理

。對於護膚和化妝初學者而言，選擇適合自己的產品尤為重要，在第一次購買某類產品，或者想要換新品牌產品時，通過線上渠道購買，需要很大的勇氣，畢竟適不適合自己的肌膚，只有試過才知道。

同時，線上購買的產品不一定是正品，據小編了解，相當一部分消費者還會擔心是否會出現網路專供產品。所以即便線上高速增長，也無法取代線下實體店的存在。

▲數據來自woshipm

美妝集合店的出現，也是為了增強美妝線下渠道的競爭力，換一種方式來對抗電商平台。而且各化妝品牌佔地面積雖不大，比起商場里成片的化妝品專櫃，很節省空間和成本。

從門店的布局來說

，單個門店和單個品牌的覆蓋範圍是有限的，但盲目地擴大線下店鋪，不僅可能獲取不到偏向線上渠道的消費者，反而降低了現有線下消費者的毛利。

從面積上說，

美妝店鋪的面積越大，所帶來的租金和庫存壓力基本是線性增長的，但是面積的擴大帶不來銷售額的線性增長，最後的結果更多是提高了租金成本，加大了庫存壓力，降低了庫存周轉率，但是銷售額的增長並不滿意。

美妝集合店在一定程度上避免了傳統百貨專櫃糾結的門店面積與門店擴張問題，形成美妝品牌之間的

「協同效應」

。門店並不需要太大，能夠覆蓋顧客的需求就可以。

3、

以體驗取勝的美妝集合店

除了節省成本外，美妝集合店是打算以

豐富的產品組合與良好的消費體驗

。其實有時候大家轉去電商渠道，有一部分的原因是方便，不用穿梭在各個專櫃之間，只需要下單，就等著送到家了。

美妝集合店，能夠滿足為消費者對於便利的要求，提供一站式的購物，讓她們在線下獲得比較放心的體驗，一次買齊所需要的化妝護膚品。

比如卡儷緹絲，在護膚品類上，不僅提供一些國際大牌，還有很多非常火爆的在普通百貨商場買不到的小眾品牌。這樣既滿足了大眾消費者，也能吸納小眾消費者的心。

在服務體驗上，很多美妝集合店會提供一些皮膚問題檢測、皮膚護理、美睫美甲等體驗服務，為顧客提供全面的「美」的體驗和發現，這是電商所不能提供的。

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